茅臺全國經銷商會議 管理層坦誠聽經銷商意見

10月26日下午3點，在南京金陵濱江酒店的揚子江廳，貴州茅臺展開了一場廠商內部溝通會議。來自全國的幾百名經銷商在此交流經營情況，廠家虛心聽取經銷商的意見。會議采取圓桌會議形式，不設主席臺。茅臺酒股份有限公司副總經理杜光義、茅臺酒股份有限公司副總經理王崇琳出席了會議，認真聽經銷商們談市場，談建議。

據了解，貴州茅臺酒現在已經占了中國高端白酒60%以上的市場份額，其品牌地位無法撼動。但目前卻似乎處于酒暢銷、經銷商利潤低下的尷尬狀況。

經銷商普遍認為，在限制三公消費的調整期，茅臺酒的主要消費由政務消費轉向了商務消費及中高端宴席消費，是此波行業調整中表現最出色的品牌。同時，消費者結構也實現了從政務消費向商務、中產階級的平穩過渡。不過，交流中，酒商們也提出了各地的一些市場問題，綜合經銷商反映的問題，主要有：

1、毛利率低下;

2、專賣店費用高，有經銷商扛不住;

3、區域竄貨問題;

4、有些在當地口碑不好、資質不高的人混進茅臺經銷商隊伍，建議清理門戶，把無渠道、無網絡、賣假酒的經銷商清除出經銷商隊伍;

5、堅決實施控量保價。

茅臺領導現場表示，公司將積極聽取經銷商提出的意見，采取相關措施進行改善。