“老板，國窖1573多少錢一瓶?”“每瓶800元。”“青花郎呢?”“每瓶850元。”8月21日，在成都市城南紫荊一名酒銷售門店，市民周先生對老板的報價點點頭，然后走出了店門。作為一名普通愛好者，他會不定期對市場上的知名產品保持關注。今天，是為中秋節的家庭聚餐提前打探一下行情。
和傳聞中的“價格暴漲”不太一樣，他感覺幾款老牌名酒的價格雖然有所上漲，但還是在可以接受的范圍內。除了茅臺不一定能立等可取之外，其他品牌的貨源也很充足。“未必一定非要哪一款，”作為一名對白酒稍稍有所體驗的消費者，他認為“在那個價格的產品，都還是有各自可取的地方”。
茅臺下工夫“應對”缺貨難題，五糧液銷量增勢明顯;國窖1573同樣被經銷商普遍看好;強攻高端的青花郎，一直在銷售急行軍……
距國慶、中秋“雙節”已不到60天，高端白酒之爭又變得微妙起來。
格局交錯四大品牌鎖定高端市場
在成都部分商業超市，水晶瓶五糧液零售指導價已經達到每瓶969元。成都洪駿商貿有限公司總經理李卓駿表示，“五糧液成為公司銷量最大的高端白酒，目前市場平穩貨源穩定。”多數經銷商都表示茅臺市場缺貨后，普五成為千元高端市場最大的“收割者”，預計到國慶、中秋“雙節”期間，五糧液將繼續保持良性增長的市場態勢。
但是，這樣的情況并非絕對。“缺貨、飆價”的困擾，也是茅臺一直在解決的問題。近日，茅臺先后在福州、北京市場強調每瓶限價1299元，8月21日更是推出自營電商平臺不限購的舉措。“但是，電商平臺約定配送日期在30天之內，對于即時消費來說，還是有點‘遠水解不了近渴’的感覺。”有消費者這樣表示。
茅臺市場缺貨和五糧液價格上移，給了國窖1573切分市場的機會。7月22日國窖1573再次宣布從每瓶680元上漲至每瓶740元，計劃外價格則漲至每瓶810元，數月時間內實現價格“三級跳”。有本地酒商張宏表示，國窖1573在自己專賣店銷量超過五糧液。
不久前，郎酒宣布青花郎漲價，青花郎上漲15%每瓶漲價100元，商超渠道建議零售價調整為每瓶1098元。但是，通過市場調研發現，青花郎在一些市場的終端成交價為每瓶800元左右。更值得注意的是，有經銷商表示，“目前庫存壓力較大，希望國慶、中秋‘雙節’能夠旺銷，降低庫存。”
鞏固地盤憑高端客群決勝市場
“郎酒比國窖1573還貴?”“嗯嗯，因為茅臺漲價了，所以青花郎也把價格上調了。”
成都市城南紫荊一名酒銷售門店，面對消費者的提問，店主這樣答復。
“青花郎對標茅臺，希望和濃香產品形成區隔。”有業內人士表示，“但是目前指定購買醬香酒的消費者基數依然較小。”
除開重度醬香消費者，飲宴和禮品領域消費者更愿意購買五糧液和國窖1573。
“國內高端白酒價格決定價值由來已久。消費結構升級中的高端市場紅利，基本上已經被幾大品牌圈定。”顛峰智庫營銷策劃公司總經理周密這樣認為。
來自資本市場的數據也證明了這樣的觀點。截至目前，從國內19家上市白酒企業陸續發布的季報和半年報來看，茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊等少數名酒企業獲得兩位數的高增長明顯高于行業水準。
“這一輪白酒消費的浪潮，是名酒分化復蘇帶動起來的。”業內專家東方元輝認為，市場份額加快集中的趨勢越來越明顯。“抓住高端消費者，夯實市場份額是競爭的勝負手。”
