隨著天氣慢慢變暖，啤酒消費旺季也悄然來臨。筆者近日走訪濟南市商場發現，與往年不同的是，一直“居高臨下”的外資啤酒竟然放低身段，主動促銷降價，部分產品售價與國內品牌啤酒近乎持平，通過對中端市場發起猛攻，顯露出在今夏搶占更多國內市場的野心。這一現象表明，此前在中端領域兼具市場和渠道優勢的國內啤酒企業正面臨著前所未有的危機。

銷售旺季拉開價格戰

筆者走訪泉城幾家進口超市發現，除了以往每年各啤酒企業采用的口味創新等方式外，今年啤酒促銷更“實在”，甚至連外資啤酒企業，也首度“委身”開始大幅降價。

“現在廠商大搞促銷，除受啤酒廠商開發的各類新品等因素影響，還有一個原因就是想搶占先機，現在把貨鋪下去，銷售最旺季就不愁賣了。”多年從事啤酒銷售的王先生這樣說。人工、運輸等費用增加后，許多消費者都覺得今年啤酒價格會漲，從目前情況看，今年啤酒企業促銷已比往年提前，因而今夏啤酒價格和去年相差無幾，個別品種可能比去年還低。而對于消費者而言，促銷戰只是意味著能得到更多實惠。

“與往年比，今年啤酒促銷戰起碼提前了一個多月，往年一般都從5月份開始，今年才進入4月，這些啤酒品牌就已經實施啤酒促銷計劃了，并且促銷力度也比往年更大，尤其在一些啤酒的高端產品上，折扣力度與之前八折九折相比，今年的折扣會一低再低。”一位超市酒水區負責人張經理表示。

洋品牌插足中端市場

一些致力于打造中高端產品的國外啤酒也紛紛插足促銷降價的“戰場”，它們擠壓了具有價格優勢的國產啤酒的市場空間，成為國產啤酒的最大對手。例如，百威、嘉士伯等國外品牌已經在部分市場出現了降價的促銷活動。

筆者發現，星哈、奧丁格、斯多克等國外品牌還推出了低價位的瓶裝啤酒。其中，原價12.8元/瓶的勝獅，現價11.8元，原價19.8元/瓶的琥珀啤酒，現價16.9元，原價19.8元/瓶的自然渾濁小麥啤酒，現價只需14.9元。“之前在賣場大多是國內品牌參與促銷活動，現在百威、哈爾濱等進口、中外合資啤酒品牌也開始按捺不住了，其中嘉士伯、喜力啤酒今年促銷非常顯眼。”一位超市酒水經理表示。

國產啤酒“壓力山大”

一些進口啤酒在國內紛紛推出低端產品，開始走平民化路線和高端路線并行的發展道路，這一舉動讓很多國產啤酒品牌如坐針氈，倍感“壓力山大”。

“雖然高端啤酒是啤酒行業未來發展趨勢，但是中低端啤酒是現在啤酒行業的消費重頭，不排除這些低端的進口啤酒搶占市場份額的可能性。”山東省啤酒工業協會的一位負責人表示，外資啤酒進入中國市場的阻力在于市場和渠道，其優勢主要在于品牌影響力、產品品質和管理水平三個方面。因而，對于外資啤酒向中端市場傾斜的問題，國產啤酒需要做的是向高端構建的產品結構調整，未來啤酒行業的趨勢就是雙方對攻市場。