白酒行業中，很多品牌都將自己的中遠期目標與“百億”掛鉤，但如今真正的百億俱樂部成員仍屈指可數，對于很多品牌來說，體量破百億可不是“定一個小目標”那么簡單。但隨著復蘇新周期的來臨，在茅臺、五糧液、洋河等巨頭的身后，一批蠢蠢欲動的全國性或區域優質品牌正在列隊集結——他們的野心不容忽視。

隨著習酒、水井坊、西鳳、口子等逐步開啟競速模式，他們讓酒業市場的競爭與追逐程度更為激烈，相比“百億情結”，在“十三五”內他們沖破50億關口則是觸手可及的夢想。

那么這條賽道上，目前大家的“競技狀態”到底怎么樣?“十三五”前哪些品牌又將依次撞線50億關卡呢?

第一集團：

扣關50億，只差臨門一躍

次高端異軍突起的醬酒“新巨頭”

在過去一年多的這波醬酒熱中，茅臺風光無限，郎酒抓緊跟隨，直接拉動醬香白酒市場升溫。但在這片火熱背后，與郎酒一衣帶水的習酒卻悄然發力，給酒業圈送上了一個“感嘆號”。

在2017年交出一份令眾多上市公司羨慕的成績單后，習酒今年提出了沖刺50億的目標，而截至2018年4月底，習酒已完成銷售21億多元，實現同比101%的強勁增長。

如此看來，習酒已經成為50億競爭賽道上的領跑選手，在今年撞線的可能性十分明顯。而對產品線的成功塑造，則是習酒進入品牌快車道的關鍵所在。

2017年，習酒在聚焦戰略下，窖藏1988在次高端異軍突起，將10億元營收納入囊中，同比增長73%，占總銷售額約30%，而今年窖藏系列的占比數據要提升到50%。去年末，習酒簽下陳道明進入“代言人時代”，隨后推出窖藏1988為主打形象的全新廣告，并在央視舞臺表現活躍，品牌影響力亦大為提升。

更為重要的是，在茅臺集團中的戰略地位愈發明顯，其逐漸成為茅臺集團在次高端帶的重要戰略補位，更是給加速中的習酒增添了不小的動力。

堅壁清野，悶聲發財的“江西王”

之前有江西酒圈人士透露，四特此前有交出過50億成績單，行業調整末期，其在2016年的銷售規模就已接近50億元，雖然2017年業績暫無相關信息流出，但介于旗下東方韻系列及四特印象等核心產品的大幅度增長，跨過50億門檻對四特來說似乎難度不大。

甚至有可能，“江西王”四特已經超越了50億線，只不過低調地繼續悶聲發大財……

四特對其大本營市場打造的深度與強度一直是行業典范，即使在全國一線名酒品牌的強勢沖擊下，“霸主”地位依然穩固，多年來持續增長。對于外來競品來說，江西市場在四特的打磨下異常難啃，就連全國名酒品牌們也得忌憚幾分。其中一個重要原因就在于四特渠道的高度扁平化，市縣級市場已經被其牢牢占據，多年的培育下來，不管是在渠道市場的建設上，還是消費者信仰與忠誠度的打造上都構建起自己的壁壘。

畢竟，在進攻江西市場上，不是每個名酒品牌都能像洋河全力“鑿”安徽那樣的執著。

西鳳，改革尖兵在振翅

在2017年實現營收31億元的西鳳隨著上市步伐的加速，以及此輪名酒復興浪潮的持續蔓延，正在向50億方向穩步推進，而今年以來的漲價、招股等行動更是為其掙得有力砝碼。

以“多子多福”戰略著稱的老四大名酒西鳳，同樣是謀求飛躍50億標線的中堅力量。西鳳酒在陜西市場長期布局深耕，建造了嚴實的封鎖帶，并且靠在香型品類的差異化優勢，為自己贏得了根據地市場的鞏固。

從去年開始，西鳳拉開了更為強勁的改革序幕，從管理層架構到品牌思維的改革都讓人眼前一亮，產品方面大力聚焦、市場層面因地制宜配套產品與投入，品牌層面則以數字化營銷引領行業潮流。老名酒的潛力正在愈發流露，而改革也給西鳳注入了更多的活力和動力。

第二集團：

快步追趕，用增速說話

爭“徽酒榜眼”的口子窖與迎駕貢酒

2017年實現36億營收，并取得27%增速的口子窖，從前年調整到位后便開始恢復增長，保持穩中有升的節奏，如果保持現有的上升勢頭，2018年口子窖破45億的概率較大，“十三五”期間沖破50億存在很大的機遇。

前有標兵古井貢，后有同省追趕者迎駕貢的存在，讓口子窖在市場上不容松懈。在構筑“銅墻鐵壁”般的渠道堡壘上，口子窖使出了“一地一策”的市場運作思路，包括省內市場鞏固提升基礎面，深化渠道基礎;省外市場以點帶面、點狀發展、板塊化布局，同時推進安徽具有實力、隊伍的經銷商進入重點區域與發展重點區域有實力的經銷商并重，推進全國市場的布局。

徽酒市場競爭的慘烈程度全國聞名，多年來口子窖與迎駕貢酒的徽酒老二之爭打得異常激烈，在2017年失去榜眼位置的迎駕貢勢必要發動反攻。好在今年一季度口子窖營收同比增長21.02%，勢頭保持得不錯，繼續保持對迎駕貢的領先地位。