12月20日早晨8點多，貴州茅臺鎮的天空仍下著零星小雨，冬日冷意漸濃，但這似乎絲毫未影響茅臺經銷商們的心情，步入會場的他們，不少都面帶笑意。

或許，這與今年53度飛天茅臺酒(以下簡稱飛天茅臺或茅臺酒)價格一路上漲，賣酒更賺錢有關。

當日上午，一年一度的國酒茅臺2016年度全國經銷商聯誼會在茅臺公司總部開幕。不同于去年大會，如今茅臺經銷商們再度“回家”背景是，國內飛天茅臺經銷商間批發價(業內俗稱一批價)已穩定在1000元/瓶左右，較其出廠價819元/瓶超出不少。

《每日經濟新聞》記者調查了解到，眼看春節旺季將至，市場上茅臺仍較為缺貨，價格看漲。經銷商們期待茅臺廠家明確明年政策。面對外界不斷有茅臺漲出廠價的呼聲，茅臺高管們對此有著清晰的認識，且立場堅定。

“(飛天茅臺酒)價格要穩，要理智對待價格，使價格保持在合理區間。”茅臺集團董事長袁仁國稱，2012年茅臺曾出現的價格超2000元/瓶“不理性”，接下來，茅臺(零售價)價格維持在1200元/瓶左右就“差不多”。他還提醒經銷商，未來若有“炒單”，會嚴肅處理。

茅臺集團黨委書記李保芳強調，明年要在“穩”字上下工夫，保持茅臺酒銷售大好局面。談及“價格要穩”，他還再次重申，茅臺不會急功近利、跟風提價。

2017年不跟風提價

20日早上8點30分左右，在茅臺會議中心的大門外，茅臺高管們仍像往常一樣，夾道歡迎著長長的茅臺經銷商們隊伍步入會場。

一年后，茅臺經銷商大會再次回到赤水河畔，一些經銷商臉上露出笑意。2016年以來，茅臺酒銷售形勢大好，價格一路上漲。“2016年茅臺在高端酒市場占有率為50%。”茅臺官方會上給出的數據稱。

會上，李保芳率先做發言，去年“大家還是有很多擔心、憂慮與迷茫。”

在去年同期，茅臺酒批發價一度跌至820元/瓶左右，十分接近出廠價。但進入2016年，茅臺酒在市場似乎一直“開了掛”。“茅臺酒銷售從今年春節開始‘淡季不淡，旺季更旺’，基本處于‘零庫存’狀態，一直持續到今天。”李保芳認為，這是茅臺由過去3年的買方市場逐步確立進入賣方市場。

李保芳進一步表示，茅臺的買方、賣方市場分別對應特征為：庫存增加、價格不穩、經銷商不賺錢，與貨源緊張、終端價格回升、供需矛盾凸顯。2016年茅臺酒的價格從6月中旬自然開啟理性回歸之路，到9月份上揚到1000元/瓶左右并企穩，這一價格且是“企業有效益、經銷商有利潤、老百姓能接受”。

在李保芳看來，2016年茅臺成功轉型，茅臺酒營銷逆勢企穩、穩中有進。

茅臺經銷商廣州超揚貿易公司總經理郭超仁認為，去年茅臺“真正進入新一輪的上升通道，從6月的850元/瓶，到后來900元、950元/瓶，一直到今天一千多。”這背后，2016年茅臺轉型的成功，得益于茅臺不過度地通過行政手段干預市場，讓經銷商用市場空間在困難時期發揮自己能力并給予最大支持，因此也成就了茅臺酒銷售的增長。