歲末甫至，各行業紛紛進入年終盤點期。白酒行業中，各酒企也在年末開展年度經銷商大會，總結過往一年，并對來年的動銷進行規劃。
去年“1218大會”上定下了2021年“繼續保持行業骨干企業平均先進水平的發展速度”的五糧液，能否順利實現這一目標，備受行業關注。通過對三季報進行分析，并結合主流券商機構的觀點，對2021年進行復盤，或許可以窺見一些端倪。橫看行業發展趨勢，縱深企業經營實踐，五糧液在2021年前三季度穩健經營的基礎上，全年實現雙位數增長預計將是大概率事件。
前三季度穩健增長
五糧液2021年三季報顯示，1-9月，五糧液實現營業收入497.21億元，同比增長17.01%;歸母凈利潤173.27億元，同比增長19.13%。在營收、凈利繼續保持兩位數增長的同時，五糧液現金流大幅提升至153.98億元，同比增長290.47%，顯示出龍頭企業穩健的發展態勢和強勁的發展后勁。
在分析五糧液的成功原因時，白酒營銷專家蔡學飛表示，五糧液市場整體銷售情況呈現良好態勢，渠道合作意愿強烈，經銷商回款積極，五糧液作為名酒“頭雁”，已經形成了強大的內生力量，為企業的持續發展提供了強勁的動力。
各券商機構紛紛對五糧液予以肯定，截至12月7日，近半年來，共有44家券商對五糧液予以評級，給予“買入”評級數量38，“增持”評級數量6，“買入”“增持”率100%。
其中，華創證券研報表示，“五糧液完成全年目標應有保障，并為未來持續增長打下基礎。當前看公司經營核心主要是兩點，一是第八代五糧液批價通過數字化賦能、精準施策等方式，穩步提升至千元以上，增強核心單品經銷商利潤，持續放大渠道推力，二是經典五糧液的品牌認知和消費氛圍的加快培育，在量價之間取得平衡，樹立經典五糧液品牌高度。”
“十四五”高質量發展可期
2021年，是“十四五”規劃的開局之年，也是五糧液踐行高質量發展的關鍵之年。從諸多舉措上來看，五糧液已經夯實了當年穩健發展的基礎。
今年以來，五糧液堅持強化渠道建設，大力推進渠道運營轉型、各渠道高質量動銷及健全完善團購體系，以滿足消費者對美好生活的愿望。其核心大單品第八代五糧液在千元價格帶市占率進一步提升，經典五糧液渠道結構不斷優化。對此，國泰君安研報指出，“五糧液為千元帶王者，量價同步促進高質量發展。在二次創業后改革基礎之上，繼續圍繞品牌、渠道、營銷發力，高質量產品拉動品牌價值提升，渠道優化改革與數字化建設持續推進，濃香龍頭千元帶份額持續提升。”
除創新營銷外，五糧液還在提升品質、提高產能等方面狠下功夫。五糧液規劃的“成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目”“釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目”“勾儲酒庫技改工程項目”等提質增效項目正加速推進，一大批既利當前又奠基長遠的重大在建工程，將為五糧液進一步提升品質、提高產能打下堅實基礎，為“十四五”保持穩步增長釋放潛力。
五糧液還不斷創新品牌傳播模式，豐富品牌文化內涵，借力博鰲亞洲論壇、迪拜世博會等國際高端平臺，借助《紫禁城》《長江文化帶萬里行》《中國西湖情五糧液玫瑰婚典》等文化IP，向世界傳遞中國白酒文化與“和美”文化魅力。近年來，五糧液品牌價值持續提升，連續入選多個權威品牌價值榜單。
作為一家以“弘揚歷史傳承，共釀和美生活”為企業使命的公司，今年12·18，五糧液將會帶來哪些不一樣的體驗?
據悉，今年12·18將繼續舉辦展現中國傳統酒文化、禮文化的五糧液祭祀大典、第二十五屆12·18共商共建共享大會、“家有老酒”尋找民間老酒鑒評五浪液專場活動、五糧液12·18超級粉絲節等活動，深度探索中國酒文化歷史進程、“五糧液”發展的歷史脈絡，講好中國白酒歷史文化、五糧液歷史文化經典傳承故事。讓我們拭目以待!
