蕪湖市因“長江巨埠、皖之中堅”名譽華夏，是安徽省兩大經濟重心之一，經濟發展水平較高。同時蕪湖本地沒有強勢的白酒企業，也不像省會合肥是徽酒龍頭企業封鎖外來品牌的橋頭堡，能夠較好反映酒企在安徽真正的競爭表現。酒食匯記者曾對蕪湖光瓶酒市場做過調研，本次則對蕪湖酒類市場進行一次整體摸排，希望能給大家提供一些借鑒。
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01、消費升級，市場容量3年翻一番
受益于白酒行業回暖和消費的升級，以及蕪湖經濟的快速發展，蕪湖白酒市場快速擴容。
據一位熟悉蕪湖市場的當地經銷商介紹，當前蕪湖市區白酒市場整體容量在10億元左右，而2015年，蕪湖市區白酒市場容量只在5億元左右，三年時間，蕪湖市區白酒市場容量翻了一番。
蕪湖市區主流白酒品牌中，古井貢酒、口子窖、洋河處于第一梯隊，其中古井貢酒年銷售額約2億元，主導產品為古5、古8和古16;口子窖年銷售約1.5億元(蕪湖地區約3.4億元)，主導產品口子窖5年、口子窖6年和小池窖;洋河在蕪湖市區也拿下了8000萬左右銷售額。
金種子酒、迎駕貢酒、宣酒則處于第二梯隊，其中金種子酒蕪湖市區年銷售額約為4500萬元，主力產品集中在100元以下，但最新戰略主推的金種子年份系列在蕪湖市場也有著不錯的升級表現。
迎駕貢酒與宣酒在蕪湖市區都有2000萬左右的銷售額。其中迎駕貢酒今年年初在蕪湖成立了直營公司，以“直營+客戶”的方式，提高市場靈活性和掌控力，重點發力蕪湖市場，打造成六安、合肥之后迎駕下一個重點樣板市場。
據蕪湖潘濤商貿有限公司董事長潘濤介紹，中低端光瓶酒蕪湖市區也有接近1.3億元的銷量，但與3年前相比市場容量萎縮30%以上。光瓶酒品牌中表現最好的是牛欄山，年銷售額接近3000萬元，此外老村長、紅星、瀘州二曲等全國性品牌以及蕪湖市地產白酒企業中的徽府酒業和弋江酒業等眾多品牌加在一起有1億元左右的銷售。
02、“國粹”興起，黃酒地產品牌一枝獨秀
近年來，在”健康消費”與“文化消費”的觀念驅使下，傳統國粹的黃酒也乘著大健康產業的“好風”，在黃酒龍頭品牌的帶動下，進入行業主流的視野。安徽黃酒市場增速喜人，其中皖南市場增速達40%，而皖北甚至達到140%的高增長。
蕪湖市安徽三大黃酒消費核心城市之一，黃酒市場整體容量接近4000萬元，其中蕪湖市區約2000萬元。主流品牌有馬頭墻、古越龍山、會稽山、古南豐、女兒紅等。其中馬頭墻憑借地產優勢、以“傳統渠道+電商渠道+團購渠道”的銷售模式，壟斷了蕪湖市區70%的黃酒份額。2018年，馬頭墻蕪湖市場依舊保持30%以上的高增長。
同時在黃酒主流價格15-35元/瓶的情況下，馬頭墻率先主推馬頭墻養生系列黃酒，鎖定38-58/瓶的黃酒高端價格段，引領徽派黃酒高端化進程。2018年，馬頭墻酒業通過公司化獨立運營，新增皖北辦事處、宣城黃山辦事處，在全省范圍順利啟動近30個市場，并開始向江蘇拓展。
03、品牌聚焦，主流品牌呈現“一升多降”
近年來，白酒行業迅速向品牌聚焦、向產品聚焦、向價格帶聚焦，特別是在中高端、次高端價位表現的尤為明顯。
在行業深度調整期之前，安徽白酒市場幾乎每相差20元就形成一個臺階，多品牌競爭激烈。但這一現象近年來逐漸被打破，變局背后是古井貢酒、口子窖、宣酒等品牌的崛起。特別是古井集團銷售額突破百億關卡，形成一超多強的局面，對市場品牌格局帶來更多的影響。
據蕪湖市場經銷商介紹，近兩年蕪湖市場除了古井貢酒銷售呈現上升趨勢，其他品牌都有所下滑。而古8、古16的快速上量，讓古井貢酒一改以往終端利潤低、主推積極性不足等缺點，古井貢酒領先優勢將愈發明顯。
有業內資深人士表示，2019年古井貢酒一手抓古井獻禮和古5的保量保價，一手抓古8和古16的推進，安徽市場整體希望突破100億規模。而安徽市場整體容量在260億，古井貢酒如果省內破百億將在品牌、渠道、消費者心智等各個層面呈現壓倒性的優勢，這也是蕪湖主流白酒品牌銷售額呈現“一升多降”的局面的主要原因。
