8月24日，山西汾酒發布了2020年上半年度業績報告。報告顯示，2020年上半年，公司實現營業收入69億元，同比增長7.8%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為16.05億元，同比增長33.05%。
對于業績增長，汾酒方面表示，公司上半年不斷優化產品結構，并實現青花系列與腰部產品的突破、玻汾穩中有升,中高端產品占比提升。同時，公司不斷加強終端建設，并按照“1357”市場布局策略，深入營銷組織架構下沉，重點市場業績實現大幅增長。
事實上，無論是營收增速，還是利潤增速，汾酒上半年均遠高于行業平均水平。數據顯示，2020年1-6月，規模以上白酒企業銷售收入2736.68億元，同比下降1.27%;利潤729.92億元，同比增長2.22%。此外，受半年報利好消息，今天汾酒股價迎來大漲。截至收盤，山西汾酒報收186.56元/股，漲幅4.93%，總市值為1625.92億，年初至今總市值漲幅已高達109.4%。
方正證券分析認為，疫情下汾酒保持穩健向好發展，上半年業績超預期。公司在經歷國改后營銷和發展方面取得根本性突破，產品上青花、玻汾享受次高端擴容和光瓶酒高端化雙重紅利，汾酒品牌力強，消費基礎深厚，利于渠道拓展，看好未來省外擴張，長期向上趨勢明朗。
據了解，汾酒在上半年以“一控三提”為總綱領，統籌市場布局、優化產品結構、創新渠道建設。產品結構優化方面，按照“抓兩頭、帶中間”產品策略，實現青花系列與腰部產品的突破、玻汾穩中有升，中高端產品占比提升。同時，致力于將竹葉青打造成另一個增長極，全面打造“健康國酒”新品類。
財報顯示，汾酒的“雙輪驅動”戰略效果明顯，上半年汾酒系列實現營收62.67億元，占據總營收的90.8%，系列酒營收2.98億元，配制酒2.71億元。其中，青花汾酒系列收入同比增長30%以上，竹葉青同比增長30%。同時，新增191家經銷商，主要是汾酒省外經銷商增加及竹葉青酒經銷商增加。
渠道建設方面，上半年汾酒強化終端建設和團購聚焦，全國市場可控終端網點數量突破80萬家。另外，在消費場景受限的情況下，汾酒加大電商銷售渠道建設，開設自媒體時代汾酒專屬直播間，建立線上博物館，推動直播帶貨，線上銷售成為汾酒新增量。6·18購物節期間，汾酒取得了京東白酒品牌旗艦店銷售額第一的優異成績，上半年電商收入同比增長167%。
市場布局方面，汾酒在省內市場已占絕對優勢，市占率超過50%，并為省外擴張奠定了堅實的基礎。汾酒在半年報中提出，按照“1357”市場布局策略，“1+3板塊”市場略有增長，適度加大“5小板塊”市場的拓展力度，確保7個機會型市場的拓展速度。此外，公司營銷組織結構進一步下沉，省外市場選取10個銷售額突破5000萬元的地級市，設立直屬管理區，建立“31個省區+10個直屬管理區”的區域營銷組織構架。重點布局的長江以南市場、長三角、珠三角核心市場業績實現大幅度增長。數據顯示，汾酒在上半年省內收入31.32億元，省外收入37.04億元。其中，省外市場同比增長17%，占總營收的54.2%。
招商證券研報指出，疫情下汾酒在Q2恢復速度較快，業績超出市場預期，展望下半年，預計將環比加速改善，全年有望實現15%以上增長。中長期來看，公司將重點聚焦高端青花，青花將成為收入業績的主要驅動力，同時公司全國化持續推進，環山西重點調整產品結構，長江以南順勢加速拓展，汾酒具備足夠的品牌力，本輪向省外拓展將享受經銷商向優質品牌集中的紅利，未來三年增長路徑清晰。
值得一提的是，汾酒黨委書記、董事長李秋喜在日前表示，計劃用三個五年的發展階段，把汾酒建設成為世界一流企業：第一步直道沖刺，聚焦汾酒和竹葉青大健康產業，深化體制機制改革，縮小與行業領軍企業的差距;第二步彎道超車，通過質量、規模、效益、科技復合型發展，全面提升汾酒的發展質量;第三步換道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是為這一步做準備的，實現從追趕到并跑的轉變，持續領跑行業發展。
在業內人士看來，疫情爆發以來，白酒行業受到了一定程度的沖擊，但不會改變行業向上的發展趨勢。后疫情時代，白酒行業集中度將呈現加速提升態勢，白酒市場的發展向優勢產區集中、向品牌集中、向文化集中。同時，商務消費和個人消費占絕對主體的結構也將更加牢固。消費升級在給頭部企業帶來大發展機遇的同時，也給行業帶來新的分層繁榮機遇，而以汾酒為代表的名酒企業在新時期的競爭中，也將繼續呈現高質量發展的良好態勢。
