10月19日，瀘州老窖在福州舉行經銷商溝通會，溝通會上，瀘州老窖將國窖1573、百年窖齡酒、特曲、頭曲和二曲這五大戰略單品的區域布局、組織模式、渠道策略、價格策略等方面進行了規劃。
國窖1573達到歷史最好水平 保證代理商掙錢
國窖1573酒類銷售股份有限公司總經理張彪在會議上指出，2001年3月國窖1573推出以來，國窖1573始終定位在中國頂級白酒價格帶，在市場目標人群上占位“國酒”，也是瀘州老窖核心戰略序列中的高端品牌代表。
張彪經一步表示，2014年國窖1573進入調整期，這與行業形勢密切相關，隨著酒業競爭由擴充性增長變為擠壓式增長，高端白酒格局基本形成茅臺、五糧液和國窖1573并存局面;由于茅臺、五糧液的利潤相對變薄，目前國窖1573已經在市場上基本實現順價，開啟了經銷商的正常賺錢模式。為了保證國窖1573的穩定前行，在2017年國窖1573將采取以下重點策略：繼續執行品牌專營公司運作、推進雙124的終端工程、堅持大單品戰略、確保國窖1573的市場價格。
需要指出的是，截止2016年9月，國窖1573已經完成2016年銷售指標。2015年國窖1573銷售增長率131%，2016年銷售增長率82%，2016年銷售規�；具_到歷史最高峰。
定位精英商務酒 新推百年窖齡90年升級裝
此次會議上，瀘州老窖推出百年窖齡90年升級版，并將其定位為精英消費群體所用的商務酒。瀘州老窖窖齡酒銷售股份有限公司總經理何華偉表示，窖齡酒，以窖命名，本身就是瀘州老窖品牌的特長，從價格定位來看，新百年窖齡90年切入200-500元中高端，旨在滿足巨大的白酒消費升級需求;在渠道保障上，針對窖齡酒的經銷商采取“一個專職主管+N個VIP專員”的服務模式，在市場方面，采取前置性場投入，按需提供的方案制，采取現金+貨物的費用投放形式。
何華偉還披露其2017年的市場布局：未來將選擇經濟發展水平高、市場發展潛力大的市場和瀘州老窖優勢區域進行戰略性布局，同時創新終端聯盟體運作模式，達到品牌與銷售的雙重增長;為了更好實現渠道管理，瀘州老窖嚴格執行“全控價營銷模式”，做到“營銷分離”，充分保證各級經銷商的利潤。
連續2年大幅度增長 特曲產品形成“一體兩翼”
記者獲悉，在瀘州老窖管理團隊確立的五大單品戰略中，特曲是中高端產品的重中之重，瀘州老窖特曲在經歷了2014年的調整后，實現了連續2年較大幅度的增長，2016年實現的業績已經超過了特曲的歷史銷售記錄。按照其大單品戰略，瀘州老窖特曲產品按照“一體兩翼”進行布局，即以“瀘州老窖特曲·老字號”為主體，以“瀘州老窖特曲·紀念版”和“瀘州老窖特曲·晶彩”為另外的兩翼。
價格方面，三款酒的市場終端價格分別為288元、308元和408元;在市場布局方面，紀念版特曲主要投放在華東、華南等消費較高的市場區域;老字號特曲在立足傳統優勢的市場;晶彩特曲主要投放在老字號特曲的空白與薄弱市場。
瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司總經理許敏在會上指出，目前已經明確了“一體兩翼”的產品戰略，從市場來看，目前已經完成了全國主要市場的建設和布局，針對老字號特曲，更是在四川、重慶、廣東等核心市場的實現聚焦。
最后，瀘州老窖特曲酒特別強調了五個絕對不會做：資源品質上的打包模式、客戶布局上的碎片模式和大招商模式、費用使用上的套裝模式、銷量實現上的壓貨模式和市場開發上的放任模式。
打造瀘州老窖頭曲大單品 “藍柔二曲+綠波二曲”形成組合
博大酒業立足于打造頭曲大單品，突出攻擊型產品組合，具體的頭曲大單品產品組合策略為：以定位優選喜酒的瀘州老窖頭曲(6年窖頭曲柔雅)+定位青年商務酒的瀘州老窖頭曲(精品頭曲D9)為核心大單品，價格定位在100元至120元;以定位優選喜酒的瀘州老窖頭曲(6年窖頭曲淡雅)+定位青年商務酒的瀘州老窖頭曲(精品頭曲D6)為主，價格定位在80元至100元;以縣為單位，選擇“老頭曲+六年窖頭曲”或“老頭曲+精品頭曲”組合，價格定位在60至80元。
另悉博大酒業的二曲產品布局，從10元左右的“圓二曲”到20元、30元“二曲光瓶”酒布局，與瀘州老窖頭曲一樣，在打造大單品戰略的進程中，二曲大單品重點突出藍柔二曲和綠波二曲的攻擊型組合。
在瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理李小剛看來，這主要是基于消費提升，盒裝酒在產品升級方面，以前的鐵盒裝六年陳頭曲，今天已經看不到了，現在主推的是六年窖頭曲柔雅系列和精品頭曲D系列，消費升級是很快的。大眾酒的戰略升級，對于瀘州老窖而言就是產品的升級。
有業內人士指出，國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲和二曲是瀘州老窖五大戰略單品，其產品逐漸形成了覆蓋高、中、低端全品系。近期，瀘州老窖連發五核心文件,包括1573停貨并實行價格雙軌與保證金制、計劃外特曲提價5元等，1573全年任務基本完成、提價底氣十足,停貨、價格雙規等措施意在釋放量少信號、提高降價成本,預計渠道接受度較高;另外，政務消費占比已經降至個位數，而商務消費和個人消費在經濟發展和貨幣寬松政策影響下，有望保持持續增長，以全品系具備的瀘州老窖而言，深受市場利好。
