2019年6月5日，酒說(微信號：jiushuo99)從市場層面獲悉：

從6月4日起，洋河海之藍、天之藍、夢之藍系列(M3、M6、M9)以及夢之藍手工班產品，已全面停止向江蘇市場經銷商供貨。

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值得關注的是，這是洋河進入5月以來密集治市的第三波：先是5月初傳出消息“中秋節前，洋河對夢之藍手工班和夢9將不再增加任何的市場配額供給”，接著是海天夢系列產品不同程度的調價，第三就是最新的江蘇市場藍色經典系列的全線停貨。

首先，從公開數據來看：2018年洋河股份實現營業收入241.6億元，同比增長21.3%;歸屬于上市公司股東的凈利潤81.15億元，同比增長22.45%，而其中海天夢產品占營收總占比約為75%(即180億)可謂絕對的業績擔當。

從產品的定位和未來發展來看，海之藍價位將是全國縣區、鄉鎮市場的核心價位段;天之藍價位是大眾商務消費和宴會的核心價位段，是保持穩定增長和市場份額的重要部分。夢之藍更是高端品牌的戰略產品，保持了持續的高增長勢頭。

根據早前的消息，5月21日起，洋河在全國范圍內大幅度提高海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)的終端供貨指導價，最高上漲幅度超20%，其中海之藍漲價近百元/箱，天之藍和夢3、夢6每箱漲價百元以上，夢9漲幅更是達到了千元/箱。

有業內人士表示，本次江蘇大本營市場的停貨原因，核心在于市場動銷的良好，配額提前消化完畢。此外進入白酒消費淡季，停貨有利于調節市場供求，保證價格的剛性。

其次，在2018年，洋河省內、省外市場的銷售增速分別為15.95%、27.42%，省內、省外市場的銷售占比為51%、49%。作為核心的業績糧倉，無論眼前的現實考量、大本營地位，還是影響未來的戰略價值、長遠發展來看，江蘇省內市場都是洋河全國化版圖中的“戰略羅盤”，意義重大：

一是江蘇大本營就是根據地，盡管洋河已經是全國性布局的一線酒企與品牌，但是江蘇大本營市場依然是根據地，是根兒。特別是隨著酒業集中化趨勢加劇，鞏固大本營成為洋河深度全國化的核心基礎;

二是從目前產品銷售的比例來看，全國市場海天迅速鋪開，省內市場對夢之藍的發展更為強勁。從過去3年省內營業收入的數據來看，分別是2016年95億，2017年106億，2018年123億。其中，2018年夢之藍省內、外市場占比大致為65:35，江蘇市場成為夢之藍消費培育和進一步輻射全國的原點市場，戰略價值重要。

第三，2019年作為洋河進一步深度扁平全省化的戰略年，落實開展1246工程，穩抓穩打，系統開展市場工作。具體到戰術層面，江蘇市場的強化主要包括三個方面：

第一是組織細化，比如成立蘇通大區、淮安大區等，進一步聚焦重點市場;

第二是資源聚焦，比如團購、家宴、明星終端等，都進一步加大投入，這個投入包括人員、也包括其他資源傾斜等;

第三是考核配套，特殊的市場考核方案也做了一定的調整。

由此來看，海天夢的全線停貨，不僅僅是市場層面的真實反映，而且也代表了海天夢系列產品的戰略發力，無論是渠道終端還是消費者，洋河的戰略勢能和品牌影響力都在持續放大，夢之藍的高端價值愈加凸顯。