2018年年初，勁牌發布報告：2017年實現營收104.9億元，上繳稅金25.8億元——首次闖入酒企“百億俱樂部”。在中國白酒地圖上，“百億俱樂部”并不多，僅有茅臺、五糧液和洋河三家。如果不出意外，“百億俱樂部”還會增加勁酒和瀘州老窖。
跨入“百億俱樂部”，對于酒企而言，不僅僅是一份榮譽，更是市場和實力的最好證明。因此，眾多老牌酒企和酒業新貴紛紛摩拳擦掌，劍南春、郎酒自是希望重回“百億俱樂部”，汾酒、古井也是暗自發力，就是茅臺旗下醬酒，也提出2018沖百億的目標……在酒業回暖的當下，“沖百億”是一種戰略，也是勢在必行的步驟。誰，能率先實現這個“小目標”呢?
瀘州老窖、勁牌躋身百億陣營
在中國白酒“百億俱樂部”中，茅臺以600億元(業內對其2017年總營收估計)將其他幾家甩開;五糧液2017年前三季度實現營收219億元;而2月27日，洋河發布的2017年度的業績快報顯示：2017年實現的營收約為197.7億元;勁牌發布報告：2017年實現營收104.9億元，上繳稅金25.8億元;而瀘州老窖近日也宣布，預計將重回百億陣營。
勁牌和瀘州老窖躋身“百億俱樂部”，是預料之中的事。百億門檻，對于謀求全國市場的酒企來說，不僅僅是一個數字，更是一道坎，翻過這道坎，就意味著市場前景將更為廣闊，渠道將更加牢固，各方資源將更加充實。知名白酒戰略專家鐵犁向記者介紹，現在酒企的競爭已經由原來千萬級別、億元級別的競爭轉向十億元級別的競爭，未來會更加激烈。
因此，不僅很多老牌酒企希望能重回百億陣營，就是很多這些年崛起的“酒業新貴”，也想通過“百億身價”來證明自身的實力。那么，2018年，除了茅五洋瀘和勁牌，還會有哪些企業有望過百億?
這一問題的選項，大致有：劍南春、郎酒、古井、汾酒，此外還有茅臺旗下的醬香酒公司。
劍南春、郎酒能否實現百億戰略
業內所謂“茅五劍”，指的是茅臺、劍南春、五糧液。茅臺和五糧液在“百億俱樂部”中風生水起之時，劍南春這些年已經退出第三的位置。但是，作為老八大名酒的劍南春，在消費者心中形成的慣性認知和影響力依然雄風猶在。
今年春節過后，一場劍南春提價風波惹來眾多關注，雖然最終偃旗息鼓，但敢于提價，說明劍南春的實力底蘊和市場底氣還是很足的。根據劍南春在2017年8月份公布的財報(劍南春財年為每年的8月1日至下一年的7月31日)，其核心大單品水晶劍南春財年內實現營收近80億元，同比增長了30%左右(2016財年水晶劍南春實現營收60億元左右)，繼續保持了兩位數的增長。
據觀峰咨詢智業集團董事長楊永華介紹，按照目前劍南春在全國的區域市場銷售體量分析，3個10億級市場為：河南、浙江、江蘇;4個5億級市場為河北、成都、上海、天津;5個3億級市場為：北京、福建、廣東、德陽、湖南。
“劍南春今年是奔著百億目標去的，如果能實現量價齊升，對于劍南春而言無疑是個大利好，對于劍南春的品牌回復、價格提升、市場開拓都將起到良好的推動作用。”楊永華表示。
關于郎酒近兩年的業績，行業里說法不一，郎酒官方也未對外公布。但業內人士普遍認為，郎酒這幾年調整力度很大，砍掉了1956、1898、1998等中低檔酒，醬香酒只保留了紅花郎和青花郎。
郎酒提出的短期發展目標，是2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上，這是個短期目標，而郎酒的中期目標則是集團計劃在五年內破200億，其中“頭狼”紅花郎破百億計劃堅持不變。
