經銷商代表鄢奎平：危機中的機會

在一個地級市就完成近1.5億銷售，拿下全國第一的低度五糧液經銷商，唐山市和緣祥泰董事長鄢奎平在會上分享了成功經驗。

據鄢奎平介紹，低度酒的成功是危機中的機會。新品39度五糧液自2013年11月在唐山上市以來正處于白酒行業深度調整的階段，在行業和市場面臨危機的同時也帶來了新的機遇。

在過去的1年多時間里和緣祥泰立足五糧液轉型發展的戰略，積極梳理整合渠道客戶，完成了39度五糧液新老品的交替，完成了低度五糧液在市場新常態下的良好開端。

首先，和緣祥泰整合了原有五糧液運營商家，營銷中心，原有商家，和緣祥泰共同維護市場，解決了原商家資金壓力，保證了原有五糧液的市場份額。對渠道進行了分級管理，確保了市場層級客戶的銷售利益。

對于新品低度五糧液的推廣和緣祥泰主要采用兩種形式，一是品牌訴求推廣，二是通過廣泛的異業聯合開展圈層營銷推廣。

同時，還針對消費者開展各類型的促銷活動刺激消費。元旦、春節期間 “箱約美酒過大年”活動就非常成功，消費者憑兩個新品低度五糧液的外箱即可兌換1瓶新低五品鑒酒，消費者購買新品低度五糧液既有了面子又得到了實惠。直接拉動銷售2萬多箱，截止到2月底已回收外箱皮7000余個。同時，還有效的抵御了外埠的低價竄貨并減少了回收包裝造假的可能。

今后公司將本著產品區域化、運作市場化、廠商雙贏化的營銷理念，將新品低度五糧液打造為唐山高端酒水的第一品牌。在過去的一年里我公司立足五糧液1+5+N品牌戰略，以新品39度五糧液、五糧特曲(頭曲)、六和液和綿柔尖莊等五糧液核心產品重點布局，全面覆蓋高、中、低價位段并以新低五為核心打造五系市場氛圍，以消費者和市場為導向，將唐山市和緣祥泰酒業打造成一個五糧液專銷公司。

溝通交流環節

來自各地的重點經銷商就目前各區域市場遇到的問題、取得的成績、今后的方向等方面做了心得分享，并提出意見建議。在各個經銷商的發言中，小編發現，在好幾個縣級市場，低度五糧液銷售都已經突破了5000萬元!

聲音一：庫存消化快市場無限大 希望公司更多支持

經銷商代表：江蘇泰州某經銷商

42度五糧液經銷商。2014年打款3800萬，不到一年的時間消化庫存3200萬，節后盤點渠道經銷商、門店，所有庫存不到600萬。42度市場無限大，希望公司能夠大力支持。

聲音二：低度時尚產品還有很大的發展潛力

經銷商代表：北京朝批

公司對健康低度白酒做了調研，發現低度時尚產品還有很大的發展潛力。目前對于分銷、團購、郊縣公司也已經在有條不紊的開展，達到了170多個客戶。下一步市場建設和管理兩手都要抓，借鑒唐山和緣祥的方法做市場運營。

聲音三：就算一兩年不賺錢也要做!但廠家要保障我們的長期利益!

經銷商代表：長興川酒

我是35度五糧液經銷商，我打算一兩年不賺錢，先把市場做起來，希望廠家承諾，只要我們把市場做起來，就要我們長期受益!領導要加強管控竄貨現象。

聲音四：竄貨問題太嘔人，廠家要協助把貨管控好!

經銷商代表：無錫某經銷商

低度酒公司很重視，今天新的一年也提出新的要求，但春節期間我們遇到竄貨問題，讓人嘔了一肚子氣，廠家要把貨管好!

聲音五：20多年不離不棄 堅決擁護廠家決議

經銷商代表：吉林某經銷商

和公司合作20多年了，感謝五糧液對經銷商的關心關愛，不離不棄。

市場要做到幾個方面：擁護廠家決議，從自己做起，從市場需要出發，改變傳統做法，市場無限大，潛力無限大，按照廠家指導和要求，都能做好。全面梳理吉林市場狀況，分級分區域做好管理，做好深入營銷。深入各個地區，吉林省9個地級市，每個地區召開品鑒會和品鑒推薦會。讓更多人了解到五糧液的口感。

聲音六：面對競爭對手封殺有效突擊 靈活營銷出奇制勝

經銷商代表：江蘇鹽城某經銷商

分銷商以做洋河大分銷商為主布局，針對市場，洋河的封殺，做突擊，陳列的個性化。針對團購，采取企業老板專人對接。訂制禮盒，送出了400多份，帶動了1000多箱的銷售。大型飯店，年夜飯，禮盒39度品鑒酒出現頻率相當高。

聲音七：我們在沒人喝低度的地方完成了計劃 現在有了新的布局

經銷商代表：乾坤福重慶分公司

我們選擇了39度，原本重慶市場沒人喝低度，都喝高度，但公司看到了大健康的發展方向。2014年是全新嘗試，面臨困難太多，招商難，所以第一年做氛圍營造，推廣布局，用更多的區域更多的點來打造。年底順利銷售完全年的計劃，摸索39度的出爐，有了新的布局。

聲音八：建議宣傳要讓老百姓能夠口碑宣傳，引導消費者健康消費白酒

經銷商代表：遼寧沈陽經銷商

感覺到五糧液在隨市場變化。建議宣傳要讓老百姓能夠口碑宣傳，引導消費者健康消費白酒，突出我們推廣的是世界主流產品。

五糧液品牌管理事務部部長陳翀表示，今日經銷商提出的未解答完的問題將會在糖酒會前給大家答復。