自2015年6月1日宣布卸任聯想集團執行副總裁、移動業務集團總裁以及摩托羅拉管理委員會主席職務以來,劉軍的去向一直備受外界關注。在聯想內部,作為核心管理層的劉軍曾被認為是楊元慶的“接班人”。
1月18日,在“消失”了半年多之后,劉軍首次露面,出現在了一家名為肆拾玖坊(北京)電子商務有限公司的新公司的媒體發布會上。據肆拾玖坊創始人張傳宗介紹,劉軍已經入股了肆拾玖坊,將擔任該公司的董事長。
劉軍在聯想有著長達22年的工作經歷,歷任聯想集團研發部總經理、臺式電腦事業部總經理、消費IT業務群主管高級副總裁、集團運作系統主管高級副總裁等職務,作為聯想集團的最核心領導層,參與創造了聯想電腦從小到大、最終成為全球第一的整個過程。
對于當初為何離開聯想,劉軍的解釋是“工作太久了想休息休息”。“在聯想那么多年太專注了,對自己的領域了解太深了,但對其他行業了解較少,我用辭職后的這段時間去了解了其他產業。”劉軍說。
在辭職后,劉軍做了一些投資,肆拾玖坊是其投資的項目之一。據他透露,投資肆拾玖坊的金額在百萬級別。除此之外,劉軍還曾投資了一家民宿公司。
據了解,劉軍在肆拾玖坊將主要在發展戰略上進行把關,而不參與具體的經營。
值得注意的是,張傳宗亦是老聯想人,在聯想工作了15年,曾在聯想多個部門擔任過總經理。本刊記者了解到,肆拾玖坊成立于2015年7月,是一家“互聯網+”類型的創業公司。
據張傳宗介紹,肆拾玖坊成立至今,憑借跨界打劫、兩級眾籌、社群經濟的模式,已經擴張至全國15個省份,召集2000多名眾籌股東加盟,憑借一款“互聯網+”概念的白酒,實現了月銷售收入逐月翻番的業績。
作為張傳宗的“老領導”,劉軍跟張傳宗私交甚好。在2015年11月一次私人聚會上,劉軍第一次喝到肆拾玖坊的“宗師”級白酒,聽張傳宗介紹起肆拾玖坊的模式及其猛勁的市場發展勢頭,萌生了投資肆拾玖坊的念頭。
左:原聯想執行副總裁劉軍,右:肆拾玖坊傳世人張傳宗
“和傳宗一樣,我也是參與、見證了聯想的成長與輝煌,肆拾玖坊的兩級眾籌與社群經濟相結合的‘坊式商業模式’,讓我看到了它區別于傳統IT行業的巨大優勢,我認為它更適合現在的市場環境。”劉軍說。
早在2015年的5月,肆拾玖坊創始人張傳宗在短短的2天時間內,召集了40多個人,以眾籌方式籌集了500多萬的初始資金,組建起了肆拾玖坊的第一級眾籌股東。
2015年7月,肆拾玖坊總公司正式成立,隨后,在全國各省市再次通過眾籌方式組建分公司,用眾籌股東既享有分公司股東分紅、又共同銷售產品的方式,迅速在全國的15個省市建起了“分舵”。
在中國白酒業,一個“公開的秘密”是,白酒的利潤在經過生產商、代理商、份銷售分食后,市場上的價格虛高,并且市場上存在大量食用酒精加化學香精香料勾兌而成的白酒。
“一支液態釀酒法勾兌而成的酒,除去包裝成本價在幾塊錢,食用酒精兌水加上一些化學香精,并且幾乎沒有時間成本。”張傳宗說。據他介紹,肆拾玖坊的白酒均出自茅臺鎮,均純糧發酵而成。
不過,與傳統的白酒企業不一樣的是,肆拾玖坊采取“互聯網+”的模式切入該行業,采取眾籌的方式進行擴張。據了解,半年多來,肆拾玖坊召集了2000名股東,15個省級“分舵”,200多個社群,50000多名粉絲。
根據張傳宗的闡釋,肆拾玖坊采用的“兩級眾籌”方式,關鍵在于三個方面:第一,去中間化。將白酒銷售環節中的各級代理商悉數砍掉,將渠道成本降到最低,消費者得到的價格最低,這是顛覆傳統銷售模式的關鍵所在;
第二,眾籌入股、建立分舵。股東既享有分公司的股權分紅和資本溢價,同時賦予一定的銷售目標,這樣可迅速在全國鋪開市場;第三,扁平化管理?偛康椒止局挥袃杉,中間不設層級,在同一個省甚至可以建立幾個分舵,形成良性競爭機制。
張傳宗的另一個“殺手锏”是社群運營,通過社群將精準的粉絲群體集結,打破傳統銷售中信息不對稱的壁壘。
劉軍說,移動互聯網對傳統渠道的顛覆就是,把用戶和廠商鏈接在一起了,去掉了中間的環節。廠商可以“一鍵到C”。
張傳宗透露,未來,希望在肆拾玖坊一周年是能夠在全國建立30個分舵,3000個股東。三年之內,則計劃建立49個分舵,股東數量達到1萬名。
不過,運用這種“坊式商業模式”思維,白酒只是肆拾玖坊切入市場的產品之一,等分舵的建立相對成熟,肆拾玖坊將會進入到其他領域,譬如茶葉、食用油等。