持續跑出發展加速度的金沙酒業，再一次引發業內的強烈關注。5月28日，以“塑千億品牌，筑一流產區”為主題的金沙酒業雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發布會在貴州省金沙縣盛大舉行。從去年百億戰略規劃到如今雙品牌定位升級，這意味金沙酒業迎來了新的起航。
“現在是以產能為王，未來3-5年或者是5年以后，一定是心智為王。所以作為醬酒企業，一定要并駕齊驅，產能為王與心智為王并駕齊驅。”金沙酒業黨委書記、董事長張道紅在會上如是說道。
首提“來自赤水河上游”，金沙酒業雙品牌定位正式升級
作為醬酒板塊的頭部品牌，金沙酒業近年來一直堅持雙品牌的運營模式，即摘要酒和金沙回沙酒兩大品牌。尤其隨著摘要酒成長為高端醬酒市場的現象級大單品，金沙酒業的品牌勢能得到了加速釋放。
“今天對我們的雙品牌戰略進行升級，將是我們‘百億’實現的助推器。”張道紅在現場指出，未來3-5年是醬酒發展的窗口期，也是金沙酒業高速發展的重要機遇期。金沙酒業將堅守初心，堅持匠心，從做產品向做品牌轉變，面對醬酒逐漸向頭部品牌、核心產品集中的市場趨勢，品牌戰略的定位升級將會是未來市場布局的關鍵。
“摘要醬香酒，高端新選擇，來自赤水河上游，貴州金沙，全國銷量增長超百分之百。”
“金沙回沙醬香酒暢銷貴州60年，來自赤水河上游：貴州金沙。”
通過上述摘要酒和金沙回沙酒最新品牌定位可以發現，產區是金沙酒業未來發展的重要表達。張道紅表示，金沙酒業就是想建立產區差異，強化高端認知，因為產區才是白酒品質的真正表達。
據了解，貴州金沙位于赤水河上游，地處北緯27度世界黃金釀酒帶，坐擁一江一河，四季分明，溫度適宜，整體氣候環境和釀酒生態系統呈現出黃金釀造產區的天然優勢。值得關注的是，“來自赤水河上游”這一產區優勢概念，也是金沙酒業首次提出。
而為了配合雙品牌升級戰略順利落地，金沙酒業將全方位進行品牌建設。首先，通過“海陸空”廣告組合出擊，在全國范圍內廣泛觸達大眾群體，建立起金沙產區和金沙兩大品牌的認知。
其次，通過開展品牌大型公關，如拍攝貴州金沙醬酒的文化紀錄片，持續打造貴州金沙醬酒文化節等，深化品牌戰略定位。同時，以頭部明星和當紅主播推薦，強化雙品牌升級后的內容輸出;建設“貴州金沙醬香白酒文化中心”，在全國范圍內聚力傳播及宣傳醬香白酒文化、金沙產區文化、金沙品牌文化、醬香酒品鑒文化等。
此外，金沙酒業還表示，將和金沙縣人民政府一起致力打造好貴州金沙產區，發揮好金沙酒業的龍頭作用，挖掘文化底蘊，開展金沙文化節等活動，講好產區好故事，唱響產區好聲音;保障高端品質，嚴格堅守醬酒正宗的釀造工藝，堅持極高的品質標準，保護好金沙產區出產的醬酒品質有保障，輸出更高標準，供金沙產區內所有的企業學習與參考。
“此次金沙酒業雙品牌定位升級，不僅是金沙酒業百億戰略的一個里程碑式的重大戰略決策，也是金沙酒業未來發展的根基和導向，更是金沙千億品牌的保障。”中國酒業協會副秘書長劉振國表示，希望金沙酒業在品牌雙輪驅動下實現高質量持續發展，抓好以金沙酒業為代表的赤水河上游金沙產區建設，進一步發揮‘龍頭企業’的引領作用，不斷提升金沙醬酒品牌影響力和知名度，帶動地方白酒產業的整體發展，為中國白酒產業的發展做出積極貢獻。
“金沙速度”氣勢如虹，金沙酒業預計今年營收突破50億
一組數據讓業界看到了“金沙速度”，也降低了他們對金沙酒業“百億戰略”的質疑聲。金沙酒業2018年營收5.76億元、2019年營收15.26億元、2020年營收27.3億元。這意味著，金沙酒業2019年在2018年基礎上增長的絕對值是9.5個億，在受到疫情影響的2020年也實現了12.04個億的絕對值。
連續3年高增長的金沙酒業，在今年的成績更是亮眼。數據顯示，2021年一季度完成回款13.9億元，同比增長118%。而高增長還在繼續，張道紅在發布會上透露，“2021年1-5月份金沙酒業的銷售收入已經達到了20億元，預計今年會突破50億，絕對增長值將超過22個億。”如果這一數字在年底成為事實，這也意味著預計2028年實現的百億營收，將在今年就實現一半的目標。
與此同時，金沙酒業的雙品牌價值也實現了更上一層樓，從2019年的424.6億元飆升至604.9億元。而業績和品牌價值的雙提升，背后反映的是金沙酒業在市場層面正在受到越來越多消費者的認可。
除了上述高增長讓業界見證“金沙速度”外，金沙酒業還堅持發展的高質量和高結構。在高質量層面，截止到2021年5月底，金沙酒業已擁有78個千萬級經銷商，22家5000萬級經銷商，7家億級經銷商。此外，金沙酒業新推出了金沙回沙真實年份酒，第二代摘要酒和紀年酒，先后開展了摘香盛宴、中國醬酒金沙文化節，冠名中國經濟大講堂等消費端品牌活動。獲得中國白酒感官質量獎、中國十大爆款新品名酒、中國十大高端商務用酒等多項大獎。
在高結構方面，低端產品和中端產品分別下降17.82%和2.37%，高端產品增長20.10%，其中摘要增長19.42%。核心產品經銷商增長573家，其中摘要酒經銷商增加476家，真實年份酒經銷商增加20家，開發產品經銷商減少190家。
此外，金沙酒業的全國化進程也呈現提質加速的特點，省級市場增加5個，地級市場增加84個。金沙酒業繼2019年省外市場銷售占比65.18%，全國化基本成型之后，2021年省外市場占比擴大到86.06%，這為其深度全國化提供了保障。
眾所周知，隨著“醬酒熱”持續升溫，擴產能已成為醬酒頭部品牌布局的重點。據悉，目前金沙酒業萬噸產能第一期工程已經進入實施階段，將在今年重陽節投產，在2022年將擴產5000噸，在2023年再擴產20000噸。在“十四五”期間，金沙酒業將會實現有5萬噸的基酒產能和15萬噸以上的基酒儲能，進一步夯實貴州第二大醬酒企業的地位。
值得一提的是，金沙酒業萬噸醬香白酒擴建工程入選最新出爐的貴州省2021年“千企改造”工程升級龍頭和高成長性企業名單，成為貴州省政府實現“工業大突破”的重點企業。
產能之外，金沙酒業看得更遠。張道紅認為，當前因為茅臺酒“一瓶難求”，茅替需求涌現，醬酒品牌都在爭做各價格段的“茅臺替代用酒”，品牌認知還是比較空泛，金沙酒業必將走出自己獨特的路線。業界指出，未來產能釋放，醬酒市場進行競爭激烈、品牌廝殺的階段。唯有搶占顧客心智，實現品牌集中、產能集中和規模集中的企業才能夠基業長青，而戰略布局清晰，落地動作精準的金沙酒業顯然已做好了充分的準備。
來自赤水河上游——金沙酒業正以昂揚之姿全新再出發!
