繼1月4日、1月13日對經銷商團隊開出罰單之后，1月15日，茅臺再次發文處罰酒商，至此，三份文件之下，一共有79家經銷商在半月之內被處理，其中15家被取消代理商資格。除了茅臺之外，另一白酒領頭企業瀘州老窖也發表聲明稱將在春節前停止國窖1573系列的供應。正值白酒銷售旺季，龍頭酒企接連發文整治銷售渠道，對此有業內人士分析認為，此舉意在穩定價格體系，為春節及節后價格保駕護航，同時也將規范電商平臺，避免擾亂市場價格。

酒企連出重拳整治酒商

1月15日，茅臺營銷有限公司發布處理酒商通報，此份文件共對42家酒商進行處理，其中，8家取消代理商資格。事實上，這是茅臺在短短的半個月內第三次發布處理通報。1月4日，茅臺首開罰單，發布《關于對個別經銷商違約行為的處理通報》，對16家違規酒商進行處罰，有3家經銷商被罰不再續簽2016年度合同。1月13日，茅臺開出第二張罰單，處罰21家經銷商的違約行為。其中對17家經銷商扣除20%的信譽保證金，星級評定下調一級，同時扣減2016年度茅臺酒合同計劃的20%，余下4家經銷商則不再續簽2016年度茅臺酒合同。

加上1月15日的第三次處理酒商通報，短短半個月之內，茅臺連發三文，共79家經銷商被處理，15家被直接取消代理資格。有茅臺經銷商表示，通過最近的發文，已經明顯感到茅臺對隊伍的清理工作力度在加強。

除了茅臺之外，瀘州老窖也在近日發文稱，為保護廣大經銷客戶利益，保證節后國窖1573良好價格表現，瀘州老窖即日起，暫停春節前國窖1573供應，要求經銷商嚴格遵守公司規定的國窖1573的價格。

據了解，瀘州老窖上一次停供國窖1573是在2014年9月份，四個月后恢復供貨。當時的“停貨控價”是由于廠家希望通過停貨來消化渠道中的庫存，控制價格，而此次停貨，恰恰是在國窖1573市場表現上揚的節點。對此有業內人士分析認為，茅臺與瀘州老窖選擇在旺季對渠道動刀，意在理順春節期間市場價格、穩定渠道，威懾市場上的低價和串貨行為，整頓流通渠道秩序。

通過渠道穩定價格

根據往年經驗，每年春節時期都是白酒消費旺季，酒水價格在這期間都會呈現上漲態勢。但由于白酒市場銷售不均，各地情況不同，銷售情況較差的經銷商便會低價出貨，這些產品將會嚴重擾亂正常市場價格體系。對于酒企而言，穩定的價格體系是維持一定利潤率的重要保證。

春節時期除了是銷售旺季之外，也是經銷商簽署年度合同的時期，酒企處于強勢地位，此時為新的一年產品價格定下基調，也有利于一年的銷售。茅臺半月之內三次開出罰單在震懾不良行為的經銷商同時，也將清理部分經銷商，實現經銷團隊的優勝劣汰。

除了春節期間酒企更有話語權之外，業績的回暖也讓白酒企業有底氣整治渠道。根據相關數據，去年1-11月茅臺集團實現銷售收入357億元，同比增長4%，去年超額完成了全年任務;瀘州老窖預計2015年全年實現凈利潤13.37億-14.96億元，比上年同期增長52%-70%。

電商渠道再受沖擊

這一輪酒企整頓渠道，雖然并沒有將矛頭指向電商，但仍將對電商造成影響。去年12月份，知名酒企曾先后發聲，要與電商劃清界限。其中，瀘州老窖提出嚴控價格，暫停主產品向電商供貨。西鳳酒營銷有限公司也下發整治電商市場的通知，稱自2016年1月1日起，西鳳酒經銷商不得以任何形式、任何價格向任何電商平臺供應西鳳酒產品。未取得西鳳授權資質且已在電商平臺銷售產品的，將被視為擾亂市場及跨渠道串貨行為。

此次酒企的整頓措施，表面上看無關電商，但由于低價酒只會在電商渠道出現，而目前酒類電商低價產品的來源主要是酒企的經銷商，電商渠道的低價茅臺有70%左右都是來自于茅臺的一級經銷商，因此給經銷商開罰單，實際上是從側面對電商平臺的一種威懾。此次茅臺、瀘州老窖不約而同重拳治理渠道價格，也是順應線下經銷商需求，掐斷部分電商供貨渠道，以維護其傳統經銷體系的利益。