今日(26日)上午，1919酒類直供董事長楊陵江在第三屆酒業營銷趨勢高峰論壇上做了公開演講。就市場分工、銷售模式、未來規劃、公司規模等做了精彩講解。
未來銷售模式：扁平化、柱狀分工
在此次高峰論壇中，楊陵江提到，過去的酒業銷售是通過層層傳遞來實現這10000多億銷售的，但是未來一定是扁平化的，不過扁平化不是說中間什么都沒有，而是分工方式變了。以后的市場將是柱狀的分工，有人專門做信息流，例如天貓、京東就是做信息流，通過他們的平臺，訂單直接就到消費者，供應鏈是通過順豐就直接到消費者，資金流通過支付寶，銀聯，未來這個趨勢會越來越明顯。
在此前的多次演講中楊陵江也提到1919是線上線下一體化的酒類服務平臺上，專注于酒類行業，致力于打造從廠家到消費者之間最快捷、成本最低、推廣效率最高的集訂單、采購、物流、數據營銷四位一體的專業數字化服務平臺。據記者了解，在這次的講話中楊陵江也提到了此觀點，同時還將1919同天貓的商業模式做了區分，1919的模式和天貓線上模式一樣的，不同點在于1919有線下模式，1919不僅可以在線上來下訂單，還可以在線下購買，1919的物流系統更厲害，因為每個門店就是一個配送點。而在10月中旬的一次演講中楊陵江也提到，明年保證500座城市以內59分鐘最慢都會送到，70%的城市19分鐘送到，以發揮1919的供應鏈優勢。
未來發展要點：并購重組與戰略合作
1919現在直管店居多，已經開業的店已達400多家，而按照傳統的模式將供貨、銷售、倉儲、送貨這些都是自己去做肯定是搞不定的，所以楊陵江提出學習天貓的開放性，實現并購重組和戰略合作。據了解，1919不僅有直管店，也可讓廠家進入來銷售。用直管店提供供應鏈管理、品牌、零售管理，把原本虧本的零售店實現盈利，還可以繼續去做團購，分銷等，通過這種模式發展1919。
據記者了解，1919未來還將與京東、天貓合作，京東、天貓把流量轉化為訂單，1919負責把訂單配送到消費者，所以這種合作1919的分工是出口服務配送平臺。而針對此前的多家酒企封殺1919，楊陵江也說到現在有很多廠家已經開始與1919和解，甚至進入合作階段。
未來五年規劃：終端是殺手锏
“營收方面我們計劃從2015年做到20億元，2016年做到100億，2017年做到211億，2018年做到384億，2019年做到1000億。”楊陵江在2015年10月26日舉辦的第三屆酒業營銷趨勢高峰論壇上如是說。而2015年業績中報顯示，1-6月，1919實現營業總收入4.32億元，同比增長64.73%;實現凈利潤435.33萬元。而據了解，到上個月1919大概是9億元的銷售業績，再加上雙十一和下半年旺季的到來，相信1919的營收和銷售業績應該會很快實現。
在今年的春糖會期間楊凌江曾表示2015年全國計劃開設413家門店，而在今年的秋糖會上楊凌江提到：“現在已經開業的店已有400多家，明年做到1500家，2017年要做到3000家，2018年做到4500家，2019年要達到6000家。會員數上面，1919計劃從2015年的123.71萬到2016年610.19萬，2017年1252.55萬，2018年2351.20萬，最后到2019年3704萬名。”
此外，楊凌江還提到雖然現在1919的利潤比較低，但1919肯定是賺錢的，現階段主要是搶市場。1919的每個門店除了銷售之外，還有倉儲功能，可以成為每個酒店終端的小倉庫，所以終端是1919的殺手锏。
