進口喜力一直是福建最為暢銷的進口啤酒品牌，WBO在福州的多個餐廳都見到了它的身影。遺憾的是，喜力高市場占有率的背后卻有這著一群難受的進口商和經銷商，供大于求、價格倒掛……

去年130元/件出貨，現出貨價為99元

“喜力啤酒在福建的行情一度非常好。由于福建人喜歡小瓶裝、高度數啤酒，這讓250ml裝的小支喜力啤酒與消費市場極為契合。進口喜力進入中國之后，將近一半的量都在福建省被消化掉。”一名福州酒商在談到喜力啤酒時如是說。

去年，一件進口喜力啤酒，在福建省的出貨價在130元/件(1X24瓶，250ml)以上。上述酒商可以在國外采購到成本價為110/件(1X24瓶，250ml)的進口喜力。這令這名酒商動心，他認為即便發生一些下跌的情況，120元/件出貨也能賺。于是在去年1月份進口了10條貨柜的喜力啤酒。

但沒想到的是，從去年6月開始，進口喜力的出貨價開始一路下跌，到了11月份已跌至100元/件，甚至比國產喜力價格還低。目前連99元/件都有。

廈門豐德酒業總經理武永磊在談到喜力時也表示：去年曾有酒商找到他，詢問其是否有進口喜力的貨源，有多少就要多少。而當他今年又碰到該酒商時，這名酒商卻反而詢問他是否需要進口喜力，要多少可以供多少。

進口喜力門檻低、價格便宜，國產喜力卻昂貴

為何會出現這種情況?福建放心酒交易平臺創始人程升認為：這是進口門檻低，太多酒商涉足，最終供大于求所致。

中國的進口喜力大多為平行進口貨，這些喜力來自于法國、西班牙喜力的工廠。而中國的行貨喜力則來自于廣東、浙江的喜力亞太工廠。

“喜力為了保護亞太工廠，對歐洲工廠生產喜力出口中國有嚴格配額。但不少歐洲貿易商把喜力出口至阿聯酋、巴基斯坦、印度等地，再平行出口到中國，這讓品牌所有方無法控制。”程升說道。

那么，那么多酒商蜂擁歐洲拿平行貨，他們的初衷為何?福建沐恩酒業總經理吳啟華指出：喜力在中國有工廠，但價格昂貴，出貨價為158元/件，而歐洲平行進口貨最多也不超過138元/件。

“一些在歐洲的中國留學生看到喜力啤酒利潤空間大，也湊錢訂柜發到中國，這些留學生在國內缺乏銷售網絡，一遇到行情下跌就斬倉拋貨，加劇了混亂局面。”一位福建酒商告訴筆者。

經銷商大面積違約

而上述低門檻的情況，無數進口喜力在短時間內大規模涌入福建市場，卻導致其瞬間供大于求。

“大部分喜力啤酒的保質期為1年，有的甚至更短，產品到達中國后實際上只有3-6個月的銷售時間。一旦供大于求，臨近保質期時酒商便會虧本甩貨。”吳啟華告訴筆者，“事實上，由于今年人民幣兌歐元發生了貶值的情況，不少進口商今年到貨的喜力啤酒比去年更貴，但由于市場上的庫存壓力，他們沒辦法漲價。整個福建市場的進口喜力啤酒已出現價格踩踏的態勢。”

更嚴重的是，由于市場上的現貨紛紛降價，甚至導致經銷商紛紛違約的亂象。

“由于進口啤酒是快進快出型的產品，去年市場情況較好的時期，經銷商在貨到之前就向進口商支付訂金，貨物一旦清關就立馬拿走。”吳啟華表示，“而現在供大于求，形成庫存，導致市場上有很多“地板價”存貨。經銷商一算成本，寧愿不要訂金，紛紛向進口商違約。”

缺貨、欺詐、假貨……行情好時也存在多種亂象!

進口商的出路在何方?程升表示：這其實是非常正常的市場現象。跟前些年農民養豬的情形如出一轍——豬肉上漲，許多農民開始養豬，但養豬需要時間，等到了出欄期，供給已經過剩。

“喜力啤酒的情況是一樣的，現在價格倒掛，正因不少酒商認為無利可圖，要趕緊跑掉。畢竟，如果你放在倉庫里壞掉，虧得更慘。”程升指出。

也許，等未來喜力啤酒供求關系恢復正常，一切風平浪靜。

吳啟華表示：由于進口商都是找歐洲酒商拿的平行貨，整個貿易過程不像拿行貨那么正規，在市場狀況好時，就有不少亂象。

“由于歐洲的喜力工廠需要先滿足本土需求，向中國進口商供應平行貨并不穩定。假如中國人要的多，貿易商就會順勢加價。”吳啟華告訴筆者，“更有甚者，告知中國進口商有貨，但中國商人打款后，卻以各種理由推脫稱無貨。隔兩年再把錢退還給你，資金被莫名人士占用兩年，國際貿易打官司又困難，進口商只得自認倒霉。”

吳啟華還表示：由于平行進口貨的真實性遠不像行貨那樣有保障。在市場好的時候，不少酒商也不慎進口到一些假貨。無論如何，這些市場的亂象，對喜力這個品牌，都會有傷害。