隨著冬季的來臨，國內白酒市場也隨之徹底進入旺季。北京商報記者對市場上部分白酒產品進行了，其中青青稞酒(002646)作為青海地區強勢白酒品牌，在京城乃至華北市場有些落寞。據相關內部人士介紹青青稞酒直營店在北京僅有一家，記者通過走訪發現其客流量非常慘淡。對此，北京商報記者以郵件方式采訪了青青稞酒董秘辦，截至發稿前，未得到回復。另外，翻閱企業剛剛發布的三季度報不難發現，青青稞酒已多年來業績呈現下降趨勢。業內人士指出，名優白酒的渠道下沉以及市場拓展，造成了對區域性白酒集體擠壓。

終端 冷冷清清

近日，北京商報記者走訪線下多家終端消費市場發現，在商超渠道難覓青青稞酒的身影。在北京沃爾瑪宣武門店，記者詢問了店員是否有天佑德青青稞酒相關產品時，該店店員向記者表示，并未出售該產品，此前也沒有聽說過該產品。

在北京西城區車公莊附近的北京天佑德青青稞酒直營店，進入店內，記者看到屋內青青稞酒產品種類齊全，店內也有不同程度的打折促銷。另外，除青青稞酒，記者還發現了該店還代售茅臺王子酒等產品。在記者附近停留的二十分鐘里，并未發現有消費者進入其中。該店店員介紹到，該店為青青稞酒的直營店，北京僅此一家。

與此同時，記者致電了青海省駐京辦事處，相關人員表示該處有出售青稞酒，但除天佑德外，還有其他品牌的青稞酒出售。

盡管在北京地區線下店鮮有青青稞酒的身影，天貓商城天佑德酒類旗艦店的銷售情況相對于其他品牌同價位產品銷量比較平平。記者發現，天佑德青稞酒小瓶白酒禮盒月銷202筆，為該店銷量冠軍產品;天佑德青稞酒生態五星52度清香型白酒月銷僅為152筆。

業績 危機四伏

終端市場布局不利的同時，通過翻閱近年來的財報不難發現，青青稞酒業績也呈現出持續下降的情況。

10月28日，青青稞酒發布了2019年第三季度報告顯示，2019年前三季度，青青稞酒實現營業收入約為8.26億元，同比降幅在13%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為0.28億元，同比下滑約為68%。

不僅是今年前三季度出現業績下滑的情況，通過北京商報記者翻閱以往資料顯示，2013年青青稞酒實現凈利潤約為3.73億元，同比增長23.87%。然而，自2013年以后，青青稞酒凈利便出現持續下降的情況，2014年至2017年公司分別實現凈利潤約為3.17億元、2.31億元、2.16億元、-0.94億元，同比下降約為15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。

2017年，青青稞酒迎合大眾消費市場需求推出小瓶酒，也因此實現扭虧為盈。根據公開數據顯示，2018年，青青稞酒實現凈利潤約為1.08億元，同比增長高達214.24%。盡管從數據上非常亮眼，但1.08億元的凈利卻不足2016年前業績的一半。對此，青青稞酒方面則表示，過去其在青海市場處于壟斷地位，現在在青海仍然是主流。然而，通過翻閱相關數據發現，2019年上半年，青青稞酒來自青海省內和青海省外的收入均呈現下降態勢，同比下降分別約為27%、7%。

然而，實現扭虧為盈的狀態稍縱即逝，2019年上半年，青青稞酒實現凈利潤約為0.22億元，同比下降74.51%。

對此，中國食品產業分析師朱丹蓬表示，從宏觀上而言，在名優白酒渠道下沉以及市場開拓的影響之下，青青稞酒的營收以及凈利自然而然會受到較大影響。另外，從產品角度而言，青青稞酒的高端產品受到進一步的加壓，加之在利潤下滑后，青青稞酒仍進行全國化運營，因此對其利潤的蠶食更為厲害。這也是拖底其利潤的核心原因。

同時，白酒資深專家蔡學飛指出，西北市場相對基礎比較薄弱，產品層面的中高端化需要大量的資源投入，外拓力度效果一般等都是青稞產品層面的軟肋。

策略 全國化擱淺

隨著今年前三季度業績公布，青青稞酒還發布了關于子公司終止投資合作協議暨對外投資進展公告。該公告稱，青青稞同意控股子公司中酒時代終止與德隆商貿簽訂的《甘肅中酒商業管理有限公司合作協議》及其相關附件。中酒時代與德隆商貿已與 2019 年 10 月 28 日在北京簽署《合同終止協議》。據悉，終止此次合作協議是由于雙方合資公司一直沒有成立且無業務需求。對此，青青稞酒方面表示，合同的終止不會對業務造成任何影響。

縱觀近年來中酒時代發展， 2015年，青青稞酒收購中酒時代，試圖打通線上銷售渠道，與公司線下營銷渠道形成互補來增加業績。然后通過記者翻閱青青稞酒各年年報顯示，中酒時代2014年-2018年分別實現凈利潤約為-0.66億元、-0.42億元、-0.47億元、-0.32億元、-0.22億元。截至2019年上半年總資產為0.65億元，凈資產約為-1.77億元，營業收入約為0.45億元，營業利潤約為-0.10億元，凈利潤約為-0.10億元。

朱丹蓬指出，中酒時代是青青稞酒的配套型、服務型公司，其與母公司呈現出相得益彰的關系。然而，從整體觀察上來看，中酒時代并沒有達到其預期效果。

青青稞酒指出，中酒時代2018虧損，由于互聯網企業自身特點，需要進行前置性投入，前期推廣費用較大。加之，中酒時代正在進行戰略轉型，適度收縮傳統電商業務，重點布局中酒云圖、中酒云碼和新零售業務，力爭成為酒類互聯網營銷工具提供及運營服務商，新業務布局需要進行較大的前置投入。

因此，綜合中酒時代而言，青青稞酒的全國化拓展也舉步維艱。朱丹蓬坦言，青青稞酒引入勁酒團隊、體系和渠道，但是從整體來說并沒有得到很好的改善。因此，其全國化進程將會逐漸緩慢。青青稞酒將會選擇一部分有潛力、有前景的市場進行開拓，而其他市場將會放棄。

業內人士認為，中酒時代對于青青稞酒的業績已經形成了常年以來的拖累。如果仔細翻閱業績報告不難發現，作為青青稞酒子公司，不僅中酒時代實現連年虧損，北京天佑德、Oranos Group也均連續虧損，其中部分子公司凈資產為負。