一二線白酒淡季仍忙提價

專家稱酒企趁旺季到來之前理順價格關系，不排除其他品牌乘勢跟進

目前雖然已步入酒業銷售的淡季，但漲價的消息反而越來越多。

繼郎酒旗下紅花郎宣布提價后，位列國內濃香型白酒前三序列的洋河近日亦宣布提價。由于提價幅度高過近年來的平均水平，業內普遍認為此次提價超預期。不過，洋河方面昨日則表示此次提價各方面的條件已經成熟。

有業內專家指，目前國內一二線白酒紛紛選擇在淡季提價，是為了在中秋旺季到來之前理順價格關系，給經銷商一定的緩沖和準備時間。接下來不排除其他白酒企業乘勢提價的可能。不過值得注意的是，茅臺五糧液這些剛于上周創出估值新高的上市酒企股價近日已經有所回落。

洋河提價幅度超出市場預期

洋河此次提價與其上次提價尚不足半年，但力度則遠超以往。其中海之藍上漲10元/瓶，天之藍上漲20元/瓶。

這與洋河股份副總裁、董事會秘書叢學年和證券部部長陸紅珍今年1月份在接待投資者時透露的“小步慢跑的價格策略”略有差異，也超出了一些機構的預期。

太平洋證券黃付生等認為，此次洋河提價幅度超出市場預期，但這種超預期的提價也在印證終端需求回暖。

其實，從2016年的銷售數據看，海之藍、天之藍是洋河銷售占比第一和第二的品牌，排在夢之藍之前。

而公開資料顯示，此次提價是洋河年內第2次，2015年以來第4次上調“海、天”品牌的終端價。前幾次提價幅度都在2- 5元之間，本次海之藍提價10元，天之藍提價20元，幅度遠超以往。

“這是由于公司去年以來對省內調整成效較為明顯，終端需求恢復，因此公司提價底氣足;同時，本次提高終端價也有助于提升渠道的利潤空間，提高經銷商積極性。”太平洋證券如是認為。

事實上，透過洋河股份此前公開披露的信息，在洋河管理層眼中，“提價是大趨勢”。而之所以會有如此判斷，則與前白酒行業經過調整，正在逐步復蘇，中高端酒銷售有恢復，以及政務消費逐步常態化兩大因素相關。

跟進調價有時也是雙刃劍?

值得注意的是，洋河已不是在今年二次提價的白酒企業。醬香型次高端品牌郎酒旗下紅花郎也在日前宣布了年內第二次提價計劃。另外，郎酒還宣布從7月31日起，紅花郎將取消全線產品針對經銷商和聯盟商訂貨訂單雙向管控政策。

很顯然，二線白酒正在被一線白酒的提價紅利所帶動。以茅臺為例，就在上周貴州茅臺股價幾近上摸至500元，市值也一度突破6000億元大關。雖然目前已經有一些之前看多茅臺的專業投資者在呼吁“抑制趨勢交易者對高端白酒的惡炒”，“股價要維持在30倍市盈率以下，是對所有人有利的”，不過，此前看高茅臺股價至600元的深圳東方港灣投資管理股份有限公司董事長但斌則依舊保持了原先對茅臺的目標價。在其看來，目前距2018年僅剩6個月時間，依照目前茅臺的股價，按明年25元的每股收益計算，市盈率才18倍，而這還沒有減掉茅臺分紅的部分。

南都記者注意到，對于一二線白酒跟進茅臺提價的舉措，業內有觀點認為，一二線白酒提價無疑給渠道打開運作的空間，有了運作空間。但也有不利的一面，例如，容易引起渠道波動，尤其是渠道商的爭議與情緒，以及會直接加大消費者解釋成本，這考驗酒企對提價策略的全面考量。

酒業專家朱丹蓬則分析認為，上述酒企提價都是乘勢而為。以洋河為例，其目前已經推出超高端的夢之藍“手工班”，公司打價值牌、文化牌的動機已可見一斑。“為何這些酒企不是旺季去漲價，就是擔心旺季漲價經銷商會比較反感，這個時候漲，也是意在讓經銷有個緩沖期，畢竟目前距離中秋還有3個月。”朱丹蓬進一步說。

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在海珠區一家百佳超市，53度茅臺飛天無貨，在售的僅有43度新飛天茅臺500ml裝，標價799元;52度五糧液(新裝)500ml也沒有任何促銷，標價899元;洋河藍色經典52度夢之藍m6標價甚至高達958元。在越秀區的華潤萬家門店，五糧液(1618)52度500ml標價919元，五糧液一帆風順和五糧液68度500ml分別高達1898元和1580元;茅臺遵義會議紀念酒53度和茅臺(飛天)珍藏53度475ml則更高，要價分別為1758元和1799元。