據了解，2007年，貴州雄正酒業推出了價格在10元至100元之間的中低端產品老土人家系列，先后開發了貴州、云南、廣西、浙江、湖南、廣東、甘肅、北京、天津、江蘇、重慶等區域市場。

2011年，老土人家的銷售額突破1.5億，在全國醬酒企業中名列前茅。在渠道上，老土人家在貴州本土市場已經完全覆蓋了全省的縣級市場甚至鄉鎮及村級市場，主要是以流通、中小餐飲終端、部分團購單位定制等銷售渠道為主，全省的零售網點也達到近2萬個。在外埠市場上，老土人家已覆蓋了湖南、廣東的大部分市場，為以后的發展打下了堅實的基礎。

2012年，在老土人家銷售和渠道雙豐收的刺激下，貴州雄正酒業應醬酒發展趨勢、市場發展需要、消費升級和品牌升級的需要，開發并推出“佬土世家”系列新品，作為雄正酒業未來大發展的核心產品和核心品牌，價格在88至688元之間，“佬土世家”在湖南、廣西、廣東等市場逐步建立了渠道，并在2012年創造了過億的銷量。

今年6月1日，雄正酒業推出了更接地氣的產品，原來“老土人家”的升級產品“老土人家印象”系列，開發本土中低端市場。從產品結構上來看，“老土人家印象”系列采取了一個較為討巧的措施，首先在定價上88元的市場定價有效的避開了貴州醬酒100至300元主流價位，在消費者層面凸顯出其更高的性價比;而兩支15元/瓶的產品，讓消費者在這個價格上有了更多的選擇。同時，其輔之以精美、細膩且遠高于同價位產品的包裝，最大限度的激起了中低端消費者的購買欲望。

目前，新上市的“老土人家印象”系列已經在雄正酒業的核心市場遵義、銅仁、貴陽、六盤水、畢節等市場布局，而黔東南、黔西南等其他市場正在著手進入，未來將覆蓋整個貴州市場，填補部分“老土人家”退出的市場，保障了雄正酒業在貴州市場的影響力。3.貴州白酒大展宏圖

行業的轉變往往蘊藏著很多機遇，近年來，貴州白酒的發展可圈可點。

省委、省政府高度重視白酒產業的發展，把加快白酒產業發展作為實施工業強省戰略的一項重要任務。近年來，貴州白酒產業規�？偭�、經濟比重、品牌塑造等躍上了新臺階，實現了新發展，位居“五張名片”之首，成為全省重要的支柱產業和特色優勢產業。

今年來，省政府直接搭臺，帶領貴州50多家白酒企業開展了“醉美貴州”黔酒中國行，這也是省政府第一次組織白酒企業，抱團面向省外出擊，先后在北京、上海、廣州、蘭州等地開展推介活動，取得不錯的成績。

此外，醬酒聯盟、合體專賣等新營銷模式的出現，都為貴州白酒的發展增添了強勁動力。

今年8月13日，我省首家民營酒企茅臺鎮貴賓酒廠正式在上海股權托管交易中心掛牌，這無疑為貴州酒企創新發展開了個好頭。

雄正酒業董事長張再彬認為，企業要獲得長足發展，上市是必經之路，只有上市，企業才能做大做強，產品才能更具影響力，才能實現資源的良性互動，投資者、經銷商、企業員工、消費者都將實現共贏。

在白酒產業深度調整期，貴州白酒產業呈現穩步健康發展的良好勢頭，貴州民營白酒企業在“中國白酒看貴州”的發展趨勢下彰顯發展魅力。