3月23日，汾酒以“創新變革 共贏未來”為主題在成都環球中心環球廳舉行了春季糖酒會經銷商會議，汾酒集團董事長李秋喜，汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹，汾酒集團副總經理、汾酒集團酒業發展區公司總經理楊建峰，山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經理常建偉，汾酒集團副總經理、汾酒銷售公司總經理劉衛華等汾酒高層出席會議，本次會議由汾酒集團市場部部長、汾酒集團酒業發展區公司副總經理楊波主持。大會就汾酒集團2016年的具體規劃和舉措與到場的數百名經銷商做了交流。

值得注意的是，此次汾酒經銷商會議的風格極其務實，發言順序一改以往“老大先講宏觀大道理，具體問題放到后面說”的會議慣例，把“實實在在的東西”放到了前面。譚忠豹更是說出了“我們希望把汾酒的經銷商會辦成億元級富豪沙龍”的激勵之語，直指經銷商們的“痛點”。

全面升級，汾酒要搏2016年

“升級”，是此次經銷商會上出現頻率最高的詞匯。面對經銷商，汾酒方面首先客觀描述了目前所存在的短板和困難，然后宣講了系統、細化的升級舉措，其內容涵蓋的全面性和落實的細節化程度為歷年來所罕見。

譚忠豹表示，2016年是汾酒十三五發展規劃的頭一年，汾酒的總體目標是按照“一本、二源、七化七板塊，做優做強做大”的戰略思路，在十三五末時實現營業收入和資產規模分別超過200億元，白酒銷售收入和利潤翻番。而發展中遇到的問題，則一定要用更快更好的發展來去解決。

除此之外，新任汾酒股份公司總經理常建偉還從更高的層面對汾酒的升級做出了詮釋，并再三強調了汾酒升級的重要目的之一就是為了更好的服務于經銷商，并呼吁經銷商能參與到汾酒的品牌建設中來，贏得發展。

常建偉提出了四點更高層面的升級內容：

一、是“全員營銷”是未來工作總綱的核心，是一切經營管理工作的統領，所有的核心業務，都要無條件地服從這個平臺的指揮;

二、強化兩基市場布局;

三、建立并完善信息化搭建、價格體系創新和活動品牌化這三個機制;四升級客情服務、售后服務、審批服務和智慧服務。并且，常建偉還向現場經銷商公布了自己的手機號碼，表示愿意隨時為經銷商解決方方面面的問題。

據劉衛華介紹，汾酒在營銷層面將實施一系列的升級，其分別為產品整合升級、產品矩陣布局升級、渠道精耕升級、包裝升級、價格管控升級、費用控制模式升級、市場拓展升級、團隊升級、管理升級和傳播升級。其中，每一項升級都包含細化的內容，如產品整合升級一項即包括確定青花汾為高端形象產品、老白汾為統領中端核心大單品、波汾為引領消費習慣的大眾消費產品這樣的品牌縱向定位。而在解決省內外市場矛盾、規范市場和內部管理方面，給出了通過包裝升級、價格管控升級和費用控制模式升級這樣針對性的辦法。

共贏未來，打造億元級經銷商

如果說，本次汾酒經銷商會的大部分時間都是汾酒高層在對“升級”的闡述，那么，汾酒高層話里話外所透露的想要重點扶植一批千萬元級、億元級經銷商的意思則是會議另一個“興奮點”。汾酒為什么要這么做?怎么做?記者將其歸納為三點。

首先，汾酒把經銷商定位成了品牌最主要的推動者和共建者，把一個企業最寶貴的財富分享給了經銷商。這一定位，讓汾酒做出了要提高戰略級合作伙伴待遇的決定;其次，汾酒希望通過樹立優秀經銷商典型的做法，來幫助規范和管理市場，順勢升級大戰略的一系列操作。為此，汾酒一方面以半控價、全控價的方式來加強市場價格的管控力，保障經銷商的盈利，另一方面也會用重獎的方式來支持、鼓勵正規經營的商家。用劉衛華的話來講就是“我們必須讓那些正經、規范的經銷商賺到錢，對他們的獎勵，要獎到讓別人眼紅”;最后，汾酒在細節上大幅加強了對經銷商的服務，用心解決了很多過去所存在的弊病。例如通過信息化的搭建來提升產品發貨速度，承諾所有的產品發貨期限不超過自開票日起的10個工作日，否則予以賠償，以及審批必須在規定的時間流程內回復，超時即視為默認等。