日前，四川省將宜賓五糧液集團列為改革試點，要求五糧液集團今年年內拿出改革方案。五糧液集團董事長、“五糧液集團改革領導小組”組長唐橋接受了記者采訪，深度剖析了在改革起跑線上的五糧液集團所面臨的內外環境及未來改革走向。

管人管資產不能脫節

記者：宜賓五糧液集團是宜賓市國資，而此次改革是四川省委省政府直接提出的，為什么會出現這種情況?

唐橋：上級對五糧液集團的管理體制在國有企業中是少有的，省委管一部分，省國資委管一部分，股份公司干部主要歸宜賓市政府。資產是宜賓市管。管人和管資產是脫節的。按省委要求，五糧液集團已經成立改革領導小組，我是組長，中國(五糧液集團公司總經理劉中國)是常務副主任，也是辦公室主任。

記者：四川省委省政府對五糧液的管理體現在什么地方?宜賓市政府對五糧液集團的管理又體現在什么地方?

唐橋：“千億目標”是省委省政府給我定的目標，轉讓所持上市公司五糧液要經過宜賓市政府同意。

記者：集團、宜賓市政府提出過減持股份的問題嗎?

唐橋：上市后國有股權肯定要減持，這是一個大方向。但是減持不是我說了算，當初從宜賓國資公司受讓上市公司股權的時候，五糧液集團跟宜賓市政府有協議，減持要通過宜賓市政府同意。

記者：為什么要減持國有股?減持時機怎么把握?

唐橋：政府需要資金。當然減持肯定不是僅僅為獲得資金，它考慮的是五糧液的長遠發展，它會考慮下一步減持的目標，引入戰略投資者，比如商家。以前沒有市值管理，下一步要進行市值管理。下一步要考核我的市值管理。

記者：怎么評價管人與管資產脫節的管理體制?你覺得應該怎么管?

唐橋：我給省委提過我的想法。我希望管資產還管人。管資產和管人必須結合起來。現在省里對工業企業的要求是既管資產，又管人。不過管人要管得少，以前管一個班子，我們一個班子十幾個人他全管，下一步只管兩個人。舉個例子，中國(劉中國)是集團公司總經理，按照現代企業制度，副總經理就要他聘任，但是現在他聘任不了，所有的副總經理任命他說了不算。下一步這些方面都要進行解決。

從體制機制徹底解決五糧液問題

記者：五糧液的改革主要有哪些目標?

唐橋：今后的五糧液必須按照現代企業制度去規范，這是省委省政府對五糧液集團改革的預期。現在要管資產，下一步要管資本�，F在五糧液有很多歷史問題我們解決不了，通過這次改革把國有企業沉淀多年的毛病、矛盾、問題徹底解決。從體制上解決，從機制上解決，以后公司運作按照現代企業制度運作。人才制度，職業經理人制度，必須按照現代企業制度的方向去制定。思考商家(經銷商)持股問題，積極推進薪酬問題改革，員工持股問題，這個要省市最終確定。

記者：領導小組定改革時間表定了沒有?

唐橋：沒有，省委讓我今年做方案，明年啟動，五糧液的方案不是那么簡單的，它關系到方方面面，它不是一個地方企業，方案要省市共同認定，我們希望明年上半年把五糧液整體改革方案做出來，批了之后，下半年下功夫來做。五糧液無小事，改革既要積極，又要穩妥。我們有56000多員工，加上家屬就十幾萬人，占宜賓的比例很大。

我們非酒類板塊在三中全會之前已經開始混合所有制，非酒業板塊今年正增長，算是良性發展。我對幾個子公司進行調研，明年幾個子公司增長還有大的希望。像普什集團這樣的公司是五糧液集團下屬的二級子公司，對這些公司我們按照股份制的方向去改革。

走出去展開并購

記者：現在“千億目標”還能實現么?

唐橋：我們制定“十二五”規劃的時候，沒想到白酒會有深度調整，也沒想到限制三公消費對白酒產業的影響這么大。按當初政府的規劃，在“十二五”內完成千億目標已經不切實際。我們現在在制定“十三五”規劃，在規劃中“千億目標”不動搖。

記者：千億目標不能實現，問題主要出在哪個環節?“十三五”又怎么去實現這個目標?

唐橋：主業白酒增長有困難。多元板塊多擔責任，彌補股份公司下降的幅度。今年我們整個集團不是負增長。靠賣酒來完成“十二五”、“十三五”的目標，顯然不可能了。賣酒不行了，要轉變增長方式。我們也在搞旅游，這并不是說我要去哪里拿地，我們考慮的是增長方式的轉變。

白酒產業市場容量是有限的，股份公司在考慮風險控制的前提下，肯定要考慮下一步的增長方式，才能實現我們預定的目標。走出去一定是股份公司下一步的重頭戲。

記者：你認為白酒產業現在是否已經見底?

唐橋：我不認為已經見底了�，F在有些企業還在增加產量，還在發酒瘋，我認為這很不正常。

白酒產量多大才合適?我們的消費量有多少，現在實際產量跟消費量之間差多少?我們的白酒消費量在700萬千升，現在的白酒產量有1300千升-1400萬千升，生產規模已經超過消費規模一倍，多出來的產量在企業酒庫里存著。大邑、邛崍這一帶的酒庫庫存量很大，沒人來買酒。這些廠家在等待，等黃金十年再回來，是這種心理。所以我認為現在還沒到谷底，等到這輪競爭中，這些企業酒賣不掉，倒閉了，那才是谷底。那就是五糧液走出去展開并購的最佳時機了。

記者：廠家和經銷商怎么應對限制三公消費對五糧液的影響?

唐橋：三公消費的政策限制只是造成當前白酒市場環境變化的誘因，產能過剩、消費結構調整、經濟增長速度放緩才是白酒行業深度調整的根本原因。

高端白酒消費由尋租消費與投資消費轉向價值消費的背景下，高端白酒的銷售就由以前商家或終端“買多少”轉變為消費者能“喝多少”，由以賣方市場為主的產品推薦時代，轉變為以消費者為主買方經濟時代。白酒消費回歸理性，回歸性價比是大趨勢;渠道利潤回歸平均利潤這也是大勢所趨，渠道商躺著賺錢的時代已經過去，只有那些有先進營銷理念、有渠道掌控能力、有市場開發能力的商家才可能獲得超額利潤。

從消費需求看，過去我國消費具有明顯的模仿型排浪式特征，現在這個階段基本結束，個性化、多樣化消費要慢慢成為主流，正在進入消費者主權時代。在消費者主權時代依靠簡單的價格卡位來謀取品牌地位已經不行了，價格將真正作為價值的標簽，一瓶酒能賣都少錢、該賣多少錢，最終由消費者的價值認知來決定。