7月13日，瀘州老窖股份有限公司發布公告稱將在廣西欽州投資建設葡萄酒灌裝生產線。

瀘州老窖股份有限公司早在幾年前便收購了澳大利亞希拉谷酒莊，如今為何又在國內建立葡萄酒灌裝廠?

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瀘州老窖股份有限公司計劃在欽州建葡萄酒灌裝線

7月13日，瀘州老窖股份有限公司發布第九屆董事會八次會議決議公告，公告顯示同意公司全資子公司瀘州老窖優選供應鏈管理有限公司投資設立廣西自由貿易試驗區瀘州老窖葡萄酒有限公司(以下簡稱“欽州公司”，以工商部門核準為準)，由欽州公司作為投資建設及運營主體實施廣西欽州紅酒灌裝生產項目。項目總投資為 16018.99 萬元，其中欽州公司注冊資本金1000 萬元，項目剩余所需資金由欽州公司融資籌集。項目建成后，欽州公司主營業務為紅酒原液進口、儲存、灌裝及成品酒銷售。

在保稅區設立葡萄酒灌裝廠，一般指將國外葡萄酒原液運輸至我國境內，進行分裝。據資深酒商謝肯塔介紹：在90年代中期，由于國內釀酒葡萄資源不足，但又有生產需求，故不少企業都采取原酒進口、國內分裝的模式。但隨著2001年入世以后，原瓶進口葡萄酒的越來越多，原酒進口、國內分裝的比例逐步降低。

根據中國食品土畜產商會酒類進出口商分會統計的數據，2019年1-5月，葡萄酒的進口總量為26068.27萬升，其中瓶裝酒進口量為19600.41萬升，占總量的75%;散裝酒的進口量僅為6467.85萬升，僅占24.8%。

而瀘州老窖股份有限公司作為幾年前便收購了澳大利亞麥克拉倫谷希拉谷酒莊的一家中國白酒大型企業，可以說進入葡萄酒的起點非常之高，如今為何去做國內灌裝酒這樣較為初級的事情?

消費者對進口原酒國內灌裝模式信任度有待提高

對此，一名對白酒行業頗為熟悉的行業人士指出：白酒銷售如今已發展到了頂峰，如何拓寬邊界?借助原有的渠道導入葡萄酒是一個方法。而瀘州老窖股份有限公司在澳大利亞擁有酒莊，則可以借用既有品牌背書，與國內的灌裝廠進行有效的結合。畢竟，中國人的消費水平更容易接受低端。為此，在去年力推希拉谷酒莊酒以后，瀘州老窖股份又推出價格更便宜的澳洲酒——舒富，未來或許會推出價格更低的國內灌裝酒擴大市場。

但銳聯行策劃機構創始人張太平指出：中國的消費者喝葡萄酒，并不僅僅考慮葡萄酒的價格是否足夠低，很多人會考慮原產地。如今，不少消費者對進口原酒、國內灌裝的模式是持懷疑態度的。瀘州老窖股份有限公司要做此事，需要費許多口舌才能把事情向消費者講清楚。如果自己低調處理，競爭對手還會幫它宣傳。

一名熟悉瀘州老窖股份有限公司的酒商表明：瀘州老窖要推出低端產品，應該在澳大利亞尋求灌裝廠，而非在國內。畢竟，瀘州老窖股份有限公司在澳洲擁有酒莊。目前的做法顯示出他們的葡萄酒戰略并不清晰。

欲控制上游原料?

北京龍澤上谷葡萄酒貿易有限公司董事長李欣新則指出：瀘州老窖做葡萄酒一直有一個想法，即控制上游的原酒，我認為這是受到了白酒思維的影響。

“拿澳大利亞為例，葡萄原酒多而散，而且澳洲有富邑、卡塞拉這樣的巨頭，瀘州老窖在原酒領域要與他們競爭，沒那么容易。”李欣新說，“更關鍵的是，葡萄酒的原酒處理是不同的，并不是拿了原酒就能做出好酒來。一些澳洲大品牌如洛神山莊、黃尾袋鼠，一年做上百萬噸能保持口感穩定性，這是非常專業的事情。”

“此外，運輸過程是否能夠保證品質，這些都是問題。畢竟，葡萄酒的穩定性不如白酒那么強。我承認這是一個商業模式，但并不是一件簡單的事情。”

依托渠道資源切入低端還需好話術

但李欣新同時指出：盡管此舉存在難度，但假如瀘州老窖未來也能像黃尾袋鼠那樣，只突出品牌，不突出產區，并且找到高品質原酒，找到好的調酒師，打造出一款20元錢品質穩定、性價比高、包裝漂亮的葡萄酒，依靠其強大的渠道也可能成功，但這需要時間來檢驗。

張太平也指出：瀘州老窖欽州項目的成功與否，關鍵是看其策略。如果能把這個故事講清楚，甚至不遮遮掩掩，把這個故事講出來，比如生產線是如何先進，酒液原產地出處，在欽州灌裝是為了讓消費者可以用最低的成本喝到更好的酒，也不見得不成功。

“這不僅僅是費口舌的問題，還要講求話術，把這個故事講得深入人心，才有成功的可能。”張太平說，“另外，欽州港作為西南出海大通道，是西南離海邊最近的一個口岸，硬件也很不錯，這對位于西南的瀘州老窖很有優勢。”

就此事，WBO也致電瀘州老窖優選公司相關負責人，但對方并未接聽，用短信聯系，對方也未回復。