隨著“雙11”臨近，酒水銷售成為了各大電商爭奪市場份額的重頭戲。部分電商將茅臺、五糧液價格大幅下調，旨在用最短的時間籠絡目標客戶。據悉，53度飛天茅臺最便宜800元就能買到。52度普裝五糧液單價在600元之下。不過，“惡意”壓低價格的做法，不僅讓白酒公司市值在旺季快速縮水，還似乎觸及知名酒企及線下經銷商的敏感神經。
電商火拼
名酒“白菜價”，酒企坐不住了
為了在“雙11”爭奪到客戶，一些電商競相推出價格足以吸引人的產品，力求搶占市場份額。價格相對透明的知名白酒，無一例外成為各大電商可動用的“籌碼”。原來零售價1500多元一瓶的53度500毫升裝的飛天茅臺酒，價格直降到900元/瓶以下。部分商家對52度普裝版的五糧液降價也毫不吝嗇，價格普遍回歸到600元左右。
由電商掀起的一波接一波的知名白酒網上降價潮，讓白酒企業坐不住了。國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司(以下簡稱:茅臺營銷公司)對外發布的一則公告，揭開了酒企與電商之間的矛盾似乎正在升級。公告顯示，公司已注意到“有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒，對部分電商平臺的低價傾銷行為，我們正通過相關部門依法維權。”并且茅臺營銷公司在公告中還指出，2014年未與四川1919酒類、中酒時代、上海購酒網、酒仙網有任何直接合同合作關系，茅臺公司請消費者在購買我公司產品時注意鑒別。
利益博弈
經銷商施壓，酒企不愿定價權旁落
“茅臺營銷公司的這則公告有些曖昧，從公告的內涵來看，茅臺不僅不支持低價傾銷行為，但并沒有說這些網站的產品質量有任何問題。”南京一家白酒銷售商解讀說。該人士認為，如今白酒行業整體進入寒冬，多銷售些產品成為很多知名白酒公司的年度重要目標，尤其在四季度業績沖刺的時候。如今，人們已習慣在電商平臺買白酒，知名酒企銷售自家產白酒，越來越多地依賴這些流量大的平臺，茅臺也不會貿然得罪這些電商。但這些電商打價格戰，或許正在觸及酒企的底線。
“酒企發公告體現酒企與電商之間的矛盾似有升級。”據介紹，每年四季度成為經銷商簽訂下年合作合同及打款的重要時候，如果這個時候任憑電商低價沖擊線下市場，經銷商的動力會大大減弱，最終會影響到酒企曾經最穩固的銷售渠道。另外，打價格戰的白酒很多是酒企的核心產品，比如53度的飛天茅臺、52度的五糧液，一旦電商將產品打至進貨成本價以下，并借此籠絡大量投資者，酒企多年積累的定價話語權或旁落，那么酒企長期利益或受影響。在擔心失去定價話語權以及各地線下經銷商給予的壓力，酒企只能發布頗為曖昧的“提醒性質”的公告。
股市影響
旺季來臨，白酒股市值大降百億
每年四季度是白酒的銷售高峰期，隨著電商加入售酒的隊伍，給酒企看到了其中的機會。不過，電商壓低名酒價格爭客戶，卻讓白酒公司對全盤棋的控制力有些削弱。資本市場的聰明資金也看到了這點。
記者注意到，知名白酒股的股價持續下跌，以貴州茅臺為例，公司股價從10月底開始持續下降，11月份以來，市值已蒸發掉了5.51%，股票市值在銷售旺季來臨時卻蒸發掉接近百億。五糧液從10月20日開始快速下跌，階段跌幅達到了4%，市值蒸發了超過30億元。此外，爭奪二三線市場的白酒股，跌幅正在加大。昨日，山西汾酒、水井坊、金種子酒、古井貢酒市值蒸發超過了2%。
業界提醒
網購便宜名酒要謹慎，口味或有差異
“如果你看到一家網站搞品牌白酒的促銷，當你得意洋洋地秒殺到所謂的53度飛天茅臺準備和朋友分享時，或許會有‘酒友’告訴你，口味和專營店賣的不一樣。”南京一家品牌白酒連鎖店人士透露，網上品牌白酒低價賣有兩種情況，一是網站為了賺人氣，自己貼錢來搞活動。二是，所銷售的白酒是出口酒，即不是在內地進行銷售的，而是向歐美等國或地區銷售的白酒。這部分白酒從包裝及口感上會有差異，一些資深品酒人喝第一口就會輕易發現。據介紹，53度500毫升裝的飛天茅臺酒，外銷酒比內銷酒的酒瓶要矮，口味也要淡一些。
