6月8日，茅臺發文處罰42家云南經銷商，來自國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司的文件顯示，此次被罰經銷商單位主要是客戶檔案、日常銷售記錄、日銷售計劃表、進銷存臺賬記錄未建立健全。
據處罰的經銷商數據統計，云南42家經銷商均被處罰可謂“重拳出擊”，而就在一個多月前，茅臺營銷公司接連下發兩道處理文件，針對16家貴州違約經銷商以及66家全國范圍內違約經銷商進行通報并追究責任。
可以說，自去年年底開始，茅臺主動規范經銷商行為的頻率逐漸增加，“罰罰罰”成為其屢試不爽的手段，而反應到經銷商層面的“處罰改觀行為”也驗證了處罰的適用性和有效性。
而就在茅臺不間斷得處罰同時，另一家白酒巨頭五糧液則在不斷地進行變化。
釀酒產能的變化、管理模式的變化還有廠商關系的變化以及新領導團隊對未來企業發展路徑的定位變化等等，正如宜賓五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光說的那樣，要改變“貿易銷售模式”的粗放管理，扭轉營銷隊伍少、終端工作粗的傳統局面，形成核心終端的深度運營，形成末端優勢。
茅臺的“罰罰罰”
據統計，不到半年左右，茅臺涉及處罰區域已經涵蓋了北京、四川、新疆、江蘇、湖南、山東、廣西、河南、貴州、云南等省市自治區，處理措施包括“扣除生肖酒合同全部履約保證金”、“解除2017年雞年生肖酒合同”、“暫停合同業務辦理”、“扣減10%履約保證金、“扣減2017年約定計劃20%供貨量(分合同類別)”等方式。
據悉，云南經銷商市場運作能力一直是茅臺的心頭大事。在今年3月，茅臺調研云南市場工作時，就曾明確指出要加強銷商隊伍管理，對目前還沒有店面沒有店員沒有一整套運作體系的經銷商要立即暫停合同，如果茅臺酒專賣店今年6月30日以前還沒有裝好的一律取消合同。
從文件看，這次針對云南經銷商的整飭力度和范圍不小，針對這個“老大難”市場，茅臺也開始動了真格，不服從管理堅決取締。
今年3月，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳率隊奔赴云南省昆明市調研市場，就茅臺酒和醬香系列酒市場銷售情況與經銷商進行了深入交流并釋放暫不增加云南計劃、經銷商結構先整治后調整、上半年實現良性發展的信息。
調研結果顯示，云南市場整體基礎薄弱，市場開發進展緩慢，還有市場空白點，不少的經銷商團隊不得力，經銷商隊伍整體素質不強，不注重銷售計劃的管理，淡季不做市場，旺季無貨賣，導致消費者的流失。
云南省目前銷量不好，銷售增長緩慢，渠道結構比較復雜，經銷商市場運作能力比較低，市場乏力，并不同程度地存在回流、甩單、炒單等問題，有的問題還非常嚴重，省區工作人員也存在工作不到位的現象，沒有盡力幫助經銷商做市場。
李保芳直言不諱指出，云南的銷售長期靠后，根本問題還是整個營銷隊伍、經銷商隊伍的可題，云南省區沒有凝聚人心，市場發展匣，發展不平衡，茅臺文化傳播地域差距大，只知道賣酒不知道宣傳茅臺文化，沒有做好“茅臺文化人”。
五糧液的“變變變”
相比于茅臺大動干戈式的整頓渠道，五糧液則是大刀闊斧式的創新變化。
力度不一、措施不同，在于五糧液所處的環境以及自身領導班子的更替。所以，比較來看，這時候的五糧液更加穩重也更加溫和，但變化卻是極為明顯。
作為四川省經信委原副主任，李曙光的空降顯然帶有高層進一步做大五糧液，成為四川白酒產業領頭羊甚至為四川省國有資產做大做強探路的企圖，其視野、格局、目標和手段應該不是修修補補而是破舊立新、大開大合。
3月以來，李曙光密集做了一些事情：致信經銷商、拜訪金融機構、走訪基層單位、與釀酒技師座談。
