外拓：攻守兼備，無往而不利

從戰術上來說，光是“以守為攻”的防守策略，難免會受制于人，如果能同時顧及“以攻為守”，二者兼備，戰斗力將會大大提升!

回到魯酒這個話題上，雖然魯酒沒有全國性知名品牌，但是魯酒也曾經在省外市場開花結果，孔府家、泰山特曲等在省外市場都曾經取得過不俗的銷售業績。隨后，由于央視標王事件、公關能力缺失、與消費者溝通欠缺等種種原因，魯酒市場幾乎全面萎縮，進入一個盛極而衰的階段。但經過二十余年耕耘，魯酒已經形成了全新的格局，走上了全面復興的道路!

誠然，魯酒的很多區域強勢酒企的確是稱雄于當地的存在，但是名酒的進攻手段多變且頻繁，一旦魯酒的區位優勢被攻破，到時候想奮起反攻定會難上加難。魯酒企業走出山東，外拓市場，不僅能夠拓展市場份額和擴大品牌影響力，更是一種將市場部署到省外一二線名酒腹地的戰術，雖一時無法撼動省外品牌地位，但也會對之產生一定影響，況且魯酒不缺乏質量和信譽，在省外市場立足的成功性很大!

經過多年積淀，魯酒具備如下外拓優勢：

一、魯酒有兩大武器：低度濃香和芝麻香。正如醬香之于茅臺、清香之于汾酒一樣，魯酒的低度濃香是一張名片，在低度酒的制作工藝上，魯酒具備成熟的技術優勢，另外，時下盛行健康飲酒風尚，使得白酒低度化趨勢日益明顯。芝香作為魯酒獨創香型，也取得了長足進步!

二、實力知名品牌得到大力培植和扶持，為再創魯酒輝煌做準備。重點培植景芝、國井，2家企業主營收入過百億元的全國白酒領袖品牌;培植泰山、蘭陵、花冠、古貝春、瑯琊臺5家企業主營收入過30億元全國白酒知名品牌;培植趵突泉、百脈泉、云門、天地緣、紅太陽、景陽岡、欣馬等20家企業主營收入過5億元全國白酒區域品牌。

三、魯酒品牌好名聲先行，省外經銷商知曉魯酒品牌影響力。一些經銷商在早期曾憑借魯酒攫取到第一桶金，對魯酒品牌有一定認可。如今隨著互聯網傳播等，更多省外經銷商了解到魯酒品牌在當前發展得不錯，十分看好魯酒品牌，部分經銷商表示，有做魯酒品牌的傾向。

魯酒企業的外拓之路，也不是“萬事俱備，只欠東風”，魯酒雖然具備進軍全國市場的條件，但也同樣存在著不足，仍舊需要像洋河、郎酒等汲取外拓經驗。盡管外拓之路不易，但只要發揮優勢，彌補不足，走一步，再走一步，穩扎穩打，步步為營，相信在不久的將來，在領軍魯酒企業的帶動下，經過數年深厚積淀的魯酒，一定會在全國市場大展宏圖，綻放異彩!