5月6日晚，中共貴州省委組織部決定，提名茅臺集團黨委書記、總經理李保芳為茅臺集團董事長人選。這標志著茅臺將進入“李保芳時代”。

李保芳到茅臺兩年9個月時間內，大力推動茅臺企業內部調整改革，如穩價、渠道整改等。業內人士認為，李保芳尤為注重海外市場，或將助茅臺酒大量走出去。值得一提的是，5月7日茅臺大漲5.33%，股價逼近700元大關。

警告經銷商不要炒作價格

資料顯示，李保芳，1958年生，1978年11月畢業于貴州財經學院工業經濟管理專業。2015年8月，從貴州省經濟和信息化委員會黨組書記、主任任上，轉任茅臺集團黨委書記、副董事長、集團公司總經理。

2017年初以來，茅臺酒終端價格一直呈持續上揚狀態，產品供不應求已成常態。在業績飛升的同時，李保芳等茅臺高層屢屢發聲，警告經銷商不要炒作價格。

2018年，茅臺酒出廠價從819元提高至969元，同時，茅臺方面劃定了相應的價格紅線，要求經銷商不能觸碰1499元的價格紅線，但面對春節旺季，市場上茅臺酒的實際價格仍居高不下。

隨后，茅臺2月2日召開茅臺酒市場工作會，要求所有經銷商把庫存的茅臺酒全部投放市場，近期進貨的市場投放率不得低于90%，春節前保證7000噸以上的茅臺酒供應量。

2月5日，茅臺開出了2018年首批重磅罰單，對10家違約經銷商進行了處罰通報，其中，遵義、上海、長沙、廣州四地5家存在哄抬價格、搭售、轉移銷售的經銷商，被處以取消經銷計劃的處罰，河南、南京、上海和北京四地的5家違約經銷商則受到扣減合同的處罰。

記者梳理發現，從2月5日到4月17日，茅臺接連開出四份罰單，對共計38家經銷單位作出不同程度的懲罰，其中包括取消年度合同的重罰。

李保芳表示，不遠的將來，茅臺的渠道關系將迎來變革，今后要進一步完善體制機制，以大數據應用為重點，加快“智慧營銷”建設進程，優化渠道管理，推動營銷改革。

或助茅臺打開國外市場

李保芳出任茅臺集團總經理后，茅臺還有一個重要的變化就是加強了與跨界伙伴的合作。

比如，4月19日，茅臺與云南中煙舉行戰略框架協議簽訂儀式，尋求貴酒與云煙更大的融合發展規模效應;與e代駕、修正藥業、阿里巴巴等進行了跨界合作，欲把茅臺打造成為一個跨界企業。

白酒專家肖竹表示，中國酒業正面臨兩大變革：一是從渠道驅動增長模式變革為消費者驅動增長模式。二是消費主體從公款消費變革為消費者自飲消費和商務消費。

他表示，在新形勢下，茅臺股份需要一位銳意進取敢于打破常規的創新型領導人，中國酒業對李保芳領導的茅臺充滿期待。

在肖竹看來，在新一輪白酒市場結構性分化調整時期，醬酒品類市場量價齊升，在貴州國臺，四川郎酒，山東溫河王等區域酒企紛紛巨資進入醬酒品類經營，醬香品類市場競爭加劇的新環境下，茅臺提升決策效率，改變從“罰款管理”提升為“重體驗重服務”的變革勢在必行，茅臺進入“李保芳”時代任重而道遠。

他認為，李保芳倡導“競合”理念，對行業的和諧發展會起到積極推動作用，對共同加強行業技術進步，促進行業交流會起到促進作用。

同時，李保芳重視茅臺的海外市場，對于培育中國白酒的國際化市場影響力會起到積極作用。目前白酒在海外市場仍然是只有華人在飲用，培育國際主流人群飲用中國白酒的消費習慣，中國酒業可能只有茅臺有這個實力和耐力。