▶北部大區總經理車康——

關鍵詞：全面盤活、強化轉型、聚焦突破、快速發展

2016年大區整體發展的核心思路

1、根據董事長戰略部署，大區發展的總體目標從穩定保生存調整為快速求發展。

2、繼續實施頭郎戰略，全面發展紅花郎，剛性考核紅花郎銷售占比。

3、強化聚焦發展戰略，對品項、區域、客戶、人員、費用全面聚焦，打造消費性區域市場。

4、強力推進營銷分離的銷售模式轉型，全面強化基礎工作。

5、堅持與各事業部產品運行模式統一，鼓勵升級創新。

2016年北部大區將在以下幾個方面進一步明確和強化

1、發展方向：堅決以擴大消費為導向的快速增長為發展目標，強調市場的發展必須是良性的、可持續的，銷量增長一定是建立在擴大消費和核心品項上量的基礎上，而不是犧牲價格的壓倉式增長和品項湊量增長。

2、模式轉型：堅定不移地導入營銷分離模式，辦事處正編人員和助銷員組成“營”的操作平臺，經銷商人員組成“銷”的操作平臺，兩個操作平臺分工協作，緊緊圍繞良性動銷開展各項工作。

3、品項聚焦：大區整體堅持以紅花郎為核心進行恢復性發展，各辦事處結合自身運營產品實際情況，選擇1-2支產品重點突破，通過核心產品支撐大區核心銷量，提高市場抗風險能力。

4、渠道聚焦：商超渠道持續強化、其他渠道根據產品特性和客戶資源有針對性的選擇重點渠道優先啟動，再向其他渠道交叉滲透。

5、客戶聚焦：對有想法、有信心、有能力的客戶重點配置人員和市場資源，持續培養規模型商家，通過核心客戶銷量支撐大區核心銷量。

6、產品運行：大區大面上執行各事業部運行模板和動銷模式，積極同事業部保持有效溝通。

同時鼓勵區域市場結合市場特性進行模式創新，大區、事業部審批后執行。

7、團隊建設：加快銷售隊伍從客戶管理型向終端服務型轉化，聚焦市場全面落實營銷分離，通過會議、拉練、個人學習提高隊伍銷售實戰技能。對不能積極轉型、執行不力的各級人員堅決淘汰。

8、價格管理：大區嚴格執行事業部各階段價格體系和價格維護基金模式，對經銷商貨物進行二次編碼，對市場費用加強核查，對擾亂價格體系和違約銷售嚴格按合同執行。

在大區主方向和運行思路的指導下，從消費者、經銷商(渠道)、業務團隊三方面著手，實現市場動力最大化。

1、 消費者動力來自于對品牌的認知，品質的感知，價格(活動)的告知等，這需要我們的營銷團隊陣地前移，強化終端基礎工作，在品牌氛圍、銷售氛圍、消費氛圍等方面持續不斷地進行溝通和培養，讓消費者看得見、買得到、愿意買，形成銷售原動力。大區所有工作也是圍繞這個核心推進。

2、 經銷商(渠道)動力來自于品牌歸屬感和合理利潤空間。大區將加強品牌管理，合理布局品項、客戶來保障經銷商的品牌歸屬感和經營權;通過穩定價格體系保障各銷售環節的合理利潤，保持市場推力。

3、 業務團隊動力來自于科學的薪酬體系和個人發展平臺激勵機制。大區將采取“高保障、高激勵”的薪酬制度，建立和完善大區人才庫，制定科學嚴謹的干部任用機制，打開人才晉級、晉升通道，確保團隊動力。