連鎖來襲!

洋河在布一盤大棋

3月21日，洋河股份董事長王耀帶隊到訪1919總部進行參觀交流，雙方達成戰略合作，這成為洋河在連鎖渠道上的又一大布局。

據了解，雙方展開深度合作以后，洋河將在合作伙伴的全國1000家門店設立陳列專柜，實現對洋河藍色經典系列產品的重點陳列。

同時，洋河還能從中獲取大數據服務，進一步了解消費者的購買能力、消費頻率、重點消費區域、消費商品品相、消費習慣等精準數據，在重點區域市場實現更為精準高效的會員營銷。作為當下同樣風頭強盛的連鎖渠道，其內在的連鎖優勢將更好地服務于洋河的品牌傳播和產品銷量。

王耀還對洋河的搶眼表現進行了說明，一方面是今年1-3月同比兩位數的高增長，股市表現強勁;另一方面是高端酒增長明顯，其中夢之藍增長50%以上，還有，洋河在新江蘇市場上不斷釋放品牌勢能，不斷推進深度全國化。

團購、超級終端……

瀘州老窖、郎酒紛紛看準、上手!

先說瀘州老窖，五大單品的千人招商會史無前例，而且是震撼非凡。細說五大單品的招商政策，我們更能發現：除去對全渠道客戶的需求，還有商超渠道、超級終端，瀘州老窖意在將精準化的市場掌控力深度滲透到縣級經銷商層面，實現對重度細分優勢渠道資源的挖掘和搶占。

其中，尤為值得關注的兩點是：一是在渠道模式上，不僅對全渠道客戶廣泛吸納，還重點招募團購資源型客戶、超級終端，這充分顯示出瀘州老窖要對渠道資源進行深度把控的決心;

二是超低門檻更是釋放出強烈的深度全國化信號，在全國范圍內廣泛吸納優質的縣級經銷商資源，進一步集中釋放“品牌勢能”，搶占市場，在擠壓式競爭中更具實力和根基。

與此同時，同樣在糖酒會上表現搶眼的郎酒也在渠道策略上有著自己的規劃。

以郎牌特曲為例，郎酒股份公司總經理、銷售公司總經理付饒表示，對于郎牌特曲核心產品的重點推動，郎牌特曲事業部要調整操作模式，強化團購、餐飲渠道，壓縮直接的渠道和消費者促銷，強力推進直控渠道模式。

同時，2017年郎牌特曲事業部及經銷商隊伍，要強化品牌建設，要按郎酒要求堅決進行結構調整，要以堅決的決心和切實的手段理順產品價格，要完善運作模式和執行管理，確保經銷商持續發展。

專屬定制!

平臺型企業“殺入”，或許會有新風景

嚴格意義上講，定制并不是一種渠道體系，但是在酒業不斷調整創新的今天，平臺型的定制專屬產品又扮演著相當重要的角色�；蛟S未來，定制模式將“淌出”屬于自己的一條路、一套自己成熟的渠道體系。

在成都春季糖酒會上，古井貢酒重磅推出的亳菊系列新品——37℃-亳菊，就是和京東商城戰略合作的平臺專屬定制型產品。古井攜手京東，雙方立足于健康白酒領域，從互聯網零售、渠道整合、產品包銷定制等方面聯合發力。

雙方的戰略合作將有效實現產品共享、營銷推廣、大數據資源整合，在實現渠道模式創新突破的同時，更好地推進互聯網與白酒行業的跨界資源整合與產業合作升級。