七化共贏

一是營銷資源統籌化，即繼續堅持集團公司對營銷工作的指導不動搖，繼續堅持李秋喜董事長提出的營銷隊伍提升“八個能力”不動搖，繼續堅持“渠道拓展、價格管控、終端拉動、費用落地”四項重點工作不動搖;

二是品牌傳播互動化，加大對廣告宣傳的管理力度，緊緊圍繞品牌傳播，做到全面提升廣宣工作的整體效果，要從品牌、產品兩個方面來進行宣傳，造大聲勢、做大文章、起大作用、做大市場;

三是文化建設聚焦化，集團公司將緊緊圍繞營銷這個中心工作，大刀闊斧深入推進文化建設，扎實推進文化營銷的落地生根，文化營銷引領汾酒營銷理念，文化營銷應融入市場營銷的全過程，并不斷創新表現形式，要與終端展示、消費者互動等營銷活動緊密結合起來;

四是主銷產品系列化，重新全面梳理汾酒、竹葉青、杏花村、個性化四個系列產品，分別打造出各自標桿產品、大單品、主銷產品、特色產品和潛力產品，從而形成能夠適應市場近期、中期、遠期以及不同渠道需求的完整系列;

五是考核激勵市場化，公司將會結合近幾年來的管理實際，以及其他企業的成功經驗，充分運用市場的手段，盡快出臺持續性、常態化的業務人員考核激勵管理辦法、經銷商考核激勵辦法、核心消費者激勵管理辦法;

六是服務保障一體化，精簡辦事流程、強化責任意識外，并對營銷信息化建設、大物流體系建設、售后保障體系建設、區域組織層級建設、汾酒商學院培訓模式五個方面進行突破性發展;

七是市場拓展加速化，要力爭做到重點市場重點布局、全國市場齊頭并進、國際市場取得突破，在確保山西市場穩中向好的基礎上，全面提升環山西市場、外圍市場發展，力爭實現基礎市場有勁、周邊市場有力、外圍市場有聲的市場局面。

此外，結合當前經濟形勢及白酒發展趨勢，汾酒集團董事長李秋喜在發言中指出2017年汾酒要提速發展，要躍入一個新的發展階段，要以春潮涌動的新狀態搏擊市場、奮力前行，要進行“六大回歸”系統建設。

一是清香白酒，應當向消費者教育回歸。從2017年開始，全國清香型白酒企業計劃聯合起來，在消費者教育方面一起努力，把清香型白酒發酵過程不與泥土接觸、單粱一次投料、不續糧、不混蒸、衛生、干凈、健康、一清到底等等鮮明的優點、特點，向廣大消費者傳播普及，逐步擴大清香型白酒的消費群體。

二是汾酒宣傳，要向汾酒的本體香回歸。充分發揮汾酒突出的本體香優勢，加大宣傳力度，加強本體香的宣傳，從而擴大汾酒消費群體。

三是汾酒生產，要向忠實傳承傳統工藝回歸。從2017年，汾酒將在傳統工藝上展開更加精細化的管理和操作，像創造藝術品一樣生產汾酒，使中國酒魂更有價值。

四是汾酒價格，要向“汾酒 中國酒魂”的價值回歸。 讓汾酒價格回歸價值，讓“骨子里的中國”與“桌面上的中國”相得益彰，交相輝映。

五是汾酒文化，要向提高汾酒的品牌力回歸。要更加深入研究文化力與品牌力的關系，深入研究文化力向品牌力轉化的內在機理，要努力把汾酒的文化力、品質力、品牌力、市場力融合為一體，形成“四力疊加”的效果，這也是汾酒內涵式發展、“汾酒新狀態”的主要方向。

六是汾酒營銷，要向最后一公里回歸。要求營銷團隊必須與廣大經銷商一起，到位而不越位，幫忙而不添亂，聯合起來做終端，把終端做扎實、做持久，用最“笨”的功夫贏得最牢固的市場。