4月20日，記者獲得的一份關于古井貢酒年份原漿漲價文件顯示，即日起，針對古井貢酒年份原漿獻禮版、5年原漿(即“古5”)價格進行調整，要求各終端零售網點獻禮版零售價85元/瓶，340元/箱;古5為120元/瓶，480元/箱。

古井貢酒方面對記者確認了上述提價消息。

一年內3次提價

據了解，本次提價前，年份原漿獻禮版的市場零售價在320元，此次漲價幅度分別為每箱20元至40元。同時，古井方面對年份原漿獻禮版的出廠價也進行了上調，調整幅度為2.5元/瓶。

白酒行業專家分析認為，古井貢酒此次漲價首先提升終端價，其實是為市場創造氛圍，認為市場表現能夠支撐漲價策略。此外，由于各大白酒廠家都在漲價，包裝原材料等價格的上漲也確實需要古井貢酒對價格進行提升。

記者注意到，2016年以來，無論是價格調整還是對黃鶴樓酒業的收購，都讓古井貢酒保持了較高的市場曝光率。

自去年4月8日宣布年份原漿獻禮、5年原漿提價后，古井貢酒已對其核心產品年份原漿系列3次提價。

2016年4月8日，古井貢酒銷售公司下發調價通知到相關部門及經銷商，要求年份原漿獻禮、5年實際成交價不得低于85元和120元。同時，年份原漿5年的出廠價和市場價同步提價10元。調價后獻禮版的經銷價為92元、渠道供貨價為100元，5年調價后的經銷價為136元，渠道供貨價為150元，與當時的終端成交價均有不小的差距。而去年8月14日，古井貢酒再次通知，對合肥市場的年份原漿5年渠道進貨價進行了微調，漲價幅度為5元/箱。

與前兩次提價不同的是，此次下發的提價文件首先提升的是終端零售價。

玩“饑餓營銷”?

值得一提的是，去年11月，古井貢酒還進行了一輪停貨。

根據亳州古井銷售有限公司于2016年11月11日印發的《關于年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》(古銷通知【2016】642號)，并于當地對《通知》所涉及到的產品進行了停貨。

白酒行業旺季到來卻下發停貨通知，古井貢酒這是玩的什么?

業界分析，停貨后，市場上特別是安徽省內市場對古井貢酒的饑餓感迅速提升，集中體現在1月份年份原漿的爆發上。

根據官方數據，今年1月，古井貢酒銷售額同比增長超過100%，年份原漿5年、8年等百元以上核心產品的銷售貢獻率已超過六成。

據安徽當地媒體報道，2017年1月，古井貢酒銷售回款日均高達億元，古井貢酒在1月份的總銷售額超過30億元。

有安徽省內經銷商表示，此次針對省外5年和8年的停貨也有渠道清理的考慮。

該人士表示，目前年份原漿在上海和江蘇等地大力度促銷推廣的帶動下，短時間內出現了匯量式的增長。而因為省內外價格的差別和利潤的驅使，使得省外50度5年產品回流到安徽省內。

“作為公司最核心的產品，此時不進行停貨控價還等什么時候?”該經銷商認為。

“此次獻禮廠價提升了2.5元，而古5的廠價卻沒動，說明獻禮的消費環境和渠道信心足以支撐此次提價，這個我們感同身受。”合肥經銷商、久久商貿總經理李俊表示。

能否實現百億

作了這么多鋪張，古井貢酒的主要目標應該是沖擊百億銷售目標。

去年5月，古井貢酒以8.16 億元收購黃鶴樓酒業51%股權，并附以五年業績承諾，此舉在業內備受關注。

據悉，目前公司現已派駐高管團隊接管黃鶴樓，黃鶴樓總經理朱向紅更是提出了“一年打基礎，三年翻一番，五年翻兩番”的目標。而按照其收購協議承諾來看，黃鶴樓2019年、2021年的收入目標是13億、20億元。

而據當地媒體報道，去年黃鶴樓由于創新轉型、產品提檔升級，其銷售額和稅收與去年同期相比已實現翻番。

2017年，古井貢酒加上黃鶴樓兩家企業的營收，能否實現百億目標?

業界分析，單從營收來看，2017年黃鶴樓的理想數據是10億，那么，古井貢酒的營收就需要達到90億，顯然，這一業績對當前的古井貢酒來說，壓力不小。

白酒行業專家蔡學飛對記者分析，首先，古井貢酒的主力產品是年份原漿，但自2008年上市以來，年份原漿系列產品已經走過了9個年頭，產品發展已經進入了瓶頸期，如果不能順利實現產品的結構升級和省外市場的快速占領，百億征程依舊是遙不可及的。

其次，目前古井面臨的是“雙線作戰”，黃鶴樓的增長需要古井持續性的資源投入，而這必將分流總體的資源配置，導致原有的投放到古井貢酒的資源計劃量減少。

也有觀點認為，目前為止無論是洋河并購雙溝還是瀘州老窖并購武陵，都沒有“雙名酒品牌”成功的先例，古井貢酒并購黃鶴樓酒，對古井來說是一個發展的新起點還是落寞的轉折點，仍是一個未知數。