3億合同圖謀10億洛陽9月22日杜康銷售公司總經理馬金全與洛陽洛百煙酒董事長耿靜簽訂3億戰略合作協議，會上馬金全表示：“與洛百煙酒的合作有利于在根據地市場建立起屏蔽優勢”。
據了解，洛陽洛百煙酒一直以茅臺、五糧液、劍南春等高端酒類為經營主線，是洛陽最大的酒類經銷商，在此之前與杜康有過多次合作。據酒業家記者現場了解到，杜康在深入調整一年多時間后，率先聚焦杜康原產地市場洛陽，非常看好洛陽市場的10億空間，而此次與洛百合作的初步目標就是借助洛百的終端連鎖店重新滲透洛陽市區的3億市場。
據記者了解，此次杜康與洛百推行廠商一體化合作，雙方成立“洛陽酒祖杜康營銷中心”，共同運營獨立注冊的公司，預估組建1000余人的營銷團隊，滲透網點打造根據地市場的全新合作模式，從洛陽開始，通過復制、輻射等方式擴展至全省。
快消理念重塑杜康此次簽約儀式同時是杜康新品杜2的上市發布會，杜康2號是繼杜康1號的推進產品，售價20元左右為迎合80、90后年輕消費者“自黑、自嗨”等逗比情節推出的青春系列酒，其與杜康1號系列無論是從外包裝還是產品主題風格都與杜康之前高端產品截然不同，有業內人士分析稱杜康產品風格的轉換與思念團隊入駐杜康不無關系，杜2的產品風格定位也已經非常接近于快消品。
“在民酒時代，誰熟悉消費者誰就能做出好產品，誰抓住年輕人誰就抓住了未來”，杜康銷售公司總經理王鵬表示杜康要借助于洛百的合作，馬上會進行一系列的動作和投放，把升級產品(綿柔原漿)和部分新品(杜康1號和杜康2號)盡快地推向市場。
在推出新品杜康1號和杜康2號之外，杜康對其“1+1”超級產品策略進行了升級調整。據杜康銷售公司總監陳濤介紹，從13年下半年開始公司原有產品線發生震動，為解決產品老化和價格透明兩大問題，經過調整杜康推出“酒祖杜康+綿柔杜康”的產品，央視對消費者對白酒產品價位段需求調查顯示，125元~300元價位段產品占到總需求的24%，而25元~75元產品占到35%，公司用酒祖杜康占據125元~300元價位段，用新綿柔M系列產品占據了25元~125元的核心價位段。
“用生命捍衛價格”如陳濤所言，之前的12窖區上市價格598元/瓶，而現在市場上很容易就可以以468元/瓶的價格拿到產品;而15窖區上市價格高達1280元，目前市場價在500元左右。一位了解杜康的行業專家向記者表示，之前產品價格虛高嚴重，消費者很難買賬，串貨、亂價等現象嚴重，有銷售公司業務員從中謀取不合法收益高達數百萬，杜康渠道系統一度陷入亂象。
上述專家還表示，具有快消經驗的王鵬和擁有將近二十年酒行業營銷積累的馬金全在一年多的調整中已經在逐步改變杜康原有的渠道體系，且杜康新的核心產品酒祖杜康和綿柔杜康已經逐步告別虛高價位，并在產品外包裝上明碼標價，這也顯現了杜康控價的決心。
“我知道杜康背負了很多的失望，但同時承載了更多的希望，與洛百合作，要認真做市場做渠道，全面推動杜康在洛陽的市場基礎工作，不急躁不盲從，誠誠懇懇、認認真真與客戶合作，鋪好貨，做好服務”，王鵬說。
馬金全說：“杜康與洛百將用生命去捍衛杜康的價格體系，用生命去維護經銷商利益”，他表示未來杜康要融入政府承擔責任;擴大對原酒釀造的投資實現品質升級;繼續加強對酒祖杜康的投入，研發出酒祖杜康·綿柔原漿，重塑傳統和時尚的新杜康品牌形象，用原則、體系、技術給各位經銷商提供更好的回報。
