9月26日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司對外發布《關于停止國窖1573經典裝訂單接收及發貨的通知》。該通知指出,國窖1573產能呈現飽和,并且已完成2016年國窖1573年度銷售指標,研究決定:即日起,停止接收國窖1573經典裝訂單、暫停國窖1573經典裝的供應。
今年中秋節前夕,就有瀘州老窖經銷商表示,瀘州老窖對外傳遞出了停止接受國窖1573訂貨單,并且暫停供貨的消息,看來此次通知的下發印證了之前的有關傳言。
佳釀網(公眾號:jianiang_cn)記者了解到,這是繼6月16日瀘州老窖宣布國窖1573經典裝停貨后,再度停貨。數據顯示2016上半年瀘州老窖以國窖1573為主的高檔酒銷售額達到17億元,同比增長195%,較2015年和2014年的同期增加近12億元;而且受國窖1573盈利的大幅提升;瀘州老窖綜合毛利率為58.56%,同比提升6.57個百分點,環比提升近10個百分點,進入第三季度,白酒銷售旺季來臨,受中秋銷售的帶動,國窖1573順利完成了全年任務。
也有經銷商表示,國窖1573再次停止供貨,體現出了瀘州老窖為挺價做出的鑒定決策,提升國窖1573的價格,一直是其高層今年以來的最大目標之一,通知中直接指明國窖1573全年任務已經完成,無疑讓高層有了停貨的底氣。瀘州老窖在通過間斷性的停貨策略,使其市場處于量和價平衡的狀態,國窖1573經典裝之前的出廠價是650元,在春節旺季到來前,價格應該還會進一步上漲,有可能突破700元。
有業內人之認為,國窖1573此次停貨不是單純謀劃漲價事宜,國窖1573的戰略在2015年上半年仍然是千元陣營,盡管階段性的有了一點調整,但總體戰略不會變,這次再度停貨,估計是基于千元陣營的戰略性提價,不是單純的控量漲價,更多原因是為了控制市場節奏,因為今年國窖已經增長很多,沒必要沖量,今年若沖太多量,不利于明年放量,清空市場存貨,價格自然上漲。
在9月13日召開的瀘州老窖臨時股東大會上,瀘州老窖總經理林鋒曾表示,近期茅臺的價格大幅上漲,市場價格為1000多,五糧液今年總共漲價3次,當下全國對國窖1573漲價呼聲很高,漲不漲價由消費者說了算、由市場說了算,國窖1573的價格走勢在于消費者接受什么價格,應由他們所決定。作為追隨者,瀘州老窖根據實際情況來確定是否漲價,到目前為止,還沒有定論。
記者整理2016年有關國窖1573漲價的時間軸:
1、1月14日,瀘州老窖決定即日起,暫停春節前國窖1573供應,要求經銷商嚴格遵守公司規定的國窖1573的價格;
2、6月16日起,國窖1573經典裝暫停供貨,隨后6月21日,瀘州老窖下發《關于國窖1573經典裝52度成品酒實施年分化定價的通知》,被認為是為后續提價方案做準備;
3、9月1日起,四川地區首先執行國窖1573“終端配額制”,由各地市經銷商直接將根據終端店對國窖1573的實際需求,實行緊縮貨源、減額配送,以保證價格穩定。