1月12日,業內傳出洋河藍色經典海、天、夢系列產品春節即將提價的消息。對于該消息,似乎已經成為了眾望所歸的事情。畢竟2016年到今天,提價已經是中國白酒行業名酒企業中最熱門的詞語了。連多年不動價格的水晶劍,也象征性的變相漲了10元/瓶。甚至有酒企負責人告訴記者:不提都趕不上潮流。
在這波潮流之中,唯有洋河在這波漲價潮到來前的2016年2月7日,對海之藍、天之藍結算價分別上調2元、4元,隨后在價格方面鮮有進一步動作。而備受業內關注的是中秋節前突然大幅削減配額以及從10月1日到春節前夢之藍停止供貨兩大舉措。業界普遍將其解讀為價格一定會很快上漲。但是,中秋節后,洋河依然沒動。
那么今日傳出的消息是否屬實呢?記者隨后進行了調查。
洋河河南經銷商告訴記者,有聽說漲價消息,不過要到春節之后了,不過,他表示,目前供終端的價格以及零售價已經開始逐步走高。“以海之藍為例,每瓶走高了10元錢”。
關于節后漲價一說,不少洋河經銷商予以了補充。表示,春節公司會啟動價格雙軌制。“配額內的價格不會變,配額外的價格應該會有所走高。海、天、夢3、夢6、夢9分別將上調3元、5元、10元、20元、60元每瓶。”有經銷商透露道。
另外,有經銷商表示,按照洋河一貫管理,春節結束后,計劃內的結算價會有所小幅上漲。“2015年春節后,海、天分別漲了3元、5元;2016年則是上調了2元、4元。”所以,在經銷商看來,節后肯定會上漲。
隨后,記者從洋河相關人士處獲悉,洋河產品的終端價格會逐漸走高,春節配額已經開得差不多了,超出配額部分會按照計劃外價格進行執行。
該說法也與經銷商的說法相吻合。由此可見,大概率下,洋河此次漲價步伐應該為首先在配額外進行價格漲價,節后結算價小幅上調。
對于這樣的穩步小幅快跑的方式,洋河經銷商都表示認可。認為,在2016年二季度以來,洋河逐月限制海、天產品供應,大力度消減海之藍、天之藍兩大超級單品的配額,其消減力度在20%—50%不等,控貨力度超前,目前各地海、天產品庫存已經到了歷史最低點,庫存呈現出緊張的狀態。有經銷商甚至直言:有錢我就進貨,貨不夠賣。
也有相關人士向記者透露,洋河經銷商的資金周轉率非常高,可見渠道計劃管理到位,動銷效果不錯。
在談到為何洋河藍色經典系列庫存已經降到最低,動銷狀況良好的情況下,為何不大力度的進行價格上漲時,有專家認為,洋河是一個很穩健的公司,2016年雖然全年年報沒有出來,但是,年度任務完成情況肯定讓人羨慕,而且其藍色經典系列保持著高增長勢頭。這樣的發展是洋河高層所樂于見到的。
“目前洋河在市場層面呈現出的是品牌力強、庫存少、動銷強、新江蘇市場快速擴展的形勢,在嚴格控貨的背景下,酒商和終端的利潤隨之在增長,這些都是良性的。在茅五高端猛漲的2016年,為其發展帶來了巨大的市場空間,洋河的中端、次高端價格優勢不斷顯現。如果猛漲則有丟失這個最廣大市場的風險。在價格上小步跟隨是最佳策略。”
不過,2016年,除了在海、天上,形成了越來越良性的市場氛圍和強大上升勢能外,夢之藍的表現也是非常突出,讓業內無法忽視。
有數據顯示,目前已經停貨多月的夢之藍2016年上半年同比增長超過35%,中秋,銷售增長約8成,2016年銷售規劃超額完成。除此之外,我們看到,2016年夢之藍被選定為“G20峰會指定用酒”,隨后與茅臺同入央視國家品牌計劃。
2017年,夢之藍一定會有一系列的動作出來,其中,不僅僅為價格的調整,2016年的夢之藍已經彰顯著洋河的“野心”。
記者獲悉,2017年夢之藍預計突破百億大關,實現在最高端市場與茅臺五糧液的三強并立!