3月11日，2015年五糧液低度系列酒重點市場營銷工作會議在河北唐山召開，宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國、五糧液股份有限公司副總經理朱中玉出席了本次會議，五糧液品牌管理事務部部長陳翀主持會議;糖酒快訊網、新食品雜志受邀分別作為獨家網絡和平面媒體參加了本次會議。以下為會議詳細內容：

劉中國：沒有風浪扛不住 五糧液引領高端低度酒市場

劉中國在會上表示，白酒行業的調整已經三年多了，很多獨立觀點、行業演變與市場反應都已逐漸呈現，今天，我們完全可以說，沒有什么坡坡坎坎過不去，沒有什么風浪扛不住，我們始終明白，市場自有市場的規律，行業自有行業的道理，唯有看清遠方的希望，做好自己的事情，在理性中回歸，在努力中前行。

劉中國在會上就五糧液低度系列的戰略地位、運營目標、廠商共贏等問題提出了以下看法：

第一，五糧液低度系列的目標就是要打造中國高端低度白酒的領軍品牌。低度五糧液是極具戰略意義的產品，公司付出了高度的重視，并投入巨大的資源，這也是五糧液低度系列產品前期取得可喜成績的基礎支撐。本次年度營銷溝通會議選擇在唐山舉行，正是因為五糧液企業貼近市場，積極拓展，轉變工作作風的具體體現。同時，也是因為唐山的緣祥泰酒業在全國100多家平臺商中成績顯著。五糧液不懼怕深度的調整，不懼怕市場的競爭，我們完全有信心做好五糧液品牌與低度系列產品，使五糧液低度系列產品成為持續贏利的產品。

第二，公司正不遺余力的深化改革，加強管理，努力推進轉型升級，一切圍繞五糧液品牌健康持續的發展，將五糧液低度系列產品打造成為一支具有強勁生命力，擺脫普五影響，獨立成長的贏利產品。

第三，堅持廠商共建共贏的發展模式，雙方以更新的思維，更開放的胸懷，更務實的態度，積極轉型升級，互幫互促， 讓我們獲得更大的進步，收獲更大的利潤，合作長長久久。

朱中玉提出五大要求 經銷商要變坐商為行商

朱中玉從產品分級管理、市場秩序、市場支持，團隊優化，費用使用方面提出了新的要求和規劃。

朱中玉表示，今天這個會在糖酒會之前開，說明市場形勢時不我待!低度五糧液上市18個月實現了18億的銷售，全國基礎網絡布局已經完成，擁有104個運營商。華北華東兩大優勢區域占到銷售的近80%，西南、東北基礎良好。春節前后按照公司營銷改革以及新品牌策略的要求，成立了專門的五糧液品牌事務部，負責五糧液系列品牌的運作，按2015年確定的更高要求，低度五糧液將向20、30、50億更高的目標前進。

對團隊提幾點要求：

第一，要對產品結構、分級進行調整，突出39度五糧液。對42度五糧液在傳統區域作為重點打造和扶持，35度五糧液著重培養新型消費群體。

第二，直分銷體系推行執行，優化渠道，根據近兩年的經營情況，明確商家職責，劃分好渠道和終端，長期可持續的穩定廠商關系。

第三，價格管理與市場秩序維護。

第四、完成促銷費用使用的創新利用。防止把費用簡單使用，真正落實在市場具體運作當中去。要創新研究費用使用方向、形式和效果。

第五、營銷大團隊要做好轉型工作。價格混亂、竄貨嚴重只是表象，本質是營銷過程執行不到位。要向老外學習，細致、嚴謹。隨著公司市場推進的要求，特別是直分銷的要求，參與執行并思考，在這個目標下，兩支隊伍最終實現轉型。隨著直分銷體系的推進，實現兩支隊伍的轉型，營銷團隊從催量、催款員，轉化為真正的市場戰斗人員。對商家來說，轉型的具體表現就是要從坐商變為行商，不能停留在批發、大流通。