3月26日，時值第92屆全國糖酒商品交易會開幕當天，白酒行業再傳喜訊。在去年春糖期間，業績壓力最大的全國性名酒企業——瀘州老窖，真正迎來了2015年的開門紅。
微酒記者獲悉，在春糖期間的瀘州老窖經銷商大會上，瀘州老窖管理層透露，國窖1573一季度業績非常理想，銷售約800噸，基本完成了國窖1573去年全年銷售額。
隨后，微酒記者獨家對該消息進行了核實和深挖，從瀘州老窖權威人士處獲悉：國窖1573一季度銷售額接近8億元，同時，窖齡系列也完成了3.5億元，與去年同期相比，增幅巨大。而據該人士透露，預計國窖1573全年銷售額30億元。
有專家認為，國窖1573目前所呈現出來的市場良好的表現說明了其價格現實主義戰略開始奏效，國窖1573已經走出了調整期的低谷。
要點一、及時調整戰略
無獨有偶的是，在今年春糖期間，微酒記者在與茅臺高層、專家以及經銷商的溝通中，國窖1573都被頻繁提及，而判斷均為利好。茅臺高層人士對國窖1573給出的判斷是今年穩，明年增。而經銷商則透露價格調整后，國窖1573迎來了新的生機。
2013年7月，當高端白酒普遍價格下滑之時，國窖1573終端零售價則從1389元/瓶上升至1589元/瓶，做出了逆市漲價的戰略。當時，盛初咨詢董事長王朝成第一時間對該戰略提出了質疑。隨之而來的是，國窖1573的市場份額迅速縮小。“四川是國窖1573最核心市場，2013年漲價后到2014年上半年，市場垮得無法想象了。很多消費者開始選擇價格便宜的五糧液或者茅臺。”糖酒會上，成都經銷商向微酒記者回憶起那時的情景。
據微酒獨家了解，2014年，在一次瀘州老窖內部會議上，據傳與瀘州老窖形成戰略合作關系的王朝成力主國窖調整戰略，采取價格跟隨戰略。2014年7月27日，國窖1573宣布調價，52度1573經典裝市場零售價從1589元下調為779元，團購價格直接從1289元下調到680元，緊貼五糧液價格而動。此后，國窖1573市場開始重啟。
要點二、茅五挺價之后的市場機會
談到為何一季度國窖1573取得如此好的業績。在行業人士看來，與其競爭對手茅臺、五糧液在去年經銷商大會之后的堅定挺價有關。
“1218五糧液經銷商大會之后，五糧液的價格一路上升。從之前的515元到達了春節前的580元甚至部分地區590元。同時，為了挺價，五糧液采用了適度控貨的策略。短暫斷貨現象在節前很多市場都有出現。
同時，茅臺也有這個問題。如此決策在堅挺了價格的同時，也給了國窖1573發力的機會。在春節旺季面前，在茅臺、五糧液價格上漲而且可能買不到的情況下，很多消費者選擇了國窖1573，畢竟其品牌力是有目共睹的，而且2013年的逆勢提價，從消費者層面來講，對品牌也是有加分的。”湖南經銷商告訴微酒記者。
要點三、讓經銷商賺錢
從2013年開始，讓經銷商賺錢，已經成為了包括茅臺在內的名酒企業與廠商之間最核心的矛盾。重啟市場的瀘州老窖直接瞄準了該矛盾。
有經銷商告訴微酒記者，今年以來,老窖在渠道層面力度很大，通過一系列補充渠道利潤的措施，重新喚起了經銷商的積極性。
“現在茅臺、五糧液是微利甚至倒掛，國窖1573卻用渠道利潤來讓經銷商賺錢，加上本身它就具有一定的品牌力，經銷商的積極性提高了，開始主動向消費者推薦該產品了”。
讓經銷商賺錢，正是這個本質的原因，促使了國窖1573在2015年實現了巨大增幅。
要點四、國窖的后市發展
1、從春糖來自競爭對手以及經銷商的判斷來看，國窖1573在2015年將獲得不錯的業績。這也說明了其依然是三大高端白酒品牌之一，在消費者層面依然具有一定影響力。只要價格適中，依然會是消費者的選擇之一。
2、從目前老窖的運作來看，注重在了對渠道利潤的補充上，這一點，切中了酒商之所需，如果2015年，繼續采用靈活方式給予渠道高于對手的利潤，會繼續發展。但是，要解決好給予利潤的度和量控制，否則在后期容易造成渠道對利潤索取的慣性。
