1月5—6日，郎牌原漿事業部2016年度銷售工作會在成都望江賓館召開。作為郎酒集團2016年度新興戰略品牌，郎牌原漿引發行業媒體聚焦關注，黃思強就郎牌原漿的品牌定位、產品推廣、目標愿景等規劃布局做了詳細解讀，郎酒集團戰略新品郎牌原漿掀開神秘面紗。

品牌定位：成為白酒行業“原漿產品”領導品牌

郎牌原漿是白酒新一輪發展的驚世之作，是郎酒集團“123工程”的戰略新規劃，肩負著郎酒成為白酒行業旗幟之一的重要使命;郎牌原漿作為集團繼紅花郎、郎牌特曲、小貴賓之后的又一支戰略品牌，將是郎酒集團未來實現200億、300億銷售目標的最重要增長極，同時也是實現郎酒“一樹三花”即醬香、濃香、兼香共同發展戰略的重大舉措。

通過3—5年力爭實現30億以上銷售規模，成為白酒行業“原漿產品”領導品牌之一，成為消費者日常飲用、宴席、商務用酒主流品牌。

品牌宣傳語：“郎牌原漿，原汁原味”，倡導“回歸自然、傳承古法、純糧釀造、健康飲酒”的品質生活理念。

產品定位：做老百姓“樂得購”的產品

郎牌原漿突出“原漿”風格，堅持原汁原味、純糧釀造和原生態的高品質產品，推出原漿1號(高檔)、原漿2號(中檔)、原漿3號(中低檔)三款產品，終端價鎖定180元、100元、80元的市場價格，酒精度以42°、50°為主，38°為輔。

根據集團聚焦發展的戰略要求，集中打造重點地級和縣級市場，精耕消費、準確定位，緊盯消費者日常飲用、宴席、商務用酒市場，著眼于做老百姓“樂得購”的產品。

目標愿景：力爭3—5年實現“321”工程

“3”代表：3個5億以上的省級市場、3個2億以上的省級市場和30億的銷售目標;

“2”代表：20個5000萬的地級市場、20個2000萬的地級市場、20個2000萬的縣級市場以及2000人的業務團隊;

“1”代表：100個1000萬的縣級市場。

工作重點：樹品牌、抓標桿、建渠道、練團隊

樹品牌：全面聚焦郎牌原漿品牌，通過長期落地品牌推廣活動和各類消費者互動促銷活動，逐步提高消費者品牌認知度和美譽度，形成消費者對郎牌原漿準確的價格認知，最終成為白酒行業“原漿產品”領導品牌之一，成為消費者日常飲用、宴席、商務用酒主流品牌。

抓標桿：通過對現有客戶的梳理和新客戶的高標準準入機制，篩選符合長期合作的戰略客戶，集中精力抓示范標桿市場，以點帶面，連片發展。

建渠道：以地級和縣級市場為核心，以餐飲、宴席渠道為重點、核心名煙名酒渠道為輔助的“三渠互動”模式運行。通過經銷商、核心渠道成員與郎牌原漿團隊緊密合作，強化經銷商直控終端渠道運作能力，逐步形成核心終端網點戰略聯盟，確保經銷商及核心網點成員長期穩定盈利，最終形成集中的消費型市場。

練團隊：共建共管、服務終端、能打硬仗。以消費者和市場為導向強化基礎工作落地，是對郎牌原漿團隊的基本要求。歷練一支有創新思維、適應新模式運作、高執行力、能打硬仗、高收入、有責任的郎牌原漿銷售團隊(客戶經理+專屬業務人員)。

布局原則：首批啟動100個市場

1、控量布局，聚焦發展。

2、集中聚焦在地、縣級市場區域發展。

3、確定重點市場布好局，下決心長線發展。

4、郎牌原漿與郎牌特曲錯開區域市場發展。

5、新招商采取審批準入制，嚴格把控經銷商準入門檻，導入“共建共享”運營模式，嚴禁新招商與公司現有其他事業部經銷商交叉布局。

6、首批只啟動100個市場。