無論是企業還是商家，都要完成市場化轉型，構建市場化營銷體系。出臺的一系列政策，沒有達到效果，出政策就降價，不出政策就倒掛。就是要建立市場化渠道網絡，支撐順價銷售。14年提出核心商家體系，當市場高價差消失后，商家需要有適度的規模，梳理后發現直分銷體系的必要性。
52度新品五糧液1-10月份同比銷量略有增長。推行小區域平臺模式，直分銷模式。
聯手百福門，拓展海外市場。
強化消費者互動，加大對消費者培育，文化之旅。
頭曲特曲全國體驗化營銷，達到公司自己的預期。
啟動混合所有制改革，成立新公司，從體制上激發競爭力，成為市場化運營平臺和資源整合平臺。
行業產量增速4.54%，收入首次低于產量增速。行業出現筑底跡象，大數據營銷對傳統思維顛覆。
2015：創新、執行、發展
1、全面深化改革，提升效能：過去的調整是被市場倒逼，政府對五糧液進行了調研，明年提升管理效能，提高執行率為宗旨，市場化意識。
2、加強全價位、全產品線，優勝劣汰。文化和品牌齊頭并進
3、完善營銷體系，努力實現正增長。龍頭產品普五堅持控量穩價，量價均衡，強化網絡，開展消費培育，大型活動穩定市場美譽度，穩定價格體系，以更大的力度推動系列酒發展。五糧醇、春謀求市場份額繼續擴大，低度系列，尖莊經過14年的培育，將在15年迎來成長年。
4、加速資源整合。結合地域特征，從市場層面研究消費者，依靠信息技術，打造全產業鏈，穩步加快走出去步伐，用兼并收購整合實現規�；髽I整合，資源互補。
5、加強濃香型標準規范研究，提高行業話語權
朱忠玉：
4季度目前看，下降的幅度是收窄的。普五量有增長，高端酒(高價位五糧液)下降。低度和1618有所增長，都是指量。系列酒總量略有增長。尖莊、特頭曲，去年推出，今年增長。五糧春、五糧醇略有下降，受行業影響。
14年控量穩價，量價平衡。年初強勢梳理商家網絡，強化小區域平臺模式以及直分銷模式試點。新成立兩個公司，基于消費者個性化需求和體驗營銷，全國6月份開始品鑒活動。定制酒公司強化個性化服務，明年會有大的起色。系列酒堅持全價位、全產品線工作，重點品牌和區域集中資源。加強新興渠道，電商加強龍頭企業的合作，如京東，情況非常好。
提問環節：
1、行業是否調整到位，趨勢如何?
行業逐漸見底，但還在調整期。自身還在深度調整，這幾年市場、產業鏈都在調整。高價位的需求有所下降，普五略有增長。
2、收購的價值體現在哪里?對利潤有多少貢獻?
從2009年提出走出去戰略，基于幾個目的：①搶占市場，白酒行業集中度不高，不可能像啤酒短時間內集中到幾個大企業，因此地方酒廠的存續是長期的過程，要徹底消滅小酒廠是不可能的，像下圍棋一樣在各地布點，占領區域市場;②地方小酒廠質量不高，從釀酒環境來講，白酒金三角才適合釀酒，五糧液基酒產能很大，通過收購酒廠輸出原酒，提升質量，使他的品牌更強大;③白酒消費和文化相關，在當地有人脈、社會資源、地方支持等，收購后利用優勢資源(品牌、品質、資金)和對方(渠道)資源互補。④在行業整合時代到來之前布點，為整合時代打下基礎。
3、兼并重組有什么阻礙?什么時候整合時代到來
白酒不像啤酒同質化，白酒不同地域生產出來的有很大差異。地方酒廠有市場基礎，有地方政府支持，解決財政收入和就業問題，所以白酒行業大整合不容易到來，不容易預測什么時候到來。
4、對經銷商順價有什么措施?
無論是企業還是商家，都要完成市場化轉型，構建市場化營銷體系。出臺的一系列政策，沒有達到效果，出政策就降價，不出政策就倒掛。就是要建立市場化渠道網絡，支撐順價銷售。14年提出核心商家體系，當市場高價差消失后，商家需要有適度的規模，梳理后發現直分銷體系的必要性。
5、混合所有制的進展
唐橋：集團是省委管轄，股份公司由宜賓市委管理，資產是宜賓市管，人頭和資產管理是脫節的，只有五糧液和長虹是這樣的。長虹是第一批改革，五糧液成立了改革領導小組，探討頂層設定。二級子公司，包括股份公司，目前是混合所有制，股份公司的改革也在深化，涉及到國有股出讓的問題，不好說，但集團在股份公司的股權肯定要減持。集團要按照股份制改革。三級子公司，積極推進混合所有制。明年可能是五糧液的改革之年。引入戰投、商家持股的問題，薪酬體制改革、員工持股的問題，做方案的時候都有考慮，明年開始還要考慮對市值的管理。
6、政府對公司發展目標的要求?
酒的主業的利稅還是比較好，未來還是抓好主業，具體的目標不方便說。17年千億目標也在爭取，但政府對企業是在松綁的，原來說的目標也沒有完成。
唐橋：下一步增長方式要改變，沒有想到從13年起白酒產業發生這么大的變化，白酒有三個沒準備好：第一，企業沒準備好，過去是賣方市場，一下子轉成買方市場，因此商家、渠道的建設都沒跟上，有些企業在調整期間還在不斷擴量，造成白酒產量大量過剩;第二，政府沒準備好，政府以為還在黃金十年，繳稅逐年增長，政府的財政預算都考慮白酒行業增長10%甚至15%的;第三，商家隊伍沒準備好，公司今年對十二五規劃都在調整，千億工程是政府提出的，當時定的目標已經不切實際了，所以要調整。增長方式要改變，完全靠賣酒完成任務是不可能了，現在做十三五的規劃，第一個目標，五糧液實現千億目標不動搖，靠主業賣酒完成任務不行，要考慮轉變增長方式，例如走出去戰略�，F在只做酒，但酒的市場就這么大，企業在控制風險的前提下，考慮別的增長方式。茅臺最近在海南搞旅游，五糧液也成立了旅游公司。白酒產業市場容量是有限的，行業沒有到谷底，白酒產量還在增長是不正常的，白酒的消費量在700萬千升左右，產量規模超過消費量一倍，邛崍等地方酒庫里面是裝滿的，等待黃金十年死灰復燃。
7、和百富門的合作內容?直分銷的進度?對虧損經銷商的平衡?
百富門的合作基于尋找新的市場，技術合作，新品開發。具體內容不方便講。
現在條件下，不管怎么制定政策，商家只能微贏或微虧。直分銷是14年的試點，核心商家要有適度的規模，不是要求每個省只有一個。未來B2B、B2C，最后O2O的模式都會在直分銷體系里體現。
8、混改的預期?
按照現代企業制度規范公司行為。
