10月14日，記者獲悉，洋河夢之藍手工班零售指導價上調100元，漲至1788元/瓶，目前其天貓官方旗艦店已完成提價。聯系到目前茅臺價格開始“松動”，國窖1573終端標價上漲至969元看齊五糧液，夢之藍手工班此時提價是企業選擇的戰略卡位?還是預示高端白酒又一波漲價潮來了?
茅臺價格“松動”，名酒借勢現漲價潮
近日，不少經銷商反映節后茅臺價格開始“松動”，缺貨狀態再次凸顯。根據記者探訪，目前飛天茅臺渠道流通價在1299-1450元左右，大部分區域批價接近1400元;終端零售價在1500元以上，最高標價突破1700元。
電商方面，京東、阿里、茅臺商城等平臺飛天茅臺再次出現一直無貨的狀態。
節后的其他高端酒市場也未降溫，五糧液由于在節前對渠道庫存進行了梳理，對部分地區采取了暫停發貨的措施，根據經銷商反應，在雙節期間五糧液終端價格基本站穩969元的預期位置，部分市場終端價突破千元。另一邊，國窖1573在節后迅速叫停了促銷政策，并將產品終端零售價提升至969元每瓶，對千元以上價格帶的市場蛋糕虎視眈眈。
眾所周知，高端酒市場一直是飛天茅臺、五糧液與國窖1573的天下，其他如夢9、青花郎、酒鬼內參等產品所占的市場份額難望前三者項背。夢之藍手工班于今年年初走入大眾視野，前期終端定價1688元直接參與高端白酒市場競爭，經過半年的品牌造勢以及市場積淀，夢之藍手工班在全國市場特別是江蘇市場獲得了不少擁躉。
從9月底開始，業內便傳出洋河將完成全年任務的消息，更有經銷商爆料稱夢之藍今年增速超過50%，目前已完成超過50億的銷售回款;與此同時，洋河方面在近期亦對洋河藍色經典系列再一次進行提價。
夢之藍手工班核心市場江蘇省，近年來經濟增速高于全國平均值，人均可支配收入遠高其他省份，一名洋河經銷商認為，夢之藍手工班提升的100元價格，在大本營市場會很快很容易地被終端所消化。
“夢之藍手工班提價對渠道而言可擴大利差，增強渠道主推積極性。”溫和酒業總經理肖竹青表示，業績向好，對主要大單品進行提價于企業、渠道來說是雙贏的舉措。
再塑價格體系，手工班提價搶占品牌高位
“洋河今年在渠道上兩大動作，一為繼續強化配額制，二是逐漸減少渠道政策。”一名知情人士透露，洋河在雙節期間完成了全面的任務，上調市場成交價格將是洋河第四季度的主要工作;此次廠家對夢之藍全系產品進行提價，一方面，可以補充渠道利潤;另一方面，也是洋河在名優酒業績飄紅的環境下對未來提前布局。
“作為洋河產品線中對標茅臺、五糧液、國窖1573的高端酒，夢之藍手工班提價100元契合了與飛天茅臺打價格戰、價值戰的訴求。”肖竹青表示，夢之藍手工班提價100元既在意料之外也在情理之中，提價對消費者而言提升價值感，如果茅臺的終端價格超過了手工班，手工班消費者有可能會轉粉茅臺。
在第四季度，名優白酒再次提價，品牌戰略順勢推進是主因，原材料成本上漲也是一個理由，迎合與協同資本市場需求更是必選項。品牌專家徐廣生表示，洋河夢之藍手工班的提價有三點因素：
一是為了刷新高端品牌形象，確保自身所處品牌梯隊占位優勢;
二是為了增強洋河夢之藍的存在感與行業關注度;
三是對茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等名優白酒布局華東戰略的一種積極反應與回應。
夢之藍系列產品在動銷良好的銷售旺季，暫無走量的壓力，此次對夢系列價格體系的重塑升級屬于正常的戰略措施，考慮到夢之藍手工班量小，不會對高端酒市場格局帶來變化。徐廣生認為，夢之藍手工班的主銷區最大充其量只在華東部分區域，與近期國窖1573全國范圍提價不同的是，對整個高端白酒市場格局影響不大。
“目前白酒輕奢化比較明顯，名優酒都有想法打出白酒商務奢侈品這張牌。”北京卓鵬戰略咨詢培訓機構董事長田卓鵬表示，名優酒提價是在高速集中、商務升級的基礎上，五糧液、國窖的提價是為了和茅臺保持一定的距離并且拉緊距離。此次夢之藍手工班的提價除了保持品牌高位優勢之外，還有可能是將其輕奢化發展。
田卓鵬對記者談到，夢之藍挺價，釋放的品牌勢能可惠及整個產品系列，如果夢之藍能解決自身的定位問題，未來還會有更大的突破。
“對于洋河來說，不需要通過樹立高價來樹立價值標桿。夢之藍如何進一步放量、如何進一步突出才是洋河未來發展的重心。”田卓鵬補充到。
