隨著白酒行業回暖，對于酒類垂直電商來說，既是機遇又是考驗。據北京商報記者了解，1919在2017年共實現營收32.88億元，同比增長14%;實現毛利3.97億元，同比大幅增長51%。此外，連續虧損近九年的酒仙網也在2017年首次實現盈利，全年凈利潤2200萬元。業內人士表示，經過前期的不斷試水和調整，酒類垂直電商業績實現了一定程度的提升，但目前仍面臨著與天貓、京東以及各大酒廠自營電商之間的競爭，實現產業鏈一體化是酒類電商平臺的必然趨勢。

業績回暖仍難掩壓力

近日來，多家酒類垂直電商交出了較好的成績單。據1919發布的業績快報顯示，2017年實現營業收入32.88億元，同比增長14%，毛利額達3.97億元，毛利同比大幅增長51%。同為酒類垂直電商的酒仙網也宣布2017年盈利。據北京商報記者了解，這是自2009年酒仙網上線以來首次實現盈利，全年凈利潤2200萬元，并且喊出2018年實現凈利潤1.5億元的口號。

然而迎來好業績的酒類垂直電商卻依然不敢松懈。據了解，茅臺、五糧液和洋河等多數酒企的自營電商平臺持續發展，紛紛加入到新零售運動中，第三方酒類電商平臺市場份額遭到搶占。據北京商報記者了解，從2012年開始，茅臺電商交易額連續五年增長率超過200%，2016年搭建的“茅臺云商”新零售平臺，預計2017年成交額達到80億元。同時，五糧液也在發力新零售。五糧液首批e店已經實現了人臉識別、自動販賣等智能服務，即將快速鋪向全國。

除了受到酒類品牌自有電商平臺搶占市場份額，專注于垂直領域的酒類電商還遭受著京東、天貓等綜合性電商平臺擠壓。2017年“雙11”天貓酒類企業專賣店數據顯示，茅臺以259萬的交易指數占據第一，其次是洋河和1919，分別為159萬、142萬，酒仙網官方旗艦店的交易指數僅為127萬，排名第五。

資深營銷專家晉育鋒表示，在酒業回暖的大背景下，酒類垂直電商也獲得了一定發展。酒類垂直電商使得零售渠道實現扁平化，減少了銷售成本，使價格更具優勢。經過前期的不斷試水和調整以及抓住新零售機遇，酒類垂直電商業績實現了一定程度的提升，與酒企之間的合作更加密切。但目前仍面臨著與天貓、京東以及各大酒廠自營電商之間的競爭。

行業發展步履蹣跚

近年來，酒類垂直電商發展一直處于低迷狀態。企業主要依靠大幅補貼消費者或者低價售賣產品，最終導致企業嚴重虧損。2017年網仙網在新三板退市，品尚匯也擬終止在新三板掛牌，業內也更是傳出“酒類電商泡沫”的言論。

造成酒類垂直電商一路走來磕磕絆絆的原因主要是商品同質化和服務內容缺失。從國內主流電商平臺可以看到銷售的產品大同小異，這主要是因為供應商雷同的原因。除此之外，酒產品較為特殊，在配送上電商平臺也很難突破現有物流體系，有些甚至出現銷售環節服務體系不健全的問題。

業內人士認為，酒企自營電商與酒類電商之間實際是互補的關系。消費者從品牌和價格上考慮選擇網購，但實際上是對產品保真與性價比的需求。同時，二者在選擇范圍和優惠組合上也可以滿足不同消費者需求。

定制化服務搶占市場

事實上，目前擁有自營電商的傳統白酒企業大多為大型老牌酒企，在自營平臺上的投入相對較少，但由于政策成本高、自主性差的問題，導致酒企自營電商靈活性較低。而酒類垂直電商在服務上投入更多，主要聚焦在包銷產品和定制產品上。

以酒仙網為例，據北京商報記者了解，酒仙網多次與上游企業推出自有品牌。2014年與瀘州老窖合作推出“三人炫”之后，又相繼推出了“全興老字號”、“國臺國禮”、“洋河特曲”以及與澳洲葡萄酒企合作的“丁戈樹”等多個產品。

晉育鋒表示，目前酒類電商行業滲透率較低，酒類垂直電商還存在較大的成長空間。但酒類垂直電商更適合一二線全國化或泛全國化的品牌，依托互聯網為特定圈層開發的小眾產品，或者是純粹誕生于網絡的新興產品。未來，酒類垂直電商可以通過跨行業、多品牌聯合開展多樣化的營銷手段，提升消費者的產品體驗，借此來吸引年輕消費者。