10月27日下午，今世緣主辦、酒業第一新媒體微酒(zgweijiu)協辦的“創新驅動 轉型發展”——新常態下的經銷商存亡之道論壇在南京丁山花園酒店舉辦，包括中國酒業協會理事長王延才、江蘇今世緣酒業董事長周素明、今世緣酒業副總經理胡躍吾、北京盛初營銷咨詢董事長王朝成等行業大咖與來自各地的超過600多人名經銷商匯聚一堂。

當天下午，今世緣酒業董事長周素明首先在歡迎詞中表示，在行業調整的大背景下，今世緣主辦以“創新驅動 轉型發展”為主題的論壇，其原因在于今世緣本身就是創新的產物，從1049年建廠到1996年停產，作為江蘇三溝一河代表之一的高溝酒廠曾經輝煌，也曾經挫折，但是在遭遇挫折的時候，今世緣勇于創新，創立了今世緣品牌，拯救了這個企業，也發展了這個企業，所以，對于今世緣而言，創新本身就是企業發展過程中根植于血脈之中的基因。

隨后，今世緣酒業副總經理胡躍吾在基于行業競爭核心在于占領消費者心智的大結論下，提出了今世緣的新戰略轉型，胡躍吾表示，總體來說，今世緣的戰略目標是做中國婚慶產業的整合者和領導者。

以下為胡躍吾演講部分實錄：

2014年今世緣成功在主板上市，這是今世緣今天的行業位置，當然我們所面對今天的主題來講，未來的轉型面對十三五和行業調整我們需要再一次創新轉型，我們覺得一緣為獨特內涵的品味化優勢以及今世緣天生的喜慶基因，是今世緣最大的獨有的優勢，也是企業的核心競爭力，我們未來的戰略和發展方向是整合婚慶產業打造今世緣，做中國婚慶產業的整合者、領導者，這是我們非常明確的戰略定位。

第一是品牌創新來看，未來會做一些重新定位和調整，有喜慶今世緣，中國人的喜酒，會深挖中國文化，創新文化傳播的手段，以緣文化感恩的心理特征去營銷消費者心智，也構建和美的家庭，和諧的社會，持續創造我們作為一個企業的正能量和社會責任。

第二從產品創新方面來看，我們會持續建設中華緣文化產業元和今世緣主題園，以文化、品類、多元、服務一體為原則，采取多種形式來豐富今世緣未來的產品和品牌創新組合。同時我們還會不斷豐富一些文創產品。這次糖酒會我們展示了首批文創產品，未來還會逐步去豐富，包括我們圍繞婚慶的關聯產品，今世緣未來不僅僅是做酒，還要整個婚慶產業，圍繞宴席上，舌尖上的消費必需品。例如大家每年都會過生日，未來可能我們也會圍繞這個去創造一些需求，發展許多文創產品。

第三是渠道創新，創立起步的新業態，為消費者提供一站式一條龍的體驗服務，江州有序選擇現有今世緣、國緣的專賣店轉變為喜鋪，有選擇，分階段，分區域，對江蘇省外市場，跟省內不同運作初會以今世緣喜鋪切入，放我們未來會在全國招募首批100家，未來還會更多，哪怕用五年，十年，把我們的戰略逐步落地，堅定地走下下去。在前三年，我們的選擇就很重要，前100名合作伙伴，會作為示范樣板的區域，喜鋪的建設合作伙伴，在做各位如果有興趣可以填寫一個申請表。

第四當然是推廣創新，我們將堅持文化營銷，營銷文化，通過專業的傳播機構，與目標消費者進行溝通。

最后簡單說一下我們的333招商計劃，今世緣經過19年的發展，主要根植于江蘇省內，省外占比不足10%，這樣的占比在整個白酒行業來看，同樣規模的企業中，比例是很低的。所以未來我們一定是重點發展省外市場，未來我們在省外的布局策略會堅持全面規劃，重點突出，梯隊開發，滾動發展的創新特點，在未來，尤其是十三五將要到來的時候，省外的重點突破核心戰略我們已經確定了333招商模式，就是三百、三化、三零組成，未來今世緣會在省外目標區域市場，招募到100個優質經銷商，尤其是從未來的新業態喜鋪合作開始，這100個優質經銷商會和他們100%協同，一起努力，全面預算市場投入，這個是三百。三化是我們未來會堅持運作模塊化，投入清單花，合作無優化;最后一個是三零，就是零風險，確保市場順利動銷，零庫存風險，如果合作后期，經銷商可以按照彼此確定的市場模式炒作未能達到預期，我們承諾回購，零盈利風險，前兩個做到的話，最后一個是水到渠成的。