“對于郎酒，我們的基本判斷是2017年很難做到100億，原因是郎酒經過渠道之痛后不可能再通過壓貨的方式單純地沖刺銷售目標，而是會一步一個腳印地做實市場。按照郎酒目前的做法，2018年實現百億概率較大。”九度智力集團董事長馬斐認為。
古井貢酒、汾酒百億“待騰飛”
作為徽酒的代表之一，古井這些年在百億戰略中明顯發力。古井提百億是比較早的。2014年，梁金輝執掌古井集團之后，就提出了“拿下一百億，沖向前三甲”的目標。在2016年收購黃鶴樓之后，古井集團進一步提出“加速推進雙名酒工程，向雙百億目標奮勇前進”。
2018年3月8日，古井集團總裁李培輝宣布：2017年古井集團實現全年營業收入87.32億元，同比增長14.79%;實現利潤總額16.30億元，同比增長47.68%。古井貢品牌價值達638.50億元，穩居安徽酒企第一名，中國白酒上市公司第五名。
觀峰咨詢智業集團董事長楊永華分析認為，古井貢是白酒行業自2016年進入調整期后比較少的業績穩定上升的二線名酒企業，幾乎一年一個臺階，小步但快速地在向百億目標靠近。
消費升級助推了古井貢整體的發展，古井貢的核心主銷產品從獻禮提升到古5，去年年初提升到古8，中秋前后古8、古16等次高端產品的旺銷，讓古井貢在業績、利潤等多個指標都有不小的改善。綜合來看，古井貢沖擊百億目標尚需時日，潛力巨大。
去年8月，汾酒在營銷會議上提出：2018年汾酒集團在酒類收入方面將達到100億——要完成這個目標，就意味著2018年汾酒的各項業績指標要在2017年基礎上翻一番，起碼在汾酒銷售公司這個單元是需要翻一番的，而該單元又是汾酒股份公司的核心單元。
為此，汾酒采取了極為務實的產品發展節奏和策略——打兩頭，促中間。青花汾酒是未來百億汾酒成功的大單品，從1998年上市到現在已經有20年歷史，有著非常深厚的歷史沉淀和市場基礎，力爭做到30億以上。
汾酒是為數不多的擁有三個中華老字號的品牌：汾酒、杏花村、竹葉青。在近年，汾酒還研發了細分市場的特色產品白玉和玫瑰，主打偏女性市場。
2018年，汾酒將其定位為百億沖刺年，能否實現這一目標，汾酒還會繼續發力。
茅臺期望“雙百億”驅動
有意沖擊“百億俱樂部”的還有一家較為特殊的酒企，就是茅臺旗下的醬香酒。去年12月，在貴州茅臺集團2017年茅臺醬香系列酒“量效齊升”慶功會上，提出了2018年，醬香系列酒要力爭實現100億銷售目標。
作為醬酒老大，茅臺的醬香酒百億目標自然底氣十足。數據顯示：在強手如林的白酒腰部市場，茅臺醬香系列酒行業排名持續上升，2016年進入白酒行業營收前二十名，2017年邁入白酒行業營收前十名。茅臺醬香系列酒銷量已突破3萬噸，實現銷售收入65億元，2017年，預計茅臺醬香系列酒銷售居白酒行業第八位。
茅臺集團總經理李保芳表示，2018年醬香系列酒將著手在兩項任務上下足功夫：一是精心組織、系統研究產能擴建方案，盡早付諸項目建設;二是精心謀劃奮力追求百億目標。李保芳要求茅臺醬香酒一要強化新機遇，二要開創新局面，三要爭創新業績，四要永葆高質量，五要塑造好品牌。
茅臺高層都對醬香酒的百億目標充滿自信，這一方面來源于茅臺本身的實力，另一方面也是對醬香型白酒未來市場的看好，如果不出意外，茅臺醬香酒公司破百億將是這一兩年的事，到時候，茅臺“雙輪驅動”的局面，會構成中國白酒“百億俱樂部”的一道亮麗風景線。
