編者按：白酒對中國人來說意義特別，全國遍布酒廠，上世紀80、90年代曾有“辦好酒廠，當好縣長”的說法。但由于自然、社會環境等差異，市場也千姿百態。北京商報中國酒業周刊選取了十個獨具特色的白酒區域市場，包括冀、皖、川、貴等市場，分析各地市場競爭格局、本土酒企現狀以及未來趨勢等。本期從低調但獨具特色的河北市場入手。

河北省人口眾多，有白酒飲用習慣，但一直以來河北在全國白酒市場上顯得非常低調。除2017年以來衡水老白干一場收購大戲之外，河北白酒企業很少在全國市場上攪起波瀾。據測算，河北白酒市場的整體規模在150億-200億元之間，被認為是白酒消費大省的湖南市場規模約為270億元。河北省白酒市場呈現北、中、南三個分區，每個區域均有強勢品牌，南部有強勢品牌老白干，中部地區多為外來品牌占據，北部有山莊老酒與板城燒鍋等。單一酒企難以統一市場。

此外，不同于河南等開放型市場，河北白酒市場屬于半開放型區域市場，外來品牌與省內區域白酒企業并存，均能取得較好的市場發展。外來品牌如瀘州老窖、郎酒、洋河和古井貢酒在河北市場發展較好，本土品牌則由老白干占據相對主導地位。

市場：分區明顯

河北白酒市場競爭格局有自身獨特性。由于河北省中間夾著北京、天津兩個影響力巨大的城市，白酒市場格局由此一分為三，河北南部包括石家莊、邢臺、衡水等，北部包括承德、張家口等城市，毗鄰北京、天津的保定、唐山等城市為中部。

方正證券食品飲料行業首席分析師薛玉虎表示，每個區域的強勢品牌都有所不同。河北銷售規模最大的是老白干酒，此前只在河北南部區域強勢，尤其是石家莊、衡水等地;但近來也開始向保定與唐山兩個河北省消費能力最強的區域滲透和運作，成果比較顯著，上升勢頭比較明顯。而河北北部區域有山莊酒業，與擁有板城燒鍋的承德乾隆醉酒業，在地產酒方面發展很好。

薛玉虎分析，在以北京、天津為風向標的保定、唐山等地，本身市場消費能力比較強，而本土區域酒企在該市場實力較弱，多被外來品牌搶占。如瀘州老窖，在河北市場銷售規模較大。此外，在河北滲透多年的洋河，銷售收入也將近10億元。

正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示，郎酒在唐山市場做得很好，是其全國樣板市場。2017年經歷了又一輪事業部調整的郎酒，仍將唐山作為新郎酒長期運行的主陣地。保定和唐山是外來酒主要銷售區域，如瀘州老窖、郎酒和洋河。

事實上，河北市場呈現半封閉的特點，即省內品牌可以很強勢，省外品牌也可以做出較好的銷售量。

品牌：一家獨大

作為河北省惟一一家上市酒企，衡水老白干可謂一家獨大。據老白干2016年財報顯示，精耕河北省內的白酒企業衡水老白干2016年在河北省內實現了17.29億元營業收入，同比增幅達到23.06%。

近來，衡水老白干收購了聯想佳沃集團掌握的豐聯酒業100%股權，將河北板城、山東孔府家、安徽文王貢、湖南武陵四家位于不同區域的酒廠收入囊中。將河北板城收入麾下對老白干繼續深耕河北省內市場來說，意義重大。

薛玉虎分析，老白干雖然從銷售規模上來說，可謂河北省的龍頭老大，但在河北中部與北部，如承德等地，老白干影響力相對較小。此次收購豐聯達成之后，板城將能在北部區域與老白干形成協同效應。另外，在石家莊市場上，河北本土白酒企業基本上就是老白干與板城的競爭，如今兩家企業合而為一后，渠道協同和經營效益會獲得大幅提升。

酒企：集中度低

楊光進而分析，目前河北仍有百家小酒廠，造成酒企集團化、產業化不足。而改革開放初期的江蘇市場也有幾十家酒廠，如今由于政府支持、市場機制引入，通過兼并、收購，目前江蘇僅30家左右酒廠。

據統計，截至2016年底，河北省獲生產許可證的白酒企業350家，其中規模以上企業就有62家。

酒企多而小，市場散亂的狀況未來或迎來改變。對于未來河北白酒市場的發展趨勢，楊光認為，在收購了板城之后，老白干未來在河北省的市場占有率會持續提高。不過在根據地市場，占有率達到30%以上的企業，未來仍有一定生存空間。如叢臺、十里香等。目前根據地市場的銷量仍在1億元左右徘徊的企業，未來都會生存得較為困難。所以，未來河北省的品牌會越來越少，集中度會越來越高，一大批小企業將走向死亡。