一位已關店的專賣店負責人表示，“朝陽區的專賣店已經關了好幾家。”而此次記者在聯系專賣店時發現，位于朝陽區的幾家專賣店的電話都處于無法接通或無人接聽的狀態。一位已經轉為經銷商的前專賣店店長表示，算上返點等各種費用，五糧液每年給的補貼僅10萬元，但房租超過50萬元，再加上銷售狀況不佳，便放棄了專賣店。

一位糖酒公司的業務人員表示，北京名酒市場的利潤是透明的，中間利潤并不高，逢年過節購買的消費者較多，但平常較少。七八百塊錢的酒也不會有人每個星期買回去喝一瓶�？偟膩碚f，如今北京五糧液專賣店銷售狀況并不好。北京一位五糧液經銷商透露，之前茅臺五糧液降價，導致包括專賣店在內的經銷商都出現了虧損，以前兩年為例，此前訂貨打款時按619元交款，但當時市場上只能賣到580元;除非當時不缺錢，囤貨，等待漲價。

體系重塑壓力大

重啟專賣店談何容易。早在2015年時，五糧液就曾表示要再造專賣店，重做專賣店渠道。當時曾有消息稱，五糧液擬成立專賣店公司，并允許店內銷售五糧液其他子公司產品。但記者發現，在目前的重啟計劃中并未體現這些細節。

正一堂戰略咨詢機構董事長楊光認為，五糧液的專賣店項目本質是想跟茅臺看齊，但茅臺專賣店的成功無法簡單復制。五糧液的價格去年剛剛上升，目前尚不穩定，若專賣店發展節奏過快，小經銷商經營壓力較大，容易對價格穩定造成不利影響。

據了解，五糧液在2016年3月開始控量保價，出廠價從659元/瓶恢復性調整到679元/瓶。在春糖會上，五糧液將出廠價從659元/瓶提升到679元/瓶，同時取消每瓶30元的市場支持。2016年8月，五糧液在成都營銷會上將普五出廠價格調整為739元/瓶，上調60元，同時建議零售價格為829元/瓶，成為歷年最高出廠價格。五糧液終端零售價格則在780-850元之間。

據記者調查發現，目前，普五一批價約793元，終端零售價則從830-900元不等。

除了五糧液價格體系尚不穩定之外，越來越高的經營成本也成為阻礙五糧液專賣店開設的重要因素。晉育鋒表示，如果純粹單店考核，除了茅臺專賣店，其他任何品牌的專賣店均無盈利，因為運營成本越來越高。他提出，過去專賣店都是經銷商開設，所有成本都由經銷商負擔，但如果五糧液基于全國大一統的考慮，對專賣店系統進行整體改造升級，那么五糧液會對專賣店有所投入，并在以后正常的經營中增加一些政策性補貼、獎勵，通過這種手段，降低經銷商的成本壓力。

然而楊光表示，大范圍補貼專賣店，肯定會對企業造成經濟壓力。從目前趨勢來看，互聯網線上發展很快，消費者到店買酒的概率在下降。若是在北京上海開設專賣店，只為提升品牌形象，本身價值不大。

五糧液一北京經銷商透露，通常一家五糧液專賣店需要投資400萬元，店面約150平方米，同時需提前一個季度向五糧液公司打款。該經銷商表示，大部分專賣店并不以零售為主，而是依賴于團購客戶;如果缺乏客戶基礎、團購客源，那么通常只能將貨賣給同行。五糧液北京經銷商同時提出，五糧液專賣店只能銷售五糧液，遠不如一家名煙名酒專賣店，可提供各品牌酒類，更容易盈利。

記者就五糧液此次重啟專賣店計劃向五糧液發去采訪提綱，但截至發稿前，對方并未予以回復。