8月3日，阿里巴巴與茅臺集團宣布達成獨家戰略合作，無獨有偶，同日白酒另一巨頭企業五糧液與蘇寧易購在宜賓舉行“35度五糧液大單采購簽署儀式”。
茅臺攜手阿里巴巴 助力天貓酒水節
此次阿里巴巴與茅臺集團宣布達成獨家戰略合作，茅臺表示將全力支持并參與阿里巴巴首屆“99天貓全球酒水節”，并將在天貓平臺獨家發售由阿里巴巴冠名的“封壇酒”，而阿里巴巴將為茅臺產品的推廣提供線上服務和資源，天貓將成為茅臺一個新的數字化營銷渠道，此外，茅臺與阿里巴巴還將在電子商務、營銷推廣以及供應鏈等方面進入更深的戰略合作。茅臺董事長袁仁國表示，將加強與阿里巴巴的合作，加快工業化與信息化的深度融合，把茅臺集團做大、做強、做優、做久。
需指出的是，阿里巴巴董事局主席馬云是茅臺會的成員，馬云是“國酒茅臺文化研究會”副會長，茅臺會成立于2009年由茅臺集團一手發起，馬云與茅臺合作前期醞釀已久，除去茅臺會副會長之名外，馬云還是茅臺會首屆理事會副理事長。
佳釀網(公眾號：jianiang_cn)記者了解到，茅臺一直在探索互聯網渠道，最早從2006年開就就已經試水B2B電子商務，2010年自己的B2C電子商務平臺正式上線，2015年則推出云商戰略，多年來在酒業互聯網大趨勢下一直不斷探索前進。
對此次茅臺與阿里巴巴攜手深度合作，有業內人士指出，茅臺與阿里巴巴早在五年前就有意合作，此次跨界合作對茅臺而言，龐大的數據支撐對營銷起到了穩固的保障，如果茅臺與阿里巴巴推出合作研發的產品，那么依據之前五糧液的案例來看，對于整個消費者市場來說收益是巨大的，同時酒企電商化進程勢不可擋，未來酒企產品與消費者之間更加面對面。
五糧液聯袂蘇寧易購 新品包銷將過億
同日，五糧液與蘇寧易購在宜賓舉行“35度五糧液大單采購簽署儀式”，據悉蘇寧易購將獨家代理并銷售五糧液35度500毫升新品，年度包銷金額總計達1億元。此外雙方就產品包銷、五糧液品牌日、開設旗艦店等事宜達成合作。
早在今年糖酒會時，五糧液就已和蘇寧簽署戰略合作協議，雙方在互聯網零售、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入合作，五糧液可以借助蘇寧易購的數據平臺，更方便的了解消費者消費習慣，進一步提升供應鏈效率，借助蘇寧自有的物流網，五糧液產品可以直接配送到消費者手中，根據雙方協議，將在9月7日推出“五糧液超級品牌日”活動。
此次牽手蘇寧易購，五糧液副總經理朱忠玉表示，蘇寧與五糧液的合作是一次雙方優勢資源的相互嫁接共享，已經演變為更有深度的合作關系，接下來，要通過命運共同體的打造，一同實現雙方業績的提升。
蘇寧云商營銷總部副總裁田睿表示，2015年2月，五糧液入駐蘇寧易購平臺，屢創銷售佳績，其中，2016年第二季度銷售額同比增長達125%。各類數據表明，五糧液是蘇寧全品類拓展過程中的重要戰略合作伙伴，是蘇寧引領品質消費生態的重要組成部分。未來，依托蘇寧的成熟O2O零售運營體系，雙方可展開更多個性化、精準化的會員營銷和服務。
事實上，近期酒企與電商合作頻頻，7月22日酒類電商1919舉辦全球采購大會，會上昔日封殺1919的茅臺與之達成戰略合作，與茅臺相比，五糧液在2015年就已經與1919實現了合作。有業內人士認為，酒企與電商合作是在尋找線上線下的一個平衡點，酒企依靠電商平臺可以布局新渠道，依靠巨大的數據支撐可以更全面詳細的知道消費者市場的變化，了解了市場的消費需求，進而進一步促進生產;而電商平臺則可以直接從酒企拿貨在線上出售，沒有了以前渠道串貨、價格混亂的局面，消費者也可以得到實惠。
