2016年11月,一篇名為《赤水河谷 醬香貴州》的貴州白酒宣傳片首次在央視一套、二套、七套、十三套播出,富有感染力的表達,再次傳達出中國醬香型白酒渴求對外發展的雄心。
2016年,對于醬香市場來說,更頗有風起云涌的意味。
2月15日,勁牌公司花費1.7億元,收購了貴州臺軒酒業95%股份,6月18日,綿柔洋河1.9億元全資吞下了貴酒。
7月28日,陶香仰韶將醬酒釀造基地,落戶在茅臺鎮成義燒坊。同期,馬云現身茅臺,為天貓9月9日的全球酒水節造勢;四川發展酒業投資有限公司也與諸多醬酒企業談合作。
而在貴州白酒集體發聲向世人表達對外發展的雄心,度過這個不平凡的年份時,國臺酒業脫穎而出。
2016年12月2日,貴州省品牌建設大會隆重召開,貴州國臺酒脫穎而出,榮獲貴州省名牌產品,這也是唯一入選的白酒品牌。
不止于此,2016年,國臺酒業,可謂精彩不斷。
國臺2016:圍繞聚焦、創新、升級、上市
武術中講究三招制勝,對于國臺來說,是從產品打磨、品牌打造、渠道建設、團隊打造等多方面的齊頭并進,這更像是一場曠日持久的“戰爭”,既要韜光養晦,也要勇于追擊。既要放眼未來,更要精耕當前。
歲末年終,回看國臺。我們可以用“聚焦、創新、升級、上市”4個詞來描摹國臺所走過的不平凡的2016年,并從產品升級、營銷創新、網絡布局、品牌傳播上創新突破,從而為國臺2016的全面勝利打下堅實基礎。
首先是聚焦產品和招商布局的匹配度:互聯網+時代,無論營銷怎么花哨,但產品競爭力是王道,國臺酒業致力于將每一款產品打造成“三好學生”產品,聚焦與十大系列產品的開發,做精做強產品。
其次在品牌建設和打造上,國臺斬獲頗豐:4月21日,國臺酒成為美國酒類經銷商博覽會(WSWA)唯一榮獲第73屆烈酒金獎的中國白酒企業。7月12—22日,2016“多彩貴州風 黔酒中國行”2場宣傳推介活動舉行,蘭州站國臺簽下單個金額1000萬的訂單。
同時在渠道建設上:1月1日,國臺酒業啟動全國招商戰略,確定了“四大戰略”,推出“四千工程”;6月15日,千商大會烏鎮酒業峰會,國臺再次發布全國招商計劃;6月30日,全面啟動由國臺酒業總經理張春新親任組長的“千商工程百日大戰”,核心終端商、特約團購商、區域經銷商,響徹全國。7月26日,千商工程首戰告捷,并繼續深度開疆拓土,深耕地市縣級市場。
心懷江湖,國臺讓經銷商擁有資本
對于國臺來講,最令行業與業界矚目的莫過于在8月26日,國臺力推股權激勵改革,“今日合作伙伴,明日股東一員”開創白酒招商新形式,經過了一個夏季的浸潤后,在10月全國秋季糖酒會上,國臺共創共享股權激勵招商計劃隆重推出,“國臺酒要將原始股給經銷商,是要干嘛?”之類的疑問頓時彌漫在白酒界。
這個一直著力于打造產品精耕市場的茅臺鎮第二大釀酒企業,此舉不僅展示了其心懷江湖,仗義天下的秉性,更讓人們的目光轉向了近兩年被炒得熱火朝天的詞匯:資本。
如果說這股資本的涌入是大時代下大企業的取舍定奪,那么國臺在10月22日的全國秋交會上隆重推出“股權激勵”計劃,則是宏大戰略下的詳細戰術。
而與上述資本不同的是,前者是從廠家到廠家的資本進退與制衡,屬于從上游到上游,那么國臺,要打造的是將中游的經銷商拉到上游廠家,解決經銷商和廠家合作過程中可能出現的種種問題,將經銷商利益與廠家利益捆綁,實現真正意義的“共贏”。
2014年底,“萬眾創新 大眾創業 ”時代來臨,令“無股權不富”的觀念深入人心。而對于如何擁有股權,或者擁有什么產業什么公司的股權,對于很多人來說,依舊是個未知數。