經歷了漫長的10年混改之路后，沱牌舍得這朵川酒金花的"混改"紅利正在逐步顯現出來。酒業家記者昨日獨家獲悉，沱牌舍得昨日在公司總部舉行投資者交流會，首度回應了公司經營、混改方面的焦點問題，此外，酒業家記者獲悉，今天下午，將舉行股權交割儀式。
廣發證券食品飲料行業分析師王永鋒在會后的調研報告顯示，今年以來公司圍繞營銷做了重大改革，聚焦大單品、聚焦市場，改革激勵機制、調整人員，大幅提高銷售人員積極性，業績與績效掛鉤，當月績效能立馬兌現，因此今年以來銷售增長迅速，在銷售費用投放上，以前公司銷售費用實行打包制，直接把費用給予經銷商，并沒有考核是否投入市場，今年以來費用改成公司直管，策略上是"公司指導"經銷商申請投入市場再撥費用，這樣有助于提高銷售費用使用效率，使得費用真正到達市場，推動收入增長。
"公司在營銷、管理方面改革力度空前絕后，天洋控股集團的正式入主將徹底完成公司民營化改制，經營效率有望顯著提升"，中泰證券今日發布的調研報告稱，今年1-5月公司中高端系列品味舍得、舍得酒坊增速達40%左右，陶醉和沱牌特曲增速達15-20%，整體來看上半年公司收入增速在35%左右，
對于天洋集團斥巨資入主沱牌舍得的原因，公司也首度做了回應。公司方面表示，天洋集團看中了公司在白酒行業的產品，產品質量、品牌，雖然目前做的不太好，但是看中未來品牌的延伸力，公司在行業的質地是排在前三的，如果采取更貼近市場的手段，今后的空間應該很大，天洋集團也做了相應的調研，所以花了很大的代價舉牌，未來天洋有些思路，但現在還在交割期，不便回答。他花了不少代價，不管酒產業、其他產業，肯定會有考慮，天洋集團希望利用沱牌舍得這個平臺，在這個產業里有一席之地。
此次會議上，公司方面表示，目前公司擁有10萬噸高端基酒，廣發證券食品飲料行業分析師王永鋒估計，基酒市場上較低價格5萬/噸，如果全部按舍得基酒來算，舍得基酒價格約為80萬/噸。酒業家記者近期也了解到，近期天洋集團密集在行業內物色白酒營銷方面的人才，多位白酒行業資深銷售人士已加盟天洋集團。
沱牌管理層還表示，混改啟動后的一段時間，公司主要完成了幾項調整：
一是對省內外市場區域進行了重新劃分和調整;回到自己市場影響力比較大的、基礎比較好的市場進一步聚焦，要求營銷精細化，不像以前大而全，以前每一個省2-3個人，浪費了人力和物力，近來做了一些聚焦的工作。
二是對營銷隊伍進行整合;有針對性的增加營銷人員，真正能干事、會做營銷的人員，在加強�；旄囊彩菫榱私⑦m應市場的機制，快速反應的機制，從營銷這塊來突破。如果按照這幾個步驟來做，應該說效果還是很好。
三是對產品進行優化整合，打造單品，公司方面表示，前幾年為了適應市場，提的為了消費者的需要，開發了很多產品，不聚焦，今年聚焦舍得、陶醉、特曲、曲酒4個產品，其他的逐步淡化和淘汰掉，目前公司的產品體系主要為以下：中端以陶醉、沱牌曲酒和特曲為主;高端以天之乎、吞之乎的定制產品為主，目前一年生產10多噸，其余就是舍得系列。再就是沱牌系列酒，主推的是天曲，還有沱牌頭曲。陶醉酒系列也占白酒收入10%左右，是另外要打造的一個品牌。
四是庫存方面，公司主要庫存是在2012年產生的，經過2013-2015年消化，目前渠道庫存在1個多月，已經回到合理水平，經銷商打款進度正常。
