50億，正在成為省酒軍團的標配。

酒業家注意到，白酒市場向頭部企業集中的同時，腰部也日漸強壯，越來越多的省酒企業已加入或即將加入“50億軍團”陣營——繼2019年白云邊年銷售額突破50億后，西鳳酒、今世緣相繼突破50億大關，今年口子窖、舍得酒業、水井坊、金沙酒業等酒企也有望加入“50億軍團”。

可以預見的是，隨著邁過50億這道門檻的企業增多，中國酒業的腰部力量得到進一步充實，白酒行業發展或將迎來新的局面。

01、50億的引領者

近年來率先突破50億門檻的省酒，非白云邊莫屬。2019年白云邊實現銷售額50.85億元，較2018年增長5.3億元，同比增長11.64%，銷量高達1025萬件，較2018年增長37萬件，并實現多項核心數據的同步增長。

白云邊突破50億，無疑具有重要意義，讓人看到省酒和區域性酒企未來更多、更大的可能。日前，白云邊官網發布消息稱，今年1-9月，白云邊上交稅金10.04億元，創歷史同期新高，同時1-9月與2019年同期比，省內市場銷售額增長19%，省外市場銷售額增長36%。白云邊還曾表示，2021年度目標為60億元。

繼白云邊之后，西鳳酒在2020年取得銷售收入63億元的成績，其中自營產品實現100%的翻量增長。隨著對戰略大單品紅西鳳的深度布局，西鳳酒的發展一路高歌猛進，今年1-9月白酒主業銷售同比增長52.9%。西鳳集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正在10月的一場媒體活動上宣稱：“預計今年能夠實現80億元的銷售目標。”

也是在2020年，今世緣在有疫情的影響下營收仍然創新高，達到了51.19億元。根據今世緣2021年三季報數據顯示，1-9月實現營收53.33億元，同比增長27.18%，已經超過去年全年營收，同時省外營收增速比省內營收增速高出10.31%，達到36.65%。

白云邊、西鳳酒、今世緣的突破和增長有一個共同點，即積極拓展省外市場，加快全國化布局，尋找新的增長點。今世截至三季度末經銷商數量1007家，省內、省外經銷商分別為407家、600家，分別凈增7家、52家，不難看出省外招商的速度。而西鳳酒的自營產品1-9月在全國的經銷商數量突破2300家，市場可控的終端網點數突破39萬家。

值得注意的是，在醬酒熱之下，醬酒軍團中也出現了50億的引領者。國臺酒業2020年的營收為40.05億元，而在上個月舉行的“2022年度生產質量誓師大會暨2021智能釀造高質量發展論壇”后，有媒體報道稱，1-9月國臺酒業的銷售差不多相當于去年全年銷售的兩倍。換言之，國臺酒業前9個月的營收達到了80億元左右，今年有望實現百億目標。

02、50億的排隊者

在白云邊、西鳳、今世緣、國臺之后，不少實力選手在50億的大門外“排隊”，這其中包括口子窖、舍得酒業、水井坊和金沙酒業。

先來看看口子窖、舍得酒業、水井坊這三家上市公司前三季度的業績：口子窖前三季度營收36.29億元，同比增長35.05%，;舍得酒業前三季度營收36.07億元，同比增長104.54%;水井坊前三季度營收34.23億元，同比增長75.91%。而這三家酒企去年的營收分別為40.11億元、27.04億元、30.06億元，按照目前的增速，今年這三家企業營收都有望突破50億大關。實際上，如果沒有疫情影響，口子窖2020年便有突破50億的可能，其2019年營收為46.72億元，離50億僅一步之遙。

在沖破50億這條道路上，它們有著各自的打法：口子窖今年順利導入新品兼香518，并持續推進渠道扁平化;舍得酒業圍繞老酒戰略和雙品牌戰略，持續推進和落地;水井坊則加速高端化的布局，由經銷商組建成立高端白酒銷售公司以及全新典藏上市，都透露出征戰高端的意圖。

作為醬酒軍團中的骨干酒企，金沙酒業不容小視。就在前不久，金沙酒業3萬噸/年基酒擴能項目一期5000噸基酒項目圓滿竣工投產，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅在投產儀式上表示，預計金沙酒業2021年銷售收入將突破60億元。

對于白酒正在呈現的“50億軍團”擴容現象，品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐表示，這一輪的50億級別酒企擴容有三個共同點，首先是省級龍頭相對領先;其次是產品線相對豐富、價位段集中在中高端;第三是發展穩健，一年一個臺階，渠道掌控力特別強。

馬斐進一步補充道：“50億軍團”擴容帶來的啟示是，必須做好本省大本營市場，造血功能要強，然后有實力參與競爭，向周邊市場擴張，形成環形包圍圈的強勢根據地市場。

03、“50億軍團”擴容意味著什么?

有業內觀察家認為，50億是省酒發展的一個分水嶺，超過50億之后，省酒大概率會進入一個快速成長的通道。

這個觀點不無道理。酒業家梳理發現，汾酒自2017年突破50億規模之后，僅用了2年時間就實現規模翻番，2017年-2019年營收分別為63.61億元、94.44億元、118.80億元，從去年到今年，汾酒的速度更是有目共睹，今年營收有望突破200億。無獨有偶，古井貢自2015年年營收突破50億以后，也進入快速增長期，并于2019年跨越百億門檻。

對省酒來說，突破50億營收的意義不僅僅在于規模提檔，更意味著進入了下一個競爭階段。“酒業銷售額的變化有著明顯規律性，10億、30億、50億這三個坎級需要很長時間才能完成，過了50億元向100億元邁進時間就會縮短。”馬斐向酒業家表示：“50億軍團”擴容說明酒類加快向頭部企業集中，未來的競爭是品牌競爭，特別是西鳳酒、今世緣等品牌在區域市場將越來越強勢。

從白酒產業結構層面來看，“50億軍團”擴容還有另外一層意義，即夯實和鞏固白酒的“腰部力量”。

酒業家梳理白酒行業2019年和2020年的營收數據發現，連續兩年的營收前七位排名依次是茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、古井、牛欄山，且營收均突破百億規模，接下來則出現明顯斷層。2019年，排在牛欄山之后的是今世緣、口子窖，營收分別為48.7億元、46.72億元，而2020年，在牛欄山后面的依舊是今世緣、口子窖，營收分別為51.19億元、40.11億元。

顯然，在50-100億元之間白酒沒有形成強勢的腰部力量。如果今年口子窖、舍得酒業、水井坊、金沙酒業等順利邁過50億大關，將與白云邊、西鳳酒、今世緣、國臺一起組成白酒的新腰部。

“50億到100億之間形成穩定的腰部力量，整個白酒業的發展在十分穩定的同時高度集中化，消費也將越來越品牌化，小企業的淘汰將會加速。”馬斐總結說。(原標題：“50億軍團”擴容，白酒腰部生變!丨觀察)