“汾酒改革的紅利正在逐步釋放;力爭提前實現國資委定下的百億目標!”

在7月29日上午舉行的汾酒經銷商會議上，汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉如此說道。而市場對汾酒改革的評價也很高，甚至在股價的表現上，汾酒從改革前的21元上漲到7月28日收盤的39.61元。

從當天會議的爆料的內容看，汾酒的利好遠沒有止步：全年預計超額完成任務，1200萬重獎今年上半年優秀經銷商、青花汾等產品成功導入配額制、市場逐步實現順價等等。會議還透露了很多即將采取的改革措施，從會議的氛圍看，會議很務實。

7月29日，汾酒銷售公司舉辦了“走進原糧基地、品味汾酒清香”的系列活動，上午，舉行了一場“核心客戶營銷工作會議”。汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉，中國酒類流通協會副秘書長趙禹，汾酒集團副總經理劉衛華，汾酒股份公司常務副總經理武世杰，汾酒集團副總經濟師楊波，汾酒銷售公司總經理李俊以及汾酒銷售公司經理層和相關負責人、全國核心經銷商、各界媒體等200余人參加了本次會議。

首先說下現場感受，會議暖場有一個視頻，集團董事長李秋喜簽署責任書讓人印象深刻，而常建偉在一段視頻中表示，對于銷售公司不合格的員工，將有權予以解聘。李秋喜的支持力度和銷售公司的改革力度由此可見一斑。

當天會議主要包括三個方面，一是銷售公司領導對過去推出的政策進行系統講解，特別是青花汾價格以及市場策略的戰略性調整，以及區域落地性的組織建設，包括建立與經銷商聯營公司、區域類直銷平臺等模式;二是闡述了下一步行動的方向;三是各個區域的經銷商代表發言。

從會議整體的情況看，有兩個比較清晰的特點，一是整個營銷班子對市場的策略更加有力，改革的態度極其堅決。很明顯，這主要來自于市場業績的底氣以及高層的支持，特別是集團董事長李秋喜的支持。二是市場經銷商對改革的期待很高，并且目前市場業績很好。

常建偉：時間過半、任務過半

力爭超額提前完成國資委定的百億目標

汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉在講話中指出，白酒消費者正在向中高端品牌集中，消費者也更加關注健康養生和飲食，而汾酒優異的理化指標最能迎合消費者的身心需求，越來越多的消費者喜歡清香型口味，清香白酒的市場份額正在逐步擴大，并走向國際市場。在白酒微量有害成分的分析中，汾酒的甲醇含量為每升0.064克，是國家標準的六分之一;鉛含量為每升0.000043克，是國家標準的二十五分之一;酒中總酸總酯等有益物質含量為每升4.4克，是國家標準的2.2倍。

�？傉J為，汾酒的綠色原糧基地是汾酒生產的第一車間，也是汾酒全產業鏈布局的開端，更是中國酒魂信仰落地生根的最前沿。以“汾酒”命名的四個高粱品種，以及全國八大綠色基地，使公司釀酒原料100%由基地供應，強有力地保障了汾酒原糧的質量、品質、價格和供給。

上半年公司所有酒類銷售收入實現“時間過半、任務超半”的規劃目標，收入接近60%，利潤超90%，為全年目標的完成奠定了堅實的基礎。常總對下半年在產品、市場、服務、獎勵、團隊、目標等方面的營銷思路和舉措進行了詳細闡述，并提出保證超額完成全年目標任務，力爭提前完成省國資委考核目標，提前實現公司“十三五”規劃目標。最后，常總倡議所有參會人員學習井岡山精神，敢于創新，實事求是，堅定信仰，共同攜手實現汾酒事業再次騰飛。

一個目標、兩大核心、三場戰役

汾酒銷售公司總經理李俊在講話中說，汾酒銷售公司以機制創新完成干部組閣，上半年“改革天天在進行，工作招招擊要害，發展勢頭在擴大，人人都有新目標。” 他提出了對下半年汾酒發展的三個基本判斷：一是汾酒營銷發展仍處于過關期，二是汾酒品牌融合發展的窗口期，三是汾酒品牌盈利能力處于穩升期。同時，李總具體闡述了下半年的營銷思路，即“堅定一個目標”——重回白酒第一陣營、“明確兩大核心”——產品結構優化與價格體系調整、“打贏三場戰役”——渠道攻堅戰、價格保衛戰、消費培育持久戰。

青花汾全年增速預計超40%

巨龍已經起航

銷售公司副總張永踴透露，上半年，一是在延續銷售公司管控的基礎上，5月18下發了青花系列相關的文件，管理市場價格，實行配額制管理;第二是汾酒竹葉青專賣店管理辦法;第三是青花的費用實行統籌，明確統籌上來的費用下一步如何投放。

會議也回答了大家的一些疑問，一是青花汾的配額制能堅持多久。銷售公司表示：

汾酒配額制核心是就是要摸清各個區域的真實需求，按照市場真實需求來發貨，而不是像以前下個單就發貨，青花汾就是要扭轉這個問題，不僅要持續，而且在其他的產品上也要陸續推行。

第二是做青花汾酒的決心有多大?現在成立了青花事業部，品牌和市場費用，加起來投入力度過億，會繼續推進品牌公司化運營，初步預計2017年青花汾增長會達到40%，這個巨龍已經起航，沒有人可以阻擋它的趨勢，如果有人破壞青花汾的運行規則，堅決不答應，忠誠的汾酒人為了青花汾的發展，萬死不辭。

第三青花汾未來的投入主要是兩個方向：核心終端和核心消費群，現在有三個體系的支撐，一是組織，大量招人，區域公司的平臺模式和聯銷模式都在推進，二是嚴密的督導體系，三是市場運作的模式已經很清晰。

8月10號開始，青花汾酒的品鑒活動會在全國拉開帷幕，青花汾酒的復蘇會給大家帶來很大的紅利，價格會不斷的回升。

專賣店按照新零售的模式推進

清理整頓

公司之前下發了專賣店管理辦法，明確提出在戰略進攻的市場，山東、河南、北京，在機場高鐵等繁華路段開設專賣店的，可以加大投入力度，作為一個營銷武器來使用，未來還會陸續出臺更多的措施，會按照新零售的模式，清理整頓。

全國費用統籌

大投入但是更加精細化

7月18日下發了18號文件，明確恢復價格、培育市場的相關舉措的通知，重點是7月19日起，降低和取消省外市場的授權費用。

統籌回來的費用會在現有的板塊里進行戰略性的投入，排他性的陳列，打殲滅戰的投入，現在有比較多的資源，不惜一切代價拿下重點市場。

會議結尾，汾酒集團副總經理劉衛華表示，集團對汾酒的改革持堅定的支持態度改革的目的就是要把汾酒事業發展起來，就是要全力支持營銷、服務營銷。汾酒營銷正在經歷量變到質變的過程。

會議現場，中國酒類流通協會副秘書長、中國酒業論壇創始人趙禹講話，他表示，當前白酒行業的復蘇主要是名酒的復蘇，在當下互聯網和社群營銷快速發展的時代，讓消費者真正了解企業全產業鏈的發展非常重要。