從2012年開始，內外因齊發，白酒行業似乎一夜間進入“寒冬”。期間，不少酒企紛紛“觸電”，或自建電商平臺，或加強與大型電商平臺的合作，希望通過電子商務新模式，走出寒冬。

但記者在貴州酒博會上采訪發現，盡管酒企紛紛“觸電”，但從目前的情況來看，效果并不明顯。有酒企負責人自我剖析，沒有做好全面轉型的準備，是“觸電”收效甚微的主要原因。對此，業內人士建議，酒企可嘗試通過線上發布定制、開發新產品等方式，走差異化“電商之路”。

高端白酒價格“跳水”

酒企紛紛試水電商

隨著高端白酒“遇冷”，價格“跳水”，過去幾年時間里，白酒廠商的日子明顯沒有以前好過了。記者在貴州酒博會上采訪發現，不少廠家、商家都把希望寄托于電子商務，或自建電商平臺，或加強與大型電商平臺的合作，通過線上營銷的新模式，一方面減少銷售成本，一方面鞏固并擴大市場份額。

9月11日上午10點半，在貴陽國際會展中心1號廳貴州習酒展區，有不少市民在排隊用手機掃描習酒官方微信商城的二維碼，以此來領取活動禮品。貴州習酒電子商務有限公司經理蒲定波說，這是習酒線上營銷吸引人氣的手段之一。事實上，早在2013年，習酒就專門成立子公司負責電子商務運營，隨后還在天貓、京東等大型電商平臺開設官方旗艦店，拓展網上市場。

無獨有偶，國酒茅臺也于2014年成立自己的電子商務平臺——貴州茅臺集團電子商務股份有限公司，專門銷售茅臺集團旗下的酒類產品。貴州茅臺集團電子商務股份有限公司技術研發中心副經理胡康喜說，除茅臺商城和茅臺微商城外，公司還運營包括天貓、工行融e購等14家第三方平臺的官方旗艦店，預計年底還會推出“茅臺云商城”手機APP應用。

記者在展館走訪了包括習酒、茅臺在內的10余家酒企展臺，通過掃碼推廣微信商城和公眾號，已成為常用“觸電”手段。貴州醇酒酒業有限公司市場部部長王浩說，公司在今年5月份開通自己的微信商城，目前也在積極與天貓、京東等電商平臺接觸，希望開拓網上市場。

酒企“觸電”收效甚微

差異化營銷或是新選擇

酒企紛紛“觸電”，效果究竟如何呢?“意愿雖好，卻并不盡如人意。”蒲定波說，2014年，習酒通過電子商務平臺的銷售收入在5200萬元左右，占全年銷售收入的比例不足1%。

與之形成呼應的是，開通3個月來，貴州醇每月通過微信商城的銷售收入還不足20萬元，與全年2億元的總銷售收入相去甚遠。對此，貴州董酒股份有限公司西南大區業務總監隋彬分析認為，酒企沒有做好全面轉型的準備，線下營銷仍是銷售的主流。“大家都只是在試水電商，因此酒企之間的電商銷售模式相當雷同，只是簡單地把產品搬到線上，然后打價格戰，最終造成電商渠道和傳統渠道的價格混亂，讓消費者對線上銷售的白酒品質失去信心。”隋彬說。

這種心態，在貴州酒博會上展現無遺。在貴州茅臺展區，盡管現場出售的茅臺酒價格每瓶平均高于網上銷售價格100元至200元，但購買的市民依然絡繹不絕。“網上價格低那么多，就怕買到假酒。”購買茅臺酒的市民王大順說。

未來的路該怎么走?蒲定波有些自己的想法。他說，差異化營銷或許可以帶領習酒電商走出困境，習酒今年準備在“雙11”之前推出3款網上專屬酒產品。貴州醇則積極開發青春時尚類、符合年輕消費者需求的產品在線上銷售，同時，和知名酒類電商平臺合作，推行線上線下相結合的服務模式。

胡康喜也意識到，簡單地“觸電”難以扭轉行業頹勢。他說，茅臺云商城準備通過提供線上優先發布、酒友圈、私人酒窖等多元化服務，前期提升用戶的粘合度，后期再將一些貴州特色農產品納入進來，力爭到2018年平臺交易額超過200億元，銷售收入超過7億元。