1月11日，微酒記者從朋友圈里獲取了2017年度紅花郎核心聯盟商共贏計劃的部分截圖內容。從內容來看，涉及了核心聯盟商的運行原理及規劃等。

據微酒記者獲悉，2016年核心聯盟商的建設是紅花郎的市場重點策略之一。2017年，將持續開展此項工作。

截圖顯示，在2016年4個月的時間里，紅花郎在全國范圍內已經簽約聯盟商5000多家。這些聯盟商獲得了級別不同的獎勵。

同時，內容提到，2017年，紅花郎將執行分季度漲價機制，同時導入老酒年份定價體系，讓聯盟商貨物持續增值。

在談到2017年紅花郎核心聯盟商運行原理實施的三大步驟時，資料顯示：

其一，2017年，紅花郎將扶持核心店，弱化普通店(扶持理念認同店;扶持團購宴席店;扶持核心形象店;扶持團購零售商);

其二，簽定協議，資源下沉。將在銷售利潤、政策、廠家服務等多方面為核心聯盟商提供資源傾斜;

其三，構建聯盟體，推進“三化”運作：建立核心店聯盟體，以價格聯盟為核心，實現“三化”建設，即：以協議化做驅動，以極致化做氛圍，以整合化做銷量。

內容提到，將聚焦模板資源對準核心聯盟商，以協議形式明確全年投入，突出核心店利益和優越性，扶持聯盟商做大做強。

將做到統一煙酒店操作模式;統一銷售政策與市場價格;統一品牌形象與產品形象。

內容中提到，為了實現共贏，將給聯盟商專屬銷售權、銷售支持、與聯盟商維護與開拓客戶、與聯盟商共贏發展，保證聯盟商豐富利潤。

微酒點評

1、從這份并不完整的內容來看，紅花郎事業部在2017年將加大核心聯盟商建設工作，據經銷商透露，2017年目標為10000家。無疑，核心聯盟商將成為紅花郎樹立并維護品牌、穩定價格、提升銷量的重大戰略舉措。

2、2017年，紅花郎還有一大看點是微酒報道過的系列產品全線漲價的通知。通知表示，其核心單品53度紅花郎10和53度紅花郎15出廠價上漲幅度為10%，2月25日起開始執行。另外，2017年下半年，在訂貨配贈政策上也有調整。從今天的內容來看，終端環節將采用分季度漲價機制，讓終端價格穩步上調。

3、老酒年份定價體系，也是該份內容的新點之一。2017年，紅花郎也將實行該方式，用以提升品牌價值，獲得協助聯盟商獲得更大利潤。

4、我們可以發現，從2016年以來，紅花郎已經堅定的將銷售重點放在了直接接觸消費者的終端環節上，幫助經銷商進行消費者動銷工作的推進。

5、我們有理由相信，在接下來的市場競爭中，競爭主體將從經銷商環節下沉到終端門店環節。對優質終端門店的爭搶將愈來愈激烈。一向以“狼性”執行力著稱的郎酒，這一正確的戰略將使得郎酒的百億目標走得更加穩健